北京
一份最新的调研报告揭示了一个让人意外的事实。
2025-2026中企出海调研报告覆盖了数百家有出海业务的中国企业。调研识别出六大核心能力缺口：战略与市场、财务与资金管控、税务管理、组织与人才、合规与风控、数字化运营。
六个缺口中，最严重的那个不是资金，不是技术，而是人。
65%的受访企业将”缺乏全球化能力和经验的复合型国际化人才”列为出海最大的瓶颈。
这个数字值得仔细品味。
六成企业想出海但还没出去，卡在了哪里？
结合之前香港贸发局的调查数据（六成内地企业尚未真正进入国际市场），一个更完整的画面浮现了。
大部分中国企业有出海的意愿，但真正迈出第一步的只是少数。而已经迈出去的企业中，只有约一成实现了深度本土化。
不是产品不行，不是资金不行，而是没有人去做这件事。
具体来说，出海企业在人才方面的问题有三个层面。
第一层，找不到人。具有海外工作经验、懂当地市场、能跨文化管理的复合型人才本来就少，再加上出海企业通常要求”愿意去海外长期驻扎”，符合条件的人就更少了。
第二层，留不住人。即使找到了合适的人，海外工作的挑战性很大——远离家人朋友、适应不同文化、面对陌生的商业环境。很多人在海外待了一两年就选择回国，企业的前期投入全部打了水漂。
第三层，管不好人。跨国团队的管理和国内完全不同。时差、语言、文化差异、劳动法差异，每一个都是挑战。仅25%的企业建立了财务风险预警机制，仅6%能开展全球税务筹划——这说明大多数出海企业的管理能力还停留在”摸着石头过河”的阶段。
对大学生和海归来说，这是不是一个机会？
反过来想，如果一个领域65%的企业都在喊”缺人”，那是不是意味着这个领域对人才的需求会持续走高？
答案是肯定的。
出海企业需要的人才类型很广，但最稀缺的是以下几类：
海外市场拓展经理——需要了解目标市场的消费者行为、渠道结构、竞争格局，同时具备跨文化谈判能力。有留学背景且在目标市场有过实习或工作经验的人，在这个岗位上具有天然优势。
本地化运营负责人——不只是翻译产品，而是要让产品在当地”长出来”。需要理解当地的文化、法规、用户习惯，还要能和总部有效沟通。
海外合规与法务——不同国家的法律法规差异巨大，从劳动法到数据保护法到反腐败法，每一个都可能成为出海企业的”雷区”。有国际法或比较法背景的人才在这个方向上非常吃香。
跨境供应链管理——从原材料采购到物流配送到库存管理，跨境供应链的复杂度远超国内。需要既懂供应链又懂国际贸易的人才。
怎么补上”全球化能力”这块短板？
如果你是一个在读大学生或刚毕业的年轻人，想要进入出海赛道，有三条路径可以走。
第一条，争取海外实习或交换机会。很多大学都有海外交换项目，部分出海企业也提供海外实习岗位。哪怕只是去东南亚待三个月，这段经历在简历上的含金量也远超一段国内实习。
第二条，学一门和出海相关的小语种。英语是基本功，但如果你还会西班牙语、阿拉伯语、印尼语、越南语中的任何一种，你的竞争力会直接翻倍。这些语种对应的市场（拉美、中东、东南亚）恰恰是中国企业出海最热门的方向。
第三条，关注出海企业的校招和管培生项目。越来越多的出海企业开始设立专门的”国际化管培生”项目，从校招阶段就开始培养全球化人才。这些项目通常包括国内轮岗和海外派驻两个阶段，是进入出海赛道的最佳起点。
出海不缺产品，不缺资金，缺的是能扎下去的人。
而”能扎下去”这件事，年轻人最有资本做。
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