小农机闯入海外大市场（探访）

本文转自：人民日报

技术创新、供应链协同、市场服务齐头并进

小农机闯入海外大市场（探访）

本报记者 白光迪 窦 皓 王 者

　　近年来，我国工程机械行业国际化步伐持续加快。数据显示，我国已成为全球工程机械第一产销大国，2020年至2025年，工程机械行业出口规模实现近3倍增长。上半年，我国工程机械出口金额343.73亿美元，同比增长21.7%。其中，一批身形小巧的国产机械设备，在海外市场人气颇高。

　　电动三轮车、小型拖拉机、微型挖掘机……这些“小个头”装备瞄准海外用户的实际需求，技术创新、供应链协同、市场服务齐头并进，成为中国制造在细分赛道比拼速度、价格、品质的生动缩影。

　　电动三轮车企业“抱团出海”

　　用户需求优先带动出口增速

　　在津巴布韦的一处农村，31岁的安娜·波波霍开上了中国产的货运电动三轮车。当地道路条件差，大型货车很难进村。安娜用货运电动三轮车收购农产品，再去市场售卖，还带动村里妇女一起加入运输队。

　　这个海外用户的故事，让江苏宗申全球业务发展中心主任赵帅印象深刻。“在不少海外市场，电动三轮车不仅是代步工具，还是生产工具。”赵帅说，企业在调研中发现，非洲乡村、东南亚果园、拉美农场都有相似特点：路窄、路况差、用车成本高，短途运输需求旺盛，而皮卡、货车进不去、用不起，两轮车又拉不了货。“三轮车在很多场景的应用是四轮车替代不了的，也不是两轮车能解决的。”赵帅说。

　　针对非洲高温、多尘、路况差等情况，给车辆配备强化底盘和更易维修的结构；针对东南亚果园树距窄等问题，企业开发小车身、窄货斗、带升降功能的车型；在拉美部分市场，用户更看重载货空间和续航能力，企业围绕农货转运、小商贩经营等场景调整车厢、动力和电池配置。

　　“过去我们更多是把车卖出去，现在要先问客户在哪里用、怎么用、用来解决什么问题。”赵帅说，用户需求优先带动了出口。2025年，江苏宗申集团出口三轮车30多万辆，而今年上半年出口就已接近20万辆。

　　江苏徐州拥有电动三轮摩托车整车重点企业49家，2025年产量625万辆，今年上半年产量就达405万辆。徐州市工信局装备工业科科长孙祺说，近年来，徐州连续实施“百企抱团出海”行动，开展“电三出海，畅销全球”系列活动；同时出台《徐州市电动摩托车产业高质量发展行动方案（2026—2028年）》，支持龙头企业加大研发、做优品牌，带动小散企业向零部件配套、专业化协作转型，融入产业链供应链体系，不断推动产业升级。

　　小型拖拉机主打“一机多用”

　　完整产业链条助力产品研发

　　在浙江金华永康市的浙江四方集团有限公司仓库门口，一台台小型拖拉机整齐排列，即将发往海外。不远处，正在进行的线上直播通过海外社交平台，吸引了不少非洲和东南亚客商。

　　“别看它个头小，干起活来可不赖。”直播间里介绍的一款手扶拖拉机能够“一机多用”，后部能像搭积木一样换上用于旋耕、播种、收割等的几十种农具，特别适合丘陵山地的小田块进行多种作业。如今，这款拖拉机出口量占了全国同细分品类的六成以上。

　　四方集团主打12马力至40马力的小型拖拉机，目前年产小型拖拉机2.5万台左右，远销非洲、南美洲、东南亚等地区。2025年，公司农机出口额达5.4亿元，手扶拖拉机出口额全国领先。

　　“做好产品出海，需要‘入乡随俗’。”浙江四方集团董事长俞丰举例说，印度尼西亚土地松软，就加宽拖拉机履带；苏里南作业强度高，便升级水循环系统；越南气候炎热，柴油机水循环系统容易“开锅”，研发团队改良推出小型履带式旋耕机，解决了散热痛点，产品供不应求。

　　在永康，小农机企业忙出海的场景很常见。

　　星月集团研发“星月神”丘陵高速插秧机，整机宽度仅1.2米、重约200公斤，专为狭窄梯田设计，适配东南亚等地的农业地貌。星月集团执行总裁胡定坤说，2025年，公司的拖拉机产品外贸销量5000台，其中超过一半销往欧洲市场。

　　永康现有农机及零部件生产企业1600余家，规模以上工业企业157家。作为全国知名的五金产业基地，近九成零部件可以实现本地配套，从而快速响应海外客商“小批量、多批次、定制化”的订单需求。永康还建成浙江省丘陵山区农机装备中试平台，为企业提供从概念设计到小批量生产的全链条服务，通过数字化仿真与实体验证相结合，将产品开发周期大幅缩短。以永康为重点的金华台州丘陵山区农机装备集群，入选第四批国家先进制造业集群，集群农机装备出口超300亿元。

　　微型挖掘机攻坚“做精做小”

　　一站式出海平台对接全球市场

　　在位于山东的济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心，外国客商围拢在一排排崭新锃亮的微型挖掘机前，咨询性能、对比价格。

　　“今年上半年，我们企业的微型挖掘机总销量2.58万台，其中80%以上来自海外订单。”山东立派机械集团有限公司副总经理高升涛说，公司已在欧洲等地布局4家自营海外仓，客户最快3天、最慢7天就能收到货物，物流周期比过去节省了15至20天。

　　截至目前，济宁高新区小型工程机械企业超过70家，近年来出口额保持较快增长。今年上半年，济宁高新区小型工程机械出口额27.7亿元，同比增长45%。

　　“欧美用户采购微型挖掘机，多用于庭院养护、小型农场作业，机身小巧、操作便捷是核心需求。”高升涛说，公司紧扣海外差异化场景需求，不断攻坚“做精做小”，深耕轻量化技术赛道，持续丰富产品矩阵，目前能够生产10余个系列、1000余种规格型号的微型挖掘机产品。

　　为突破技术瓶颈，当地多家工厂协同攻关。多路阀作为挖掘机液压系统的“心脏”，常规机型体积偏大，难以适配微型设备。在多家主机厂共同努力下，体积缩小、质量稳定的多路阀研制成功。“我们生产的多路阀目前在济宁本地整机配套采购率已超90%，1吨至8吨的主流小微机型本地配套率接近100%。”山东泰丰智能控制股份有限公司副总经理杨毛表示。

　　2025年底，济宁高新区投资3500万元打造全球工程机械跨境电商集散中心，吸引周边120余家工程机械上下游企业入驻。“我们着力打造一站式出海平台，打通线下实体展览、线上云端推介、全球精准获客全链条，让海内外客商‘一个场馆选产品、一站式对接全球市场’，全面提升济宁工程机械产业的品牌影响力与市场竞争力。”济宁高新区党工委委员、管委会副主任张睿介绍。