收割中产的鸡娃神器，卖不动了

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短短两年时间，学习机销量持续回落，销售额直接腰斩。

作者 ：乔悦

来源： 盐财经（ID：nfc-yancaijing）

看着女儿的成绩单，王杰有些头疼。

王杰的女儿今年11岁，8月暑假后升6年级。她的数学和英语一直稳定在90分以上，唯独语文常在80分上下。王杰十分担心，“小学还能补，到了初中科目多了，如果阅读（理解能力）一直上不去，后面会更吃力”。

正发愁，几年前，王杰注意到了一个“鸡娃神器”：AI学习机。

“广告说得很好，在家就可以学。”他立刻花了约3000元买了一台科大讯飞学习机。仅一年后，又花6500元换成了学而思。王杰希望通过学习机，培养她的自主学习能力，提高成绩。

▲科大讯飞AI学习机

与王杰类似的需求，很快催生了一个庞大的学习机市场。整个学习机赛道的竞争也趋于白热化，教培机构、科技厂商纷纷入局，在功能、内容、AI 能力上展开激烈内卷。

学习机产业随之走完了一轮轰轰烈烈的增长周期。洛图科技数据显示，2024年，中国学习平板全渠道销量达到592.3万台，同比增长25.5%；销售额190.6亿元，同比增长37.6%。

然而，增长很快慢了下来。洛图科技数据显示，2025年，销量增速降至6.7%；到了2026年上半年，中国学习平板全渠道销量228.7万台，同比下降14.2%，销售额77.2亿元，同比下降10.2%。

换句话说，短短两年时间，学习机销量持续回落，销售额直接腰斩。

难道家长们突然不“鸡娃”了？

01

“我们班同学都有”

女儿上三年级前，王杰还能抽时间辅导功课。后来夫妻俩的事业越来越忙，等下班回家，孩子往往已经写完作业，再想逐题检查、讲错题，时间就不够了。

辅导班能解决一部分问题，但价格也摆在那里。王杰对盐财经说，英语一对一，一学期20节课约6000元，数学约4500元，语文也曾报过课，三门加起来，一个学期接近1.5万元。

王杰开始尝试寻找更省钱、省时间的办法。

2023年底，他买了约3000元的科大讯飞学习机，主要用来配合校内学习、查漏补缺。但用了一段时间后，他发现，孩子很难完全靠自己把机器用起来。

王杰又看中了学而思的数学课程体系，希望女儿除了跟上校内进度，还能做一些培优和思维拓展，于是在2024年底，消费约6500元买了一台学而思学习机。

两台机器加起来近万元，但和长期报辅导班相比，王杰觉得还能接受。买下学而思后的那个暑假，他们甚至停了辅导班，让女儿主要跟着学习机预习。每天不到一个小时，一节课三四十分钟，再做十几分钟练习，语数英轮着来。

可开学后，这套计划很快被压缩。女儿写完学校作业，有时已经晚上8点半，“使用学习机的时间就短了”，只能再做几道评测题、找一找错题。系统会根据当天学过的知识点出题，标出薄弱项，再推送讲解和练习。

▲学习机能够辅助归纳总结近期学习的薄弱项

如今各类学习机的功能配置日趋完备，走进各大商场，随处可见学习机专柜与铺天盖地的品牌广告。

盐财经记者走访发现，AI学习机普遍售价数千元，功能也越来越多。教材同步、拍照批改、错题归类、薄弱点组卷、AI讲题等功能被集中装进一台机器。孩子做几道题，或上传一张试卷，系统就能生成学情报告，再根据错题推送练习。

当盐财经以一名即将上小学一年级孩子的家长身份咨询时，一名销售人员反复建议让孩子在暑假提前认字、学拼音。她说，一年级要学的内容不少，“如果别的小朋友大部分都接触过，你一点基础都没有，可能会跟不上课堂，孩子会有落差”。

提前学多少才算够？很难有答案。但只要周围的孩子已经开始预习，家长就很难什么都不做。学习机恰好提供了一套可视化的学习流程，课前预习、课后复习、错题诊断，再针对薄弱知识点继续练习。

这种“比较”不只发生在家长之间。盐财经记者在门店停留时，一个女孩拉住母亲，指着柜台上的学习机说：“这个我们班同学都有。”

▲在北京的一家学而思门店里，几个孩子正围着AI学习机进行听写练习/央广网记者 万玉航摄

这名母亲没有马上回答，而是坐下来问起了价格和功能。

02

一个平板，一个增长入口

二十年前，人们对学习机的记忆，还停留在“哪里不会点哪里”。二十年后，学习机早已变得“神通广大”。

▲深入人心的步步高点读机广告

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向盐财经表示，尤其是大模型出现后，学习机开始具备动态诊断、多轮答疑和个性化推荐，尝试把“诊断、学习、练习、复盘”连成一套完整流程。

不过，很长一段时间里，制造学习机这样的硬件并不是教育公司的主要收入。

教培最繁荣时，头部公司的经营增长主要靠学生和课时。比如，2020和2021财年，新东方K9学科类课后培训收入约占总收入的50%至60%；好未来同样高度依赖课外培训，仅2021财年第四财季，长期正价课程学生人次就同比增长44%，带动当季收入同比增长58.9%。

转折发生在2021年。“双减”落地后，义务教育阶段学科培训迅速收缩，几乎所有教培公司开始寻找新的增长方向。

▲2021年，“双减”落地后，义务教育阶段学科培训迅速收缩

直到一年后，大模型打开了一个新的技术窗口。2022年11月底，ChatGPT发布。对教育公司而言，过去积累在题库、课程和教研体系里的内容，开始被装进一个能对话、诊断和持续跟踪学生的终端。学习机也由“装课程的平板”，逐渐变成教育公司进入家庭场景的一块AI入口。

好未来是其中较典型的一家公司。2023年后，学而思持续推出学习机和学练机。2026财年，好未来“学习内容解决方案”收入10.62亿美元，同比增长48.4%，公司称增长主要来自学习设备和数智图书销量增加。2026年2月最后一周，其学习设备周活跃量达到200万台，一年前为110万台。

产品还在继续迭代。

学而思方面向盐财经表示，2026年推出T6系列后，部分AI诊断规划功能计划从9月起陆续向老机型推送，AI新培优、AI家教屏也计划在年末覆盖部分旧型号，同时提供以旧换新服务。

新东方也在“双减”后发展智能学习系统和设备。最新披露显示，截至2026财年第四季度，这项业务已进入约60个城市，活跃付费用户约32.6万。

科大讯飞则不同。它在“双减”前已经进入这一市场。科大讯飞官网显示，公司2019年发布AI学习机，2023年又将星火大模型接入产品；2026年2月，最新T90系列上市。公司称，其AI学习机已连续五年位居国内高端学习机销售额和销量第一。

越来越多公司入场后，竞争也在变化。张毅认为，早期比的是屏幕、芯片和题库，如今AI答疑、错题整理逐渐成为标配，差异开始更多落在模型、教研和内容上。学而思强调课程和教研积累，科大讯飞强调AI和教育数据，作业帮、小猿依托题库和用户基础，步步高则保有传统渠道优势。

但新的问题也随之出现。

一台学习机可以用几年，很难靠频繁换新维持增长，甚至不少厂商还承诺持续更新核心功能。

科大讯飞向盐财经表示，公司不追求短期“复购”，而希望通过内容升级、学习顾问和家长端服务让用户长期使用；目前其学习机没有二次收费项目，功能升级免费。

既然如此，我们不得不好奇：当新增用户放缓、换机周期又比较长的时候，学习机这门生意接下来靠什么继续增长呢？

03

机器带来了新的焦虑

有意思的是，买了两台学习机后，王杰今年还是给女儿报了暑假班。

为什么？因为查看学习机的系统后台时，王杰才发现，女儿用学习机查漏补缺，经常跳过、绕过真正困难的内容，反复做的只是简单而熟悉的题。

这正是他最担心的。在他看来，这也是机器和真人老师的差别。老师发现学生卡住，会继续追问，换一种讲法，再找几道题练习，“老师是要结果的”。但学习机把薄弱点标出来后，孩子可以选择跳过，学习的闭环也就断了。

即使孩子愿意跟着机器学，“精准诊断”也不等于精准理解。

▲跟着机器学，痛点在于是否能帮助学生精准理解

王杰举例，孩子做错一道应用题，系统可以判断它属于哪个知识点，再推送几道同类题，却未必知道，孩子是知识点没掌握，还是没有分清“平均”和“平均分成”。“这种思维漏洞，还是要看她怎么列式、怎么画草稿，才能知道问题在哪里。”

盐财经记者在门店体验时也遇到类似情况。一道数学题计算过程和结果都正确，只写错了单位，系统却把错误归到相关计算知识点，又推送了几道同类题。

这些问题，也改变了王杰对学习机的期待。

王杰还有一个5岁的儿子，正处在启蒙阶段，他很少让孩子用学习机。一方面，他担心低龄孩子看屏幕时间过长，对视力有影响；另一方面，孩子识字有限，注意力也容易从学习转向动画、声音和其他功能，相比一块屏幕，他更希望这个阶段有人在旁边引导，让孩子保持专注。

买学习机前，家长焦虑的是没人辅导。

买回来后，新的问题又一个个冒出来了：孩子到底有没有认真学？会不会依赖现成答案？屏幕会不会用得太久？

田丽也经历了类似变化。2020年疫情期间，她给还在幼儿园的孩子买了一台希沃学习机，用来上网课、识字和阅读。疫情结束后，机器的使用频率逐渐降低，如今更多只在上网课时打开，一周一两次。

使用率低，不是因为学习机的功能不够，相反，田丽觉得其功能“太多了”。有时孩子原本准备学数学，点进去后可能又去画画、玩游戏。她估计，机器里的功能自己“可能连十分之一都没有开发出来”。如果没有家长明确布置任务，孩子也很少主动打开学习机学习。

更让她警惕的是，AI带来的便利。有段时间，孩子一写完作业就拍照让AI检查，慢慢省掉了自己验算的过程，遇到不会的题，也习惯马上去查。后来田丽定下规矩，不让孩子直接用AI。“我宁可今天辅导不了，也不会直接让她用AI解决。”

现在，遇到自己会做却不会讲的题，她会先让AI梳理解题思路，再讲给孩子。在她看来，“这个过程还是需要家长介入，这才是真正的量身定制”。

▲目前，在家辅导的学习过程中，学习机仍旧处于辅助阶段，家长仍需介入

原本为了节省时间买来的工具，并没有真正把家长从辅导中解放出来。田丽每天仍要花半小时到一小时检查作业、订正错题、安排学习。

厂商也意识到了这种矛盾。学而思向盐财经表示，“学习的主体是孩子”，因此产品会尽量避免直接给答案，而是通过提问和提示引导思考。但这家公司也承认，学习机和AI只能辅助学习，不能替代真人教师和家长陪伴。

张毅告诉盐财经，目前还缺少大规模、长期、中立的研究，能够证明学习机普遍具有稳定的提分效果。在他看来，学习机擅长知识讲解和习题辅导，但面对自律、学习动机和思维培养这些更深层的问题，能力仍然有限。

而当机器不能真正替代家长，几千元到底买来了什么，也就成了家长和厂商都绕不开的问题。

04

淘汰赛开始了

学习机的高速增长，还是停了下来。

洛图科技数据显示，2026年上半年，作业帮、学而思、科大讯飞和小猿四个头部品牌合计占据79.4%的销量。洛图预计，这四个品牌全年销量或降至526.8万台，同比下降16.7%。

▲2026H1中国学习平板市场TOP品牌销销售份额

销量的拐点，更像是前几年需求集中释放后的结果。2025年，平板被纳入数码产品购新补贴，单件售价不超过6000元的产品可补贴15%，最高500元。2026年政策仍在延续。洛图认为，前期补贴已经释放部分购买需求，加上市场逐渐饱和、换机周期拉长，新增用户开始减少。

价格结构也在变化。洛图科技数据显示，线上市场2000元以下销量份额同比下降10.7个百分点；2000—2999元占43.3%，同比提升4.4个百分点；3000—3999元占27.7%，同比提升8.4个百分点，中端价位成为市场主力。

▲2026H1中国学习平板线上市场价格段销量结构及变化

与此同时，普通平板和通用AI也在分走一部分需求。田丽现在几乎每天用豆包检查计算、梳理解题思路，“从一些功能看，通用AI已经可以替代学习机”。过去需要拿计算器逐题核对的作业，现在拍张照片就能完成。

需求放缓，成本却很难同步降下来。学习机要持续更新课程、题库和教研内容，硬件还要承担芯片、存储和供应链成本，AI则增加了模型研发和调用投入。好未来在2026财年年报中也提示，学习设备依赖存储、处理器等关键元器件，价格上涨可能进一步压低毛利。

营销同样是一笔不小的开支。近几年，学习机品牌争夺明星代言、直播带货和线下渠道，在市场增长时可以换来销量，到了存量阶段，获客效率就变得更重要。科大讯飞2025年度董事会工作报告也显示，公司继续增加包括AI学习机在内的C端产品品牌推广和渠道投入，销售费用同比增长27.12%。

▲当AI答疑、错题整理逐渐成为标配，学习机品牌最后比拼的是教研、模型、内容和渠道

洛图也将2026年称为学习平板行业的“关键转型周期”，认为竞争正从规模扩张转向技术、内容和产品能力。

某种程度上，家长的焦虑曾催生了学习机的繁荣。机器真正进入家庭后，焦虑却没有消失，只是转向了效果、依赖和使用时间。

学习机下一步要证明的，或许不只是“别让孩子落后”，而是它究竟能为孩子带来什么。

THE END

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