培育农产品骨干经纪人促进农民增收致富

胡世文 冯阳洋 梁伟军

农产品骨干经纪人是从事农产品收购、储运、销售及信息传递等中介活动的职业群体。他们尽管不是直接的农业生产者，但一头连着万千农户，一头连着广阔市场，事关老百姓的日常生活所需，关涉广大农民群众的增收致富，影响城乡融合发展的质量成色。功以才成，业由才广。锻造一支专业化、规范化、职业化的农产品骨干经纪人队伍，发挥其在农产品产地批发市场建设、农业提质增效、农民增收致富等方面的独特作用，不仅是促进农民持续增收、共享产业发展红利的现实抓手，更是重塑乡村产业生态、加快农业农村现代化的题中之义。

农产品经纪人伴随农村商品经济发展逐步兴起。改革开放以来，随着城乡流通壁垒不断打破，一批乡土购销能人自发奔走于田间地头与交易市场，充当农产品产销中间人，有效缓解农民销售难题，在盘活农村资源、畅通城乡物资交易方面发挥了积极作用。经过多年发展，农产品经纪人队伍不断壮大，成为乡村流通体系中一支不可替代的重要力量，为拓宽农产品销售路径、带动农户增产增收提供了有力支撑。

进入新时代，乡村产业蓬勃发展，特色种养规模持续扩大，城乡居民消费结构加快升级。市场对农产品标准化供给、品牌化运营、常态化保供提出了新的更高要求，农产品流通从简单的销售行为，转向追求高品质供给和合理收益回报。与此同时，乡村振兴纵深推进，各地加快培育特色优势产业，规模化、标准化种养基地持续增多，迫切需要专业化流通主体对接大市场。传统单打独斗、依靠经验支撑的城乡购销模式难以适应新形势，倒逼农产品经纪人队伍加快向职业化、专业化、数字化转型。培育一批能力突出、信誉良好、带动性强的农产品骨干经纪人队伍，成为顺应时代发展需求的必然选择。

当前培育壮大农产品骨干经纪人队伍面临诸多现实挑战，如不少地方农产品骨干经纪人数量有限、部分从业者专业能力不强、数字技术应用不够充分、持续培育的长效机制有待完善等问题突出。必须精准施策，从队伍扩容、能力提升、业态创新、制度保障等方面协同发力，推动农产品骨干经纪人队伍提质扩容，切实帮助农户对接市场、畅通销路、提高收入，充分释放联农带农效能。

拓宽人才来源，扩大队伍规模，推动片区化组团经营，是带动农民增收的前提基础。队伍规模决定着服务覆盖的广度，人才质量决定着服务能力的深度，经营模式决定着整体效能的力度。各地应立足特色农业产业布局，面向种养大户、返乡青年、创业能人、村级带头人、基层供销社从业人员等群体广泛发展农产品骨干经纪人，打破身份、职业、地域限制，让愿意扎根乡村、服务“三农”的从业者都能加入农产品骨干经纪人队伍，持续充实基层流通人才力量，有效匹配规模化种养、专业化外销的产业需求。同时，要改变以往单兵作战、分散经营的传统模式，适应片区化推进乡村振兴的实践要求，推动片区化、组团式发展。依托县域农业产业布局，整合乡镇经纪人资源，组建区域性产销服务团队，实现信息互通、货源整合、渠道共享、抱团发展。通过片区化组团经营，让农产品流通服务更高效、更均衡、更普惠，为农民持续增收提供有力支撑。

提升专业素质，锻造人才梯队，增强职业化服务能力，是释放队伍效能的关键之举。队伍规模是基础，专业能力是核心。队伍规模扩大之后，素质提升必须同步跟进，将规模优势转化为服务优势，切实带动农民增收致富。要构建分层分类、精准高效的培训体系，针对基层农产品经纪人开展基础性培训，重点覆盖政策法规、交易规范、品质分级、基础储运等实用内容，夯实从业基本功；针对骨干经纪人开展提升性培训，重点强化市场分析、供需研判、品牌打造、应急处置等专业能力。依托全国农业行业职业技能大赛平台，以赛促学、以赛促训、以赛促练，推动广大从业者补齐专业能力短板。同时，系统锻造人才梯次队伍，完善人才选拔、评优、晋升机制，形成有序衔接、优势互补的人才梯队，让专业服务成为提升农产品竞争力的有力保障。

强化数字赋能，拓展合作渠道，培育现代化流通业态，是顺应科技变革的必由之路。数字技术正在深刻重塑农产品流通的业态模式与发展格局。各地应持续强化数字赋能，引导骨干经纪人积极运用大数据平台，摆脱依靠经验判断市场行情的传统模式，提升信息采集、品质管控、市场分析的精准度。在此基础上持续拓展多元合作渠道，在深耕市场批发、商超连锁等传统渠道的同时，主动加强与电商平台、直播机构、城市采购联盟对接合作，搭建长期稳定的产销协作机制，推动生产端与消费端有效衔接。立足渠道融合新机遇，积极培育现代化流通业态，推动农产品骨干经纪人由单一购销中介，向货源组织、标准分拣、冷链仓储、订单履约、应急促销全链条服务商转型。大力支持推动初级农产品向标准化、品牌化商品转化，不断提升农产品附加值，以数智赋能拓展市场需求，持续开辟农民增收空间。

健全制度保障，优化发展环境，夯实长效化支撑体系，是队伍发展壮大的长远之策。壮大农产品骨干经纪人队伍，既需要从队伍扩容、能力提升、业态升级等方面系统推进，更需要完善的制度体系和优良的发展环境提供长效保障。要加快完善行业管理制度，建立守信激励、失信惩戒机制，规范农产品收购、分级、储运、销售全流程各环节，切实维护农民合法权益。细化落实扶持政策，针对性推出信贷支持、物流补贴、冷链配套、创业帮扶、技能培训等可行举措，有效破解骨干经纪人发展资金不足、硬件薄弱、渠道受限等现实挑战。持续优化行业发展环境，加大优秀农产品骨干经纪人典型选树力度，明确扎根“三农”、联农带农的价值导向，提升农产品骨干经纪人社会认可度，为持续壮大队伍、长效带动农民增收致富提供坚实保障。

乡村振兴，兴业为基，富民为本。从“田间地头”到“百姓餐桌”，不断发展壮大的农产品骨干经纪人队伍，不仅有力推动充满乡土气息的特色农产品高效流动，也为满足人民日益增长的美好生活需要作出积极贡献。要统筹人才引育、能力建设、业态革新、制度保障等培育工作，发展壮大农产品骨干经纪人队伍，架起一座座联结农产品供求的桥梁，打通一条条通向共同富裕的道路。

(作者系中南财经政法大学马克思主义学院讲师；中南财经政法大学马克思主义学院硕士研究生；华中农业大学马克思主义学院院长、教授)

【本课题为湖北省教育厅哲学社会科学研究项目“党建引领乡村在地文化现代化转型的机制与路径研究”(25Z032)阶段性成果】