逛公园发现一门小副业：材料成本1块多，卖19元，靠的是什么

我叫周玉兰，今年五十四，在县服装厂干了二十八年，去年退了休。退休以后，日子一下子空了一大块。以前天天赶班车，在车间里一站就是十来个钟头，累是累，可每天有活干，有姐妹说话，月底有工资。现在好了，早上睁开眼，不知道干啥。我男人孙德全在供电所上班，还没退休。家里就我们老两口，儿子在省城工作，一年回来不了几趟。我整天闷在家里，不是擦地就是看电视，心里像长了草。我男人说：“你去公园转转。东湖公园修得可好了，那么多老头老太太，跳舞的，下棋的，打太极的。你找个爱好，别整天窝着。”我一想也是，就去了。

东湖公园离我家不远，走路二十分钟。公园确实好，有湖有亭子，有片大草坪，还有一圈塑胶步道。早晨都是锻炼的，下午带孩子玩的多。我去了几回，慢慢就喜欢上那儿了。尤其是那片草坪边上，总有一个女人摆摊，周围围着一圈孩子。那女人四十出头，皮肤黑黑的，头发随便一扎，穿件碎花衬衫，坐在一个小马扎上。她面前摆着个小铝箱，里面全是五颜六色的长条气球。她手里拿着一根，鼓着腮帮子吹，然后左一拧右一绕，没几下，一只小狗就出来了。那狗活灵活现，耳朵竖着，尾巴翘着，孩子们“哇”地叫起来。她就把小狗递给买主，说：“拿好了，别让它咬你。”小孩就笑。我站在旁边，看得入神。她还有花，有宝剑，有皇冠，有枪，有蜜蜂，有小兔子。最厉害的是能编出一个大一点的花篮，里头蹲着一只黄鸭子。那鸭子胖乎乎的，看着就想捏。我问旁边一个老太太：“这气球咋卖？”老太太说：“最便宜十五，大的十九二十。”我暗暗咂舌。就一根气球，打足了气也不到一尺长，卖十九块？材料能值几个钱？我那时候还不知道，一根气球的成本也就一块出头，批量买更便宜。可人家就是能卖出去，还供不应求。我站在那儿看了一个多小时，她手都没停过。有对年轻爸妈带着闺女来，闺女要个公主裙。她说：“这个慢，你等会儿。”然后就用十几根气球，红白相间，绕出一件小裙子来。那孩子穿上，小脸红扑扑的，像真成了小公主。孩子的爸爸扫码付了三十块。我算了算，这十几分钟，她挣了三十。比我在厂里站一上午还多。心里有点不是滋味，又有点痒。

回家后，我跟我男人说：“公园里有个卖气球的，生意可好了。一晚上能卖好几百。”我男人说：“那你也去卖呗。你不是手巧吗？”我“嘁”了一声，说：“那玩意得用嘴吹，我肺活量不够。”他说：“人家肯定有打气筒。”我没接话。可那天晚上，我躺在床上，脑子里全是那些五颜六色的气球。它们像一群小精灵，在我眼前转啊转。我想起我年轻时候，在厂里手也是出了名的巧。给机器换线头，别人要五分钟，我三分钟不到。逢年过节，车间里的彩带、拉花，都是我剪的。我还会用包装绳编小金鱼、编蝴蝶。那时候，工友们都夸我。可后来厂里效益不行，大家各顾各的，我也没心思弄了。现在退了休，这些手艺是不是还能捡起来？

第二天下午，我又去公园。我特意凑近看那女人的铝箱。箱子里除了气球，还有一把小剪刀、一支记号笔，和一个打气筒。原来不用嘴吹。她见我老看，就笑着说：“大姐，要不要学？这个不难。”我有点不好意思，说：“看着挺好玩的。”她说：“是挺好。我卖两年了，别的不说，家里买菜钱是够了。”我问她：“你一个人，一天能卖多少？”她说：“看天。周末节假日好，能卖一百多个。平时下午，也就四五十个。”我算了算，四五十个，一个平均十六七块，就是七八百。材料能有多少钱？就算一个两块钱，成本也不过百十块。这买卖，利不小。我心里那点痒，变成了一个念头。可我不好意思开口。毕竟人家靠这吃饭，我总不能抢人生意。那女人倒大方，说：“你想干，就去西门那边。那块儿归一个卖糖画的老头，你去了，他顶多瞪你两眼。别怕。”我赶紧说：“我还没想好。”她笑，说：“都想好的人，早不在这儿站着了。”我脸一热。她说的对。我这一辈子，就是太想好。想好了再干，啥也干不成。

又过了几天，我实在憋不住了。我上网搜，那长条气球叫“魔术气球”，批发价一包一百根，才六十多块。合下来六毛多一根。再买个小打气筒，二十块。剪刀、记号笔家里有。我花不到一百块，就把东西备齐了。我男人见了，说：“你真要卖气球？”我说：“我去试试。卖不出去，就自己玩。”他笑，说：“行，只要别把家给当气球吹了。”我白他一眼。晚上，我在家看视频学。拧气球这东西，看着简单，一上手才知道难。力度大了，爆。力度小了，松。我练废了二十多根，才扭出一只不像狗的狗。我男人说：“你这像耗子。”我瞪他：“你管像啥，能站住就是狗。”他笑。我继续练。练到第三天，我编出了一朵五瓣花。那花瓣圆圆的，叶子绿绿的，插在笔杆上，真挺好看。我把它别在窗边，阳光一照，明晃晃的。我忽然有了点信心。

那天下午，我背着包去了东湖公园西门。西门靠着一片竹林，林边有两排长椅。去的时候，有个卖糖画的老头已经在了。他看见我，果然瞪了我一眼。我赔着笑，在长椅另一头坐下。我把铝箱打开，开始打气。第一次出摊，手有点抖。好不容易拧出一只小狗，自己看看，还是像耗子。可放那儿吧。我又编了一朵花。然后坐等。等了快一个小时，没一个人问。旁边卖糖画的老头倒是忙。我心里发慌。是不是地方没选对？还是我的气球太丑？我正想收摊，忽然一个五六岁的小男孩跑过来，盯着我的小狗说：“奶奶，这是耗子吗？”我脸上火辣辣的，说：“这是小狗。不过还没长开。”他歪着头看，他妈妈走过来，说：“小朋友，这是气球狗。你想要吗？”小男孩点头。他妈妈问我：“怎么卖？”我愣了一下。卖多少？我忽然想起那个女人的话。最便宜十五。可我这做得那么丑，哪里值十五。我说：“八块。”那妈妈说：“这么便宜？前几天我们在南门买了个兔子，花了二十。”她说着，扫了码。我接过来，心里又喜又悔。喜的是开张了，悔的是原来人家真能卖二十。我给小男孩拿好小狗，他举着跑起来。那耗子似的小狗，在风里一颠一颠的，竟也跑出了几分狗样。我看得出神。那一刻，我觉得自己这几天的辛苦，值了。

可光靠守株待兔不行。我在西门卖了一个礼拜，最多一天卖八个，最少一天一个没开张。我有些泄气。我男人说：“你的东西太单一。就狗和花，孩子看两眼就走了。”我想想也是。于是我每天上午在家练，下午去卖。我学会编兔子、小熊、长颈鹿、蝴蝶、草莓、苹果。还学会了用几种颜色拼。最难的是“花朵手环”，要把气球绕成圈，再一朵一朵往上加。我练废了不下两百根。手指头被气球勒得全是印，虎口磨出了泡。可做好以后，套在孩子手腕上，那叫一个鲜亮。我还买了些亮片贴纸，给动物贴上眼睛和腮红。小兔子立时有了神采。慢慢地，我的摊子前也有人围了。最先来的是个小女孩。她蹲在我旁边，看我编蝴蝶。那蝴蝶翅膀一鼓一鼓，像真的一样。她妈妈要买，我说：“这个不卖，送你的。”她妈妈惊讶，说：“真送？”我点头。那小女孩高兴地跳起来。旁边看的人多了，有人就说：“大姐，给我闺女也编一个吧。我不白要。”我这才说：“十五。”于是那天，我一口气卖了十二个。收摊时，我的铝箱空了，口袋里多了两百多块。我坐在长椅上，揉着肩膀，心里甜滋滋的。那卖糖画的老头凑过来，说：“行啊，你比我快。”我笑笑，递给他一根我编坏了的玫瑰花。他说：“我孙女就喜欢这个。”我让他拿着。他也没客气。从那以后，我们俩在西门各守一边，他画糖画，我编气球。有时候他忙不过来了，还让等不及的孩子来我这儿看看。我也帮他招揽客人。人这一辈子，有个伴，哪怕只是摆摊的伴，也挺好。

再后来，我加了不少新样式。最受欢迎的是“气球娃娃”。用一个大圆球当身子，小圆球当头，再拧出胳膊腿，用记号笔画上眼睛和嘴。小孩子抱在怀里，跟抱了个小娃娃似的。这个卖二十五。有对小夫妻带闺女来，一下就买俩。那男人说：“阿姨，您这比商场里卖得还好看。”我笑着，心里别提多美。还有一样也卖得好，是“发光波波球”。那种透明的气球里塞个小彩灯，晚上在公园里一闪一闪，像把星星装进去了。这个成本高点，算下来一个要三块多，可我能卖二十五。孩子们见了就走不动道。我买了三盒彩灯，晚上出来，不到半小时就能卖光。我后来算过，出摊三个小时，平均能卖三十个左右。一个平均卖十九块。材料成本呢？气球六毛，彩灯一块五，加上打气筒折旧、剪刀损耗，平摊下来，一个成本不到两块钱。剩下的，就是我的手工钱和笑脸。我男人有一回帮我算账，算完他瞪大眼，说：“你一天比我上三天班挣得还多。”我说：“那你也来卖气球？”他摇头，说：“我拉不下那脸。”我笑，说：“这有啥拉不下的。又不偷又不抢，凭手艺吃饭。”可话虽这么说，一开始我也拉不下脸。总觉得在大街上卖气球，像个哄孩子的。可后来我想通了。人这一辈子，总得放下点什么。我放下的，是那些没用的面子。捡起来的，是一个一个从手里开出来的气球花。它们不值钱，可孩子们笑得跟什么似的。这比啥都值钱。

但我心里也明白，卖气球看着轻省，其实是个辛苦活。下午四点到七点，正是公园人多的时候，也是我手最累的时候。一个接一个，手指头不能停。有时候收完摊回家，手都握不住筷子。遇上大风天，气球被吹得东倒西歪，我还得护着摊。有时候孩子等急了，家长催，我心里也急。可再急，也不能糊弄。有一回一个小姑娘要个皇冠，我做得太急，帽子边松了，刚戴上就散了。那小姑娘瘪着嘴要哭。我赶紧说：“阿姨给你重做一个，保证不散。”我重新选了根最结实的白色气球，一圈一圈绕紧，最后又用透明胶固定。小姑娘戴上，对着她妈妈手机镜头笑。那妈妈连声说谢谢。我摆手，说：“应该的。”其实我心里挺后怕。卖出去的东西，就是我的招牌。坏一次，人家下回就不来了。做副业也好，做正业也好，手艺是一方面，诚信才是根。这门小副业，材料成本才一块多，能卖十九块，靠的不是骗，不是吆喝，是让人家觉得这钱花得舒心。你给孩子的，不只是个气球，是一整个下午的快乐。那快乐，是无价的。

我到现在还记得，有一天傍晚，我正要收摊，来了个老太太，背着一个四五岁的小男孩。那孩子哭闹着要气球，老太太在兜里掏了半天，只掏出三张皱巴巴的一块钱。她看着我，说：“大妹子，我这孙子非要。你看能不能给个小的，就三块钱的。”我看着她，那手，黑黢黢的，像老树皮。我鼻子一酸。我挑了个粉色的气球，低头拧起来。我给她做了一个小兔子，又给那小兔子戴了朵花。做好后，我把三块钱推回去，说：“大娘，这个小兔子今天心情好，不要钱。”老太太愣了。那孩子不哭了，眼睛亮晶晶地盯着小兔子。老太太一个劲儿道谢。我摆摆手，收摊回家。走在路上，风凉凉的。路灯亮了，把我的影子拉得老长。我想起小时候，我也曾趴在别人家窗户底下，看人家的孩子玩那种塑料娃娃。我娘买不起。我就自己用碎布头缝。那娃娃歪歪扭扭的，可我爱得不行。现在我给别人家的孩子做气球，看他们笑。那一瞬间，我好像也看见了当年那个眼巴巴的自己。我告诉自己，有些快乐，不能用钱算。你送出去一个，老天会在别处给你补回来。这不是迷信。这是人心换人心。就像那卖糖画的老头说的：“小本生意，先有人情，后有财气。”我信。

如今，我出摊快一年了。我有了自己的“摊位常客”。每到周末，就有几个孩子固定来，围着我叫“气球奶奶”。有个小男孩，每回都要一把宝剑。他说他长大了要当将军。我就用金色气球给他编，再在剑柄上镶个红穗子。他举着剑，在草坪上跑来跑去，嘴里喊着“冲啊”。他妈妈笑，说：“阿姨，您这气球质量好，他玩三天都不漏。”我笑着说：“那是。我这剑，能斩妖除魔。”他们笑。我也笑。我还认识了一个幼儿园老师，她每周来我这儿定二十个小动物，给班里的孩子做奖励。我说：“你要这么多，我给你便宜点。”她说：“不用，你这值得。”我听了，心里热乎乎的。我从来不知道，退休以后，还能被这么多人需要。我男人说我变了。说我爱笑了，走路带风，连做饭都哼歌。我说：“那是。我现在大小也是个手艺人。”他说：“对，周老板。”我打他一下。他笑。我们两个，好像又回到了年轻时候。那时候穷，可穷得有意思。现在不穷了，可人不能闲。闲了，心就锈了。我得给自己找个事。这门小副业，就是我的事。它让我知道，人这辈子，什么时候都能重新开始。只要你不怕弯腰，不怕手酸，不怕从一块钱的气球开始。材料成本一块多，卖十九，卖的不光是气球。是手艺，是笑脸，是那点热气腾腾的心气。这心气，比啥都贵。

前些天，我算了一笔总账。出摊一年，我微信加上现金，一共收了八万六。去掉成本，净落七万。我给我男人买了个按摩椅，给儿子转了五千，又给公园那个卖糖画的老头买了条护膝。剩下的，我存了起来。我男人说：“你比退休前还能挣。”我说：“主要是心里舒坦。”他说：“那你还卖不？”我说：“卖。卖到七十岁，也卖。”他乐了。我说的是真话。只要还拧得动气球，我就在公园里待着。看孩子们跑，看他们笑，看那些气球从我手心里一朵一朵开出来。那感觉，像把日子也拧出了花。材料成本一块多，卖十九元。靠的是什么？靠的是你不把这一块多只当一块多，也不把十九元只当十九元。你把它当成了一个人，蹲在人间烟火里，用双手捧出来的小欢喜。这欢喜，散在风里，落在孩子脸上，最后，又回到你心里。这就是我的小副业。不惊天动地，却热气腾腾。