给猫狗把脉，宠物“中式养生”是智商税吗？

作者|初夏

声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。

当越来越多的年轻人迷上艾灸、推拿、草本泡脚，“中式养生”的风也开始吹向了养宠圈。

2026亚洲宠物展期间发布的行业数据显示，目前国内约有2000万只犬猫已经步入老年，患病率达到60%。老龄化之外，慢性疾病、术后恢复、反复出现的肠胃和关节问题，让不少宠物主发现，一次检查、一次用药，未必意味着健康问题的结束。

于是，一种介于治病和日常养护之间的需求开始增长。由此，针灸、艾灸、中药调理等过去较为小众的宠物中式养生项目，随之进入更多养宠人的视野，在传统治疗之外，为慢病宠、老年宠乃至康复期宠物提供另一套长期管理思路。

宠物健康催生“长尾市场”

表面上看，宠物中式养生的走红，很容易被解释成一种消费流行从宠物主“迁移”到了宠物身上。但很多为宠物中式养生买单的人，并不是因为好奇，而是在宠物出现了反复、复杂或需要长期管理的健康问题之后，才开始寻找新的可能。

2023年，周淼的小狗“钢铁侠”出现了严重肠胃问题，“最初高度怀疑IBD（炎症性肠病），之后又发展到蛋白丢失阶段。在北京看了好几家宠物医院，也去过农大动物医院，治疗思路相近，但宠物状态始终没有明显好转。春节期间，我偶然了解到有医生会用中式调理的方式来长期养护，抱着‘再试一次’的想法就去挂了号。”

*周淼分享的小红书笔记

第一次进入诊室，周淼就感受到了“望闻问切”的传统问诊方式。据他回忆，医生没有马上开药，而是先在“钢铁侠”的腿部把脉，随后观察舌头、眼睛和精神状态，又询问发病时间、此前做过的检查，以及日常排便、饮食等情况。过去几个月积累下来的检查报告，也被重新拿出来逐项了解。对周淼来说，这种把检查结果和宠物日常状态放在一起观察的过程，让第一次接触中式养护的他，多了一些不同于以往就诊的体验。

据周淼回忆，医生给出的养护方案以中成药和食疗为主，而原本持续水样腹泻的“钢铁侠”在服用第二天，就开始逐渐排便成形，精神状态和食欲也有所恢复。这是它发病之后第一次出现这样的变化，也是周淼愿意继续尝试下去的重要原因。此后，经历了近一年的复诊、观察和用药调整，小狗“钢铁侠”的腹泻问题才终于稳定控制下来。

*“钢铁侠”的问诊记录（周淼供图）

同样在北京工作的小言，最初了解到宠物中式养生，则是因为身边其他宠物主的分享。“我家的宠物年龄并不大，最初只是吃不好、容易软便。在农大就诊时，我不断听到其他宠物主谈论针灸、草本调理以及老年犬康复的经历，之后才开始主动了解。我认为不是所有问题都适合中式养护，急症仍应该优先解决，但如果不是需要立即处理的问题，我愿意把它作为一种长期调理方案。”

周淼和小言的宠物情况不同，接触宠物中式养生的契机也不一样，但两人的选择有一个共同点：他们寻找的未必是一种能够取代传统诊疗的办法，而是在宠物看过病、做过检查之后，希望找到一种能够继续介入日常恢复和长期养护的方式。

这也解释了为什么宠物中式养生会在近几年逐渐进入更多养宠人的视野。传统宠物医院最擅长处理有明确诊疗节点的问题——检查、诊断、用药、手术，其商业模式也建立在一次次诊疗行为之上。

但随着宠物陪伴周期延长，越来越多需求发生在医院之外：慢性问题可能持续数年，术后康复需要数周甚至数月，老年宠物的关节、消化、体重和精神状态需要反复观察。这些需求很难被一次性解决，并且需要持续投入时间和金钱。也正是这种高度垂直且细分的市场需求，让宠物中式养生有了生存空间。

这其中当然也存在情绪价值。宠物无法描述疼痛，也无法告诉主人“到底有没有好一点”。尤其当病程变长，主人面对的不确定性也会增加。此时，“还有一种办法可以尝试”本身就具有吸引力。宠物中式养生提供的不只有服务，也包含一种很难量化的心理——面对一只无法表达自己的动物，主人至少觉得自己还在持续做些什么。

比价格更昂贵的，是“信任”

对于不少宠物主来说，带宠物去医院，最先感受到的往往不是复杂的诊疗逻辑，而是账单。

惊蛰研究所在《被宠物险收割，铲屎官又上了一课》中提到，由于部分医疗设备和宠物药品采购成本较高，加上行业连锁化、规模化程度有限，单体医院难以进一步摊薄运营成本，宠物医疗价格也因此长期处于较高水平。

周淼对此感受很深，“‘钢铁侠’刚出现健康问题时，一个多星期的检查和治疗就花费接近万元，因为要不停通过检查确认病情，加上兽药审批制度导致可用药物少、价格高，很多西药又有副作用，需要反复检查观察。相比之下，中式养护更多采用分阶段调整的方式。”

周淼告诉惊蛰研究所，最开始一方药大约50元，服用两三付后再根据情况调整；后来为了改善适口性改成了胶囊，一个月也只用花费数百元，等状态稳定，再配合中成药和食疗，每月支出甚至可以降到几十元。

*医生推荐的部分中成药（周淼供图）

小言也有类似体验。她此前曾在农大为宠物做过一系列检查，前后花费接近两万元，但没有找到让她满意的解决方案。后来在医生建议下尝试中式调理，其中一部分药物费用只有几十元。前后价格的明显落差，让她直观感受到宠物中式养生在长期支出上的成本优势。

不过，小言也强调，价格并不是她选择的唯一标准，“最重要的还是医生靠不靠谱”。在她看来，同一种调理思路交给不同从业者，效果和最终花费都可能相差很大。

从两人的经历来看，宠物中式养生吸引部分消费者的地方，并不只是“效果”，还在于它提供了一种相对容易长期负担的消费方式。但低成本并不是这门生意能够长期成立的核心，真正制约其发展的，仍然是信任问题。

一方面，中式养护的效果并不像血液检测、影像检查那样容易量化，更多时候依赖宠物的精神状态、食欲、排便和活动能力等变化来判断。宠物也无法直接表达身体感受，医生问诊时还需要依据主人的长期观察进行判断，因此效果评价天然带有一定主观性。周淼就形容，这有点像“哑巴医学”，不仅考验医生，也考验宠物主是否足够细心和配合。

另一方面，专业人才供给仍然有限。宠物中式养生并不是简单地把人用的针灸、草本调理平移到动物身上，而是要求从业者同时理解动物解剖、生理、疾病诊断以及相关养护方法。中国兽医协会此前就曾指出，国内宠物诊疗行业仍存在人才短缺问题；而进一步细分到中兽医学方向，目前开设相关本科专业的高校仍属少数，既懂小动物临床诊疗、又具备相关养护经验的人才，培养周期更长，也更难在短时间内补足。

需求增长快于专业供给，也给市场留下了灰色空间。对于擅长营销包装的机构，消费者也很难判断服务人员的专业水平，以及项目是否必要、是否真有效果。也正因为如此，周淼和小言反复强调同一件事——最终体验好不好，很大程度上还是“看医生”。

这也意味着，未来宠物中式养生的发展关键，不是继续放大“中式”概念，而是解决专业性和信任问题。

“慢生意”也有大空间

当效果难以标准化、专业能力又高度依赖个人时，宠物中式养生的商业模式注定不会太“快”。同时服务周期越长，对医生经验和宠物主信任的依赖就越深，也越难像标准化医疗项目一样快速复制。

周淼所在的宠物交流群，某种程度上展现了这类生意的获客方式。2023年他加入时，群里只有一百多人，到2026年8月已有接近500人。进群的宠物主们，有很多是通过病例分享、医生推荐和长期养护经验建立连接。对于一项难以通过短期体验判断效果的服务来说，长期口碑的重要性往往高于一次广告投放，医生个人能力也更容易转化为个人IP。扩张速度虽然有限，但一旦建立信任，用户黏性反而更强。

但“慢”并不意味着没有商业空间。相较于独立发展成另一套宠物医疗体系，宠物中式养生更现实的位置，或许是成为传统诊疗之后的延伸服务。中国畜牧业协会宠物产业分会曾指出，宠物诊疗正在向“预防—诊疗—康复”的全周期服务升级，意味着宠物医院的服务边界，正在延伸到康复、慢病随访和长期健康管理。

*图源：中国畜牧业协会宠物产业分会官网

对于宠物医院而言，这种变化同样意味着经营逻辑的调整。如果医院能够承接慢病管理、术后康复和老年护理这些后续需求，不仅可以增加服务项目，也能把原本集中在疾病发生时的低频消费，延伸为更长期的健康管理关系。相比单纯增加一次客单价，如何提高同一宠物家庭在整个生命周期内的服务频次，可能更值得关注。

换句话说，中式养护并不一定要单独成为一家医院的核心业务，也可以被嵌入现有的骨科、神经科、康复和健康管理体系中，成为诊疗之后的一环。

这也是周淼在长期养护过程中逐渐形成的态度。“在我看来，不同的诊疗和养护方式各有擅长的领域，与其纠结‘必须选择哪一种’，更重要的是根据宠物的具体情况，让不同的解决方案各自发挥作用。对我而言，宠物中式养生并不是传统诊疗的替代品，而是一种可以配合使用的长期养护选择。”

这种养护理念，也正在从服务端延伸到产品端。近年来，枸杞、山药、茯苓等“药食同源”概念陆续出现在宠物粮和营养品中。根据魔镜洞察发布的《2025宠物食品趋势》数据显示，在主流电商犬猫主粮卖点中，“中药草本成分”相关卖点保持较快增长，成为品牌进行功能化、差异化表达的方向之一。

*图源：《2025宠物食品趋势》

但增速快并不等于已经成为主流，相比蛋白含量、适口性、肠胃和皮毛健康等成熟卖点，草本成分究竟添加多少、对应什么需求、效果如何验证，消费者仍缺少清晰判断。

对此，不难看出目前宠物中式养生已经开始沿着宠物医院、宠物食品或营养品这两种路径向外延伸，前者依赖医生和长期服务，消费者信任度高，但复制速度慢；后者可以借助供应链和渠道快速放大，却更需要解决成分标准、功效依据和消费者认知的问题。

一边更依赖服务能力，一边更依赖产品和渠道，但最终都绕不开同一个问题——如何把“中式养生”的概念，转化成消费者能够理解并持续认可的价值。

相比追求快速扩张，宠物中式养生更可能依靠长期服务、专业口碑和持续复购慢慢建立市场。这也意味着，它未必会成为一个迅速爆发的大赛道，却有机会在宠物健康管理中占据一块稳定的市场空间。

归根结底，宠物中式养生要回答的，并不是“能不能替代传统诊疗”，而是“能不能成为可靠的补充”。专业门槛是否清晰、服务边界是否明确、效果是否经得起长期验证，才是真正决定消费者是否愿意持续买单的因素。只有这些问题逐渐有了答案，这股“养生热”才有可能从一时的新鲜感，变成宠物健康消费里一门能够长期存在的生意。

*小言为化名

*本文为惊蛰研究所X澎湃号·湃客财经联合出品