从“代工出海”到“集群远航”，济宁工程机械的出海新打法

齐鲁晚报·齐鲁壹点 孔茜

近日，297台艾维亚割草机整装待发、远销海外，拉开了济宁工程机械扬帆出海的新序幕。作为区域外贸发展重要载体，济宁全球工程机械跨境电商集散中心集聚120余家优质工程机械企业，汇聚全品类设备展品，打造出“永不落幕”的实体展厅，让海内外客商“进一扇门”即可一站式采购全系工程机械产品。同时，依托直播电商等数字化新模式，更搭建起“线下实体展览+线上云端推介+全球精准获客”的全链条体系，有效推动济宁工程机械外贸产业迭代升级，加速实现从“零散出口”到“规模化集散”、从“传统贸易”到“数字智能贸易”的跨越式转型。

“一站式”破局

中小企业“出海”不再难

海外展示难、获客难，工程机械企业的出海困局，在济宁迎来“新解法”。

近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进位于济宁高新区的济宁全球工程机械跨境电商集散中心的设备主展区，小型挖掘机、割草机、大型农机、重型装备等上百种机械产品错落陈列，场面颇为壮观。这里既是出口企业的展示窗口，也是众多渴望转型的中小制造商的“起跳台”。小象重工便是其中的典型代表。

“贸易型企业自带电商渠道，但我们生产型企业想做自有品牌出海，既没有成熟的销售思路，自建平台和团队又需要投入巨额资金，耗时一两年才能成型，我们等不起。”小象重工集团副总经理王彬坦言，多年来，企业虽有技术底子，却因没有自主品牌，始终难迈出破局的关键一步。

转机出现在入驻集散中心之后。“中心为我们一站式提供了海外展示、获客、签单、仓储、交付等全链条服务，相当于帮我们补上了最薄弱的出海能力。”王彬说，我们有信心在中心助力下，在海外工程机械市场闯出一片天地。”

更让王彬感到振奋的是，目前，小象重工正与中心洽谈深度合作，计划借助中心联合易运盈自主研发的“AI易盈出海平台”，整合全球贸易数据、生成精准的目标客户图谱。据测算，若合作达成，获客效率预计可提升34%。

这一“新解法”的背后，是一套国企与专业跨境公司合力打造的定制化服务体系。“针对企业‘缺经验、缺渠道、缺声量’的共性痛点，我们与易运盈（山东）网络科技有限公司合资运营，组建专业团队，提供客户开发、品牌推广、外贸对接等一站式服务。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩介绍，依托易盈出海数智外贸云平台，工作人员可快速响应多国语言咨询，实现高效互动；而覆盖17个国家和地区的现成海外仓，不仅省去了企业自建成本，更大幅缩短了物流周期。

配套链+数字化

重塑出口竞争力

缘何该机械集散中心在高新区，完备的产业链便是底气。

作为济宁市小型工程机械产业集群的核心承载区，高新区集聚了工程机械上下游配套企业超过200 余家，本地配套率超过70%，实现“当天下单、当天入库”。正是这份坚实的制造根基，让产业“走出去”有了最可靠的依托。

目前，全区拥有小型微型工程机械整机企业70余家，挖掘机出口企业67家，产品销往全球201个国家和地区。然而，工程机械的传统角色多为大型基建的“生产资料”，如何打开更广阔的海外民用消费市场？济宁高新区经济运行局副局长吕灿营介绍，近两年政府引导企业瞄准海外家庭庭院、园林养护、农场作业等消费场景，大力发展1至3吨级微型、小型挖掘机，将工程装备转化为广受海外市场欢迎的新型消费品，“走出一条制造业创造新型消费供给的新路子”。

为解决企业“有制造实力、缺品牌渠道”的共性问题，济宁高新区利用低成本改造闲置厂房，建成总面积14.47万平方米的跨境电商集散中心。

“选择旧改模式既盘活了存量资产，也大幅缩短了建设周期。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩直言，最大挑战在于原厂区的退场交接和旧改中的技术、流程与工期管控，但最终实现了“开园即运营”，改造初期即收到40余家企业入驻意向，如今已吸引120余家企业进驻，产业集聚效应持续凸显。

张岩介绍，中心集产业带数字化运营与工程机械展览于一体，含室内展区、直播基地、室外演示区及生活配套。全年常态化布展，实现“边展边播、产销协同”。室外实操演示区让客户可亲身体验设备，尤其方便海外客商实地看样、试机。创新推出“一个平台看济宁、一个场馆选产品、一站式对接全球客商”的运营模式，让国内外采购商实现“一次到访、全域考察、全品遴选”，将分散的竞争力量聚合为集群出海的新动能。

更值得一提的是，中心与济宁高新保税物流中心（B型）深度联动，适用“入中心即退税”政策，打通了“展示—交易—仓储—退税—发运”全链条服务，有效破解了工程机械出口退税周期长、资金占压重的痛点，让企业“足不出区”即可享受展销通关全流程便利。

从制造根基到场景创新，从平台聚合到保税赋能，济宁高新区正以产业链为锚，书写小型工程机械从“生产工具”到“消费新品”、从“单兵作战”到“集群远航”的转型故事，也为中国制造业拓展海外消费市场提供了可复制的实践样本。

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