四川
苟中安 封面新闻记者 罗轩
“家人们快看！家乡的脆红李又大又红，咬一口嘎嘣脆，甜得很！”四川巴中市平昌县望京镇栏杆村果园里，主播王燕对着镜头热情推介，订单提示音叮咚作响，村民采摘分拣，山谷里满是欢笑。几天前，果园还因订单不足产量一半而发愁，这场“云端”转机，正是平昌“一村一主播”行动的日常一幕。
平昌地处大巴山腹地，坐拥“平昌青芽茶”“平昌青花椒”“江口青鳙”等多块国家地理标志，却长期苦于“酒香巷深”。为破解土特产“变现难”，平昌创新推行“一村一主播，村村可直播”，让村干部当主播、手机变农具、直播变农活、流量变农资，为乡村振兴注入数字新动能。
主播带货本地土特产
选育“新农人”，让乡土人才破土而出
主播数量少、专业能力弱曾是突出短板。平昌通过“组织推荐+个人自荐”，从现职村干部、乡土人才、后备干部中择优选拔，建立“乡村主播”培育库，实行“一人一档”跟踪培养。依托县职校和电商实训基地，开设短视频制作、直播话术、产品策划等课程，并邀请MCN机构导师“一对一”陪跑。
在七里村“幸福工坊”培训班上，一位村干部面对镜头涨红了脸，中途卡壳，经讲师点拨才稳住状态，感叹“自己上手才发现门道多”。实战培训已成常态，越来越多乡土人才敢于面对镜头、善于表达产品。目前全县已培育本地乡村主播350余人，其中专业助农主播13人，一支“带不走”的乡土直播队伍正加速成长。
搭建“云平台”，让深山土货触网出圈
围绕“有货可播、货品优质”，平昌推广“村党支部+合作社+电商”模式，建立特色农产品信息平台，已关联企业152家，涵盖农产品63个，覆盖全县378个农业村（社区）。同步开发“平昌助农选品”小程序，实现在线展示、订单追踪。
销售端推行统一品控、统一包装、统一物流补贴，鼓励主播采用“原产地实景+农户出镜”沉浸式带货。灵山镇主播“管得宽”把直播间设在院坝，用乡音为留守老人叫卖萝卜干、盐菜，不赚差价、不抽佣金，开播月余便日均稳定成交150余单。这种“眼见为实”的真实场景，比任何滤镜都更赢得消费者信赖。
主播带货本地土特产
做实“新农活”，让流量红利惠及乡亲
西兴镇挖掘本土年轻干部和返乡青年，孵化“村文书小吴”“助农魏你服务”等接地气账号，建立“一周一播”机制，精心选品、提前预热，同时整合镇内物流资源降低成本。目前已培育网络达人5人，累计直播52场，销售额突破35万元，带动周边百余户农户拓宽销路。
兰草镇里仁村王荔萱走得更远，这位昔日打工妹组建专业电商团队，近3年累计开展助农直播及公益活动100余场，销售额超1.8亿元，帮助13家本土企业打开线上销路，带动400余名群众“家门口就业”，其直播间入选2026年全国首批优质直播间名单，系巴中市唯一。
平昌县商务局定期组织本土达人“直播赶集”“进村带货”，一场“云集市”2小时吸引5万多人次观看，订单千余件，销售额3万余元。
从镇村实践到全县统筹，平昌“村播”队伍正用一部部手机，将大巴山的绿水青山搬进屏幕，将乡亲们的劳作变现为真金白银。2024年以来，全县累计直播带货2000余场，销售农产品约8000万元，带动户均年增收约400元。
如今，平昌正深化“一村一主播”与集体经济、乡村旅游、文化传承融合，探索“直播+研学”“直播+节庆”“直播+非遗”等新业态，力争三年内培育千名“村播”能手，打造区域性农产品直播高地。大巴山深处，一幅“云”上丰景正渐次铺展。
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