徐良，被歌手耽误的营销天才

如果把演唱会当成一个产品，徐良可能是今年最会做用户运营的歌手。

没有新专辑霸榜，没有综艺持续刷脸，第一次真正意义上的个人巡演，却几乎每到一座城市，都能制造新的热搜话题。

深圳给观众发校服，万人散场像集体放学；杭州把体育馆变成“考场”；演唱会中途抽手机、米面粮油；青岛站伴舞意外走红，连和声、鼓手也陆续出圈。

表面看，这些都是“会整活”，但站在市场人的角度看，一场演唱会，被做成了一台不断生产UGC话题的内容机器。更关键的是，演唱会的总策划，居然是徐良本人。

从早年一首接一首制造“青春硬通货”，承包90后的“BGM”；到后来开“创作学堂”研究爆款怎么批量生产，再到今天把演唱会做成“一票难求”的大型青春现场…… 一路看下来，狂人忍不住感叹：徐良，可能是一个被歌手身份耽误的营销天才。

01.

把演唱会做成

“热搜永动机”

徐良这轮“时间折叠”巡演，最先出圈不是一首歌，而是一件校服。

深圳首站，伴手礼是校服，演唱会结束后，几万人穿着同款校服从体育馆出来。被网友评论说“徐良演唱会散场怎么跟放学似的？”这场巡演也确实被徐良办成了一所学校，名字叫“时间中学”。徐良在台上当“老师”，观众成了“学生”。

有课堂互动，有考试，有毕业证，也有毕业照，甚至还有“2026届0501班”这样的班级编号。

青岛站更直接把“戏”演到了场馆外，地铁上线演唱会定制播报，欢迎“小同学返校”，人还没到体育馆，角色已经先进入了。

但徐良并没有把大家一直泡在回忆青春伤感里。演唱会中途，还整抽奖，奖品从手机一路跑偏到米面粮油、抽到外卖小哥加送摩托车、成都站送麻将桌、拖把、垃圾袋，甚至还有自动马桶 ......

这些奖品引发了网友大量二次创作，有人说“徐良演唱会是青春毕业典礼变公司年会”，有人感叹“离了徐良谁还把我们当小孩”，还有人盯上每一站到底会送出什么奇怪奖品。

这些丰富的内容，让“时间折叠”已经不只是歌单里的青春回忆,它开始变成一种大型真人秀。而让这场真人秀推向高潮的是青岛站的一个意外，伴舞煜宸被观众的一段直拍迅速出圈，两周涨粉超110万，网上开始出现一种荒诞景象：搜“徐良演唱会”，刷出来一堆帅哥美女，徐良本人反而快找不到了。

网友顺手给他扣了个新身份：“主唱变伴唱。”换成别人，可能已经开始担心伴舞抢戏，徐良干脆直接带整个团队拍视频接梗，一句"成就身边的人，也是了不起的本事"圈粉无数路人。

到了重庆站，他进一步给伴舞升级了水炮和灯光，甚至安排“让伴舞唱歌”的环节，带着整个团队出镜，演唱会突然进入一种“全员出道”的状态。

最有意思的是，这些内容很多并不是提前写好的。校服是设计好的，马桶是设计好的，但谁会被拍火、哪句话会变成梗、哪一站突然冒出一个新人物，没人算得准。徐良做的更像是先把现场塞满各种可能性，现场出一个梗，观众拍下来；网友二创，徐良再接回去；到了下一站，又变成新的节目。

别人办巡演，是重复一场成功的演出，徐良更像是在连载一个节目，让粉丝像追剧一样，追每场演唱会。

02.

200块买榜一

15年前就懂流量

徐良现在做演唱会的很多思路，他写歌的时候就已经在用了。十五年前，徐良就干过一件今天听起来很像“远古互联网投流”的事，花200块钱，把自己的歌推成了榜一。

2010年前后的华语互联网，还是一个完全不同的世界。没有抖音热榜，没有今天成熟的流量投放，也没有系统化的短视频运营。一个网络歌手想红，很大程度上靠的是一首歌能不能自己传播。

而徐良恰恰是那个时期最典型的“互联网原生歌手”之一。那时候他刚开始在网上发歌，看到一个音乐网站排行榜第一名叫Silence.W，也就是后来的汪苏泷。徐良没等编辑来发现自己，直接找到网站的人，问自己的歌能不能推荐。聊到最后，他问得更直接：能不能“赞助”一下，让更多人听见？对方报价：200块，第一名，15天。

徐良把钱打了过去，回到家再打开网站，Silence.W变第二了，第一名成了徐良。

放到今天看，这事像极了互联网史前时代的“投流”。很显然，徐良很早就知道：歌写出来，不代表事情结束了，还得想办法让人先听见。

当然，他厉害的也不只是会找流量，因为200块可以买15天榜一，买不了十五年后的万人合唱。真正体现徐良有传播天赋的，还是那一整套与青春期高度绑定的歌曲：《客官不可以》《犯贱》《坏女孩》《和平分手》《红装》《后会无期》《七秒钟的记忆》……

今天重新看这些歌名，甚至有点像在刷十几年前的“爆款标题”，没有隐喻，非常直接，情绪够浓，内容抓人。

歌词也不端着，青春期的喜欢、吃醋、暧昧、拉扯、失恋，都被写得很直白。

他特别爱写男女对唱。这其实是徐良早期作品里一个非常聪明的内容结构，两个人你一句、我一句，立刻就有了人物、有了关系、有了剧情。

像把一段QQ聊天记录直接唱了出来，这种内容太适合当年的互联网了。一句歌词可以变QQ签名，一段副歌可以放进空间背景音乐，MP3、校园广播、同学之间互传…… 这些地方表面上是在“听歌”，其实年轻人一直在借歌表达自己，放在今天我们会把这种东西叫“社交货币”。这也是为什么徐良早期很多歌，现在看都有一种很强的“互联网体质”。

当然，那也是网络音乐最好的年代之一。平台快速崛起，90后集体进入青春期，伤感、暧昧、叛逆都有巨大的情绪需求。某种程度上，只要歌写对了，普通人第一次有机会绕开传统唱片工业，被成千上万的人听见。

但同一时期做网络音乐的人成百上千，最后留下名字、甚至被并称为“QQ音乐三巨头”的，只有许嵩、汪苏泷和徐良。

徐良厉害的地方，是他从网络歌手时代开始，就不是一个只关心“我要表达什么”的创作者。他还一直在想另一件事：怎么被听见，又为什么愿意把它传给下一个人。而这，可能才是徐良十五年前就已经具备的“营销脑”。

03.

13个学生

12个写出“爆款”

徐良后来干了一件比自己写爆款更离谱的事：教别人写爆款。他曾在《披荆斩棘》节目中提到，自己前前后后教了200多位学生，最早一批13个人里，12个人后来写出了“爆款歌曲”。

这数字放在音乐行业，多少有点刺眼。毕竟大家一直默认，爆款是玄学。有人写十年等不来一首，有人的歌发出去五年才莫名其妙翻红。创作这种东西，靠天赋、靠运气、靠时代，就是很难复制。

徐良偏偏想把“玄学”拆成方法，狂人去看他这些年讲创作的视频，会发现他很多时候根本不像音乐老师，更像互联网产品经理。他会算一首歌的“转化成本”，一个用户刷短视频听到陌生BGM，觉得不错，然后呢？看评论、找歌名、退出短视频、打开音乐软件、输入搜索……刷走你只要一秒，去听你，却要多做五六个动作。凭什么？

徐良给出的答案很简单：你的歌得好到，让他觉得这几步值得。所以他会研究一句歌词能不能一次听懂，副歌能不能迅速形成记忆点，一段旋律出来，能不能马上把人的情绪勾住。

这不是简单研究“怎么写口水歌”，而是创作者视角彻底倒了过来。普通创作者首先想的是：“我想表达什么？”徐良还会多问一句：“别人凭什么听完？”这其实也是所有做广告、做短视频、做产品的人每天都在回答的问题。

因为今天所有内容，本质上都在争夺同一种东西：用户那点少得可怜的注意力。他还把爆款方法论做成了生意，开了一家公司，2019年前后，一寸光年成立。此后《来迟》《从前说》《我会等》《善变》《醒不来的梦》等一批互联网热歌陆续从这个体系里跑出来。

在“时间折叠”演唱会，一寸光年的热歌被直接做成了一段串烧。很多观众这时候才突然发现：原来这些年自己刷到过的歌，背后居然一直有徐良。粉丝来看徐良演唱会，顺便参加了一寸光年的年会。

这也是徐良这些年最有意思的变化，从自己怎么写出爆款？到怎么让别人也写出爆款？再后来怎么让一个组织持续提高写出爆款的概率？看起来都在写歌，其实已经是三种完全不同的能力。会写爆款，是一个创作者的本事；能把经验拆出来教给别人，是方法；再让一群人持续产出，则是把个人能力变成了组织能力。

所以很多人以为徐良“消失”的那些年，是他不火了。其实他只是换了个位置，以前，爆款歌曲上写着徐良的名字；后来，爆款背后开始出现他的公司。他没有离开流行。只是从制造自己的爆款，变成了制造爆款的土壤。

04.

不是赌爆款

而是提高命中率

回看徐良这些年做的事情，其实没有所谓的“爆款公式”，只是他一直在干一件事：把“爆不爆”这件不可控的事，拆成更多自己能控制的事。

比如，降低理解成本。

歌名直给，歌词也不绕。喜欢就是喜欢，吃醋就是吃醋，连《考试什么的都去死吧》这种情绪，都能直接写进标题。比起一句话写得多漂亮，他更在意听众听完会不会觉得：“这说的不就是我吗？”

再比如，降低参与成本。

短视频，一段歌得尽快抓住耳朵，而且能跟着哼唱；到了演唱会，一件校服发下来，也不需要先理解什么宏大的青春概念——穿上它，你自然就是“时间中学”的学生。

能让人一下听懂的，不绕；能让人马上参与的，不设门槛。

到了后来，徐良又开始解决更难的一件事，降低复制成本，也就是把那些原本只能靠感觉的东西，一点点拆成方法。

为什么这句话有人记住？为什么这个副歌更容易让人留下？用户听到一首陌生歌，会在哪一秒失去耐心？哪些经验换一首歌、换一个创作者，依然成立？

当这些东西开始能被讲出来、教给别人，再一次次验证，所谓爆款就不再只是一次撞大运，而开始变成一件可以提高命中率的事。

挺有意思的是，有人问徐良：“让一首歌火起来的秘诀是什么？”他说：“热爱。”乍听起来，很像一句正确的废话。

但放回徐良这十几年的经历里，反而能理解这句话：热爱不会直接制造爆款，它只是让一个人愿意写得更多、试得更多、失败得更多，最后把一些原本只能叫“感觉”的东西，一点点变成经验。

写到这里，狂人反而觉得，徐良所谓的“营销天赋”，并不在于想出过多少聪明点子，而在于时代换了几轮，他依然知道什么东西能打动人。

从网络歌曲到短视频，从幕后公司再到今天的演唱会，平台在换，身份也在换，但他研究的东西一直没变：人。

人为什么会停下来，为什么会记住，为什么愿意参与，又为什么主动分享。平台会过时，玩法会失效，流量规则也会不断重写。能穿越周期的，是对那些没那么容易改变的人性的理解。

看得懂人，就总能找到新的表达方式。这或许也是徐良十几年过去，依然能留在牌桌上的原因。

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