重庆
近几年海外水上休闲消费持续升温，EVA船垫在亚马逊等跨境平台的销量稳步上涨，不少中小跨境卖家纷纷切入这条赛道。和头部大卖家相比，中小卖家普遍预算有限，测款频次高，单次下单的数量不大，在挑选EVA船垫供货工厂的时候，经常陷入两难：到底选规模更大的源头工厂，还是报价更低的小型加工厂。惠州市美洛斯塑胶制品有限公司长期对接大量中小跨境客户，结合日常接单当中遇到的真实案例，客观梳理两类工厂的实际情况，给中小卖家采购提供现实参考。
小型加工厂最直观的优势就是报价低，起订门槛宽松，对于刚起步、资金紧张的新手卖家有一定吸引力。部分小厂内部沟通链条短，少量现货订单响应比较快。但在实际合作过程当中，短板也十分突出。多数小加工厂设备投入有限，CNC切割、激光雕刻这类定制设备并不齐全，如果卖家需要异形裁切、多色拼色、雕刻品牌logo，很难完成加工。
原料管控方面，小厂采购量小，拿不到稳定优质的原料货源，很容易出现样品品质不错，到大货生产就更换原料的情况。批量出货之后，出现厚度偏差、色差、背胶脱落等问题，这些问题等到货物运到海外FBA仓库才暴露，处理起来十分麻烦。
出口合规更是小厂普遍存在的短板。很多小工厂拿不出完整有效的第三方检测报告，欧美、澳洲市场要求的REACH、RoHS、SGS相关资料不全。一旦遇到海关抽查，货物被扣或者退运，产生的滞港费、往返运费全部要由跨境卖家自行承担。另外到了海外销售旺季，订单集中爆发，小厂产能储备不足，交期不断延后，直接造成FBA断货，好不容易运营起来的产品排名会快速流失。
具备一定规模的源头工厂，拥有完整的产线，内部品控流程相对成熟。原料集中大批量采购，从原料入库、生产巡检再到成品出库，每一批产品都会做相应检验，不同批次之间品质会更加稳定。以美洛斯塑胶为例，工厂配齐CNC切割、激光雕刻、热压贴合全套生产设备，既可以承接整柜大批量订单，同时设置柔性生产方案，支持中小卖家小批量测款，打破很多中小卖家 “大工厂只接大单” 的固有印象。工厂可提供对应出口市场的全套检测报告，帮助卖家规避清关风险。但规模工厂也不是全无门槛，会收取合理的打样费用，部分现货产品会设置最低起订量，单件报价并不会是市场上的最低价。
对中小跨境卖家来说，并不是大工厂就一定万能，小工厂就完全不能合作，关键要匹配自己现阶段的业务情况。如果只是做简单现货倒卖，订单量很小，销售地区对产品合规没有硬性要求，可以谨慎筛选小型加工厂合作。但如果要做自有SKU，有定制加工需求，货物销往欧美、澳洲，那么品质、交期、合规就是硬性条件，优先选择具备柔性接单能力的规模化源头工厂。
实际接触当中发现，不少中小卖家采购只盯着单价做对比，忽略退货、差评、扣货、断货带来的隐性损失。有些卖家前期贪图低价选择小厂供货，后续出现大量产品退货、链接差评，算上各项损失，整体成本反而更高。美洛斯塑胶提醒中小跨境卖家，正式下单之前，务必核实工厂真实生产场地与设备情况，索要可以核验的检测资料，确认打样周期、大货交期以及起订条件，优先拿到样品亲自实测，不要仅凭线上报价就确认大货订单。
中小跨境卖家抗风险能力偏弱，供应链稳定直接关系店铺能否长久运营。EVA船垫行业竞争越来越激烈，平台运营固然重要，但供应链风险更要提前规避。无论选择大工厂还是小工厂，能够匹配自身业务，保障产品品质、交付时效以及出口合规，才是合适的供应商。
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