小鹏机器人，站在了C位

撰文| 胥 植

编辑| 吴先之

8月24日，小鹏集团发布了今年第二季度业绩，营收和综合毛利率同比都实现了一定增长，不过汽车毛利率出现下滑，净亏损同比扩大，第三季度和交付量和营收指引不及市场预期。

不过这些似乎已经没有太多人关心，大部分人的注意力，放在了小鹏同一天公布的另一则消息：小鹏机器人业务完成超9亿美元首轮融资，刷新了中国具身智能行业单轮私募股权融资纪录，投后估值超63亿美元，约合人民币430亿元。

本轮融资由IDG资本领投，高榕创投参投，腾讯和阿里巴巴同时作为战略投资者入局，据悉均为其在具身智能领域披露的最大规模单笔投资之一。

机器人站上“C位”

财报发布当晚的业绩会上，分析师的问题高度聚焦在人形机器人业务上，包括量产与产能规划、成本定价与盈利能力等——汽车业务的关注度和讨论度之低，甚至会让人产生这是一家具身智能企业的错觉。

这种自身定位与市场关注度的错位，或许主要来自超出大多数人想象的估值，首轮即破纪录、顶级资本加持的“热”，与集团财报的“冷”形成巨大反差。

430亿是什么概念？

先看内部对比。截至今天港股收盘，小鹏集团的市值约为710亿元人民币，这意味着机器人业务（430亿）的估值从账面上已经超过了包括汽车在内的其他所有业务之和（280亿），尽管有私募市场和二级市场估值口径的差异原因，但也足够惊人：

毕竟一个是还未量产，没贡献收入的预期叙事，一个是累计销量一百余万辆，且已经在欧洲等海外市场站稳脚跟的高度成熟业务。

再看行业横向对比。小鹏机器人的估值直接进入TOP梯队，不仅远超智元、银河通用、自变量等风头正劲的独角兽，也超过了优必选等老牌上市巨头。即便将范围扩大到整个泛机器人领域，小鹏机器人目前的估值也仅次于宇树科技。

但需要注意的是，不说宇树、智元、优必选等年出货量数千台的玩家，其他大部分玩家也手握外部订单，产品已经在工业制造等场景得到验证，小鹏机器人在商业化节奏上还存在显著时间差。

无论是内部还是外部对比，小鹏机器人看起来都很难撑起这个估值。那么问题来了，小鹏机器人究竟值不值430亿元？

先说结论，既值，也不值。前者更多是基于长期的想象和溢价空间，后者则是基于短期的表现和风险，决定因素在于接下来的几个关键验证点：一是今年底实现规模量产并保证良率，二是门店和园区真实场景应用中的能力表现，三是明年正式对外交付的成本和价格。

不算昂贵的“门票”

作为一个还没有量产产品的玩家，为什么小鹏机器人首轮融资就能够“一步登天”？

这并非单纯的资本炒作，其背后是一次“天时地利人和”三重因素的叠加共振。

天时在于正值具身智能行业的“风口”。今年被视作具身智能的“量产元年”，行业正处于从“概念“向”落地“的加速转变期，资本急需头部标的进行押注。在FOMO情绪的推动下，热钱扎堆涌入，仅今年上半年，国内具身指导赛道的融资总和就接近1000亿元，是去年同期的5倍。

近期上市的宇树科技正是最典型案例，其发行市值约为610亿元，尽管市盈率已经高达219倍，但在上市当天其总市值一度达到约4449亿元，涨幅超过6倍，资本的追捧热度可见一斑。

因此小鹏机器人430亿元的估值，本质是市场提前为一张“头部门票”进行的激进定价。包括腾讯、阿里罕见地同时作为战略投资者入局，也可视作是在为自身的AI模型和云服务寻找物理世界的“出口”。

地利来自于小鹏的“光环”效应。

一方面小鹏是一家颇具“极客”和先锋气质的公司，也常常被视作“与特斯拉基因最相似”的中国企业。在其提出全面转型AI科技公司后，其科技属性开始愈发凸显，包括人形机器人、Robotaxi、飞行汽车的多线布局，以及VLA模型底座和自研图灵等都是支撑之一。在资本看来，相比于具身智能初创企业，小鹏无疑是一个更稳妥，也更有“确定性”的标的。

另一方面，小鹏的IRON机器人已经有了足够高的大众认知度和市场热度。这主要归功于去年小鹏科技日上的IRON动态亮相，因高度拟人的“猫步”动作，曾在网络平台引发了一波“内部藏有真人”的争议，热度高到次日小鹏甚至被逼“自证”：在X9增程版发布会现场展示了IRON剪开“皮肤和肌肉”后的内部结构。

除了收获大众的关注外，IRON此次亮相也得到了大洋彼岸马斯克的“隔空点赞”，并表示“特斯拉和中国公司将主导市场”。

对于机器人公司来说，C端市场的热度正是发展初期最为稀缺的“资源”，甚至品牌或产品“出圈”的重要性或许还要大于技术能力——当下阶段，民众的关注度无疑意味着源源不断的融资，以及商业化道路上一路“绿灯”。此前宇树在春晚上“一跳成名”后，众多机器人公司花巨资也要扎堆上春晚便是最好例证。

人和来自于小鹏自身的硬实力和资源储备，包括成熟的车规级制造体系、全栈自研的技术底座，以及现成应用场景的天然优势，这些相比独角兽企业来说，都无异于“降维式打击”。

首先是制造能力的直接平移，这代表着小鹏能够直接将造车积累的品控标准、供应链管理体系直接复用到机器人产线上，对于极度缺乏制造经验的独角兽来说，小鹏直接跳过了他们需要花费大量时间和资金才能越过的“一道坎”。何小鹏也透露，小鹏机器人的供应链，有85%以上与汽车业务重合。

其次小鹏自研的图灵AI芯片，以及全栈自研的物理AI模型和第二代VLA系统，也是在为机器人“打地基”。众所周知国内具身智能行业半数创业者都出自车企或智驾公司，其原因正是因为技术层面的高度通用性。

事实上不少明星具身智能公司的创业者，此前也是小鹏的核心高管，例如众擎机器人的赵同阳、李力耘，智平方的郭彦东等。有业界传闻，地平线张玉峰在创办无界动力时，曾希望招徕小鹏如今的智驾负责人刘先明。

此外现成的商业化和验证场景，也是小鹏区别于独角兽的核心优势。何小鹏此前就已经明确，IRON量产后首先是在小鹏的园区和门店落地，承担导购等工作。天然的庞大体量，决定了小鹏不需要担心前期客户问题，也不缺乏现成的测试场和数据来源。而遍布全球的销售网络，也在一定程度上为小鹏机器人的出海铺平了道路。

这一点在AI行业已经充分印证和跑通，不管是英伟达投资OpenAI等公司，他们再用于购买英伟达的芯片，还是阿里等云厂商自研算力芯片首先满足自身需要，“左脚踩右脚”的模式无疑是商业效率的最优解之一。

值得一提的是，小鹏机器人业务并未独立，依然合并在集团报表中，同时融资还有7年内IPO的对赌协议，对于资本来说，拥有汽车基本盘的小鹏，“安全垫”厚度也远大于独角兽。

综合来看，相较于其他独角兽，小鹏机器人在某些方面拥有更高的稀缺性和确定性，对于资本来说，这张“门票”并不算太昂贵。

“双刃剑”风险

那么为什么说从短期角度来看，小鹏机器人或许又不值430亿？

不可否认，尽管小鹏机器人早已“出圈”，但大众认知更多限于“表演”，而非实际能力表现。在竞争逐渐激烈的具身智能赛道，已经实现规模化量产的独角兽，产品看得见、摸得着、有验证，而小鹏机器人目前还是“期房”，这不只是时间慢半拍的问题，而是其中隐含着大量的未知风险。

从2020年成立鹏行智能开始，小鹏在具身赛道上其实已经不算“新兵”，但2024年初代IRON才首次亮相，且至今还没有实现量产，这种“起大早赶晚集”的状况可以认为是小鹏有更高追求，包括车规级品质和极致拟人化；但从另一个角度看，机器人的量产难度或许远大于预期。何小鹏也承认，高阶通用人形机器人的技术挑战和创新难度远高于智能汽车，至少相差20倍。

小鹏多次明确表态机器人要在今年底量产，但高精度轴承、伺服电机、精密传感器芯片等核心零部件的壁垒仍未能很好解决，部分高端零件需要进口。这也意味着，车规级制造标准的迁移，更多还停留在理论层面，包括产线良率能否达标，当下还无法确保。

事实上，机器人供应链与汽车85%以上的通用率，恰恰代表着剩下的15%才是真正的难点，也是决定着机器人“能用”和“好用”的分水岭。

尽管底层相通，但基于物理形态和应用场景的巨大差异，机器人和汽车之间仍有极深的鸿沟等待跨越，尤其是非结构化场景中，车载技术很难直接迁移。举几个例子，全身运动控制、数据隐私保护、防摔倒、低电量保护等，都是需要针对机器人去独立开发专属模型。

简单来说，机器人和汽车共享“大脑”，但机器人还需要专属的“小脑”。小鹏“一套技术底座，多个变现出口”的叙事，需要一定的时间去验证。

另一个不确定性在于，小鹏相比独角兽的业务、资源和场景优势，同时也是一把双刃剑。这主要体现在聚焦性上，企业的体量越庞大、业务越分散，往往也意味着越难做到力出一孔。

在互联网时代，多业务间的协同互补是显著优势，但在更多需要技术创新攻坚的AI时代，则可能成为一种拖累。

最典型的例证在AI赛道，最早进行布局，且手握海量人才、算力、客户资源的互联网大厂，在产品的创新层面往往不如小厂，国内的代表是DeepSeek、智谱、月之暗面，国外的代表是OpenAI和Anthropic。

底层逻辑或许可以用创新者的窘境理论来解释，以商业利益为主导的大厂，常被既有主营业务、组织架构和短期KPI所束缚，而小厂则没有历史包袱，可以全身心All in单一痛点，最终凭借极致的专注，以及灵活决策实现反超。

小鹏已经在组织架构上做出了足够多的努力，比如成立通用智能中心，以避免下面子部门各自为战的割裂困境；同时在机器人中心新设多具身系统工程部、操控及安全开发部等多个二级部门，建立了从算法、硬件到量产的完整闭环。

今年6月，何小鹏亲自挂帅机器人业务CEO，并兼任机器人中心产品部负责人，目的是直接听取产品、工程、基座等核心部门汇报，打破跨部门协作壁垒，确保资源“毫无保留地复制”到机器人业务。

但这并不意味着小鹏就不会面临各业务间拉扯的难题。Robotaxi业务也明确今年底要量产并启动运营，那么小鹏是否有足够精力和资源，在稳住汽车基本盘之外，同步确保Robotaxi和机器人两条线顺利推进？如果两者产生了资源争夺，那么是优先保Robotaxi先“跑”，还是保IRON先“生”？

这是常常容易被忽略的企业内部“暗战”，尽管机器人和Robotaxi从模型、硬件、软件层面都有诸多通用，但仍面临完全不同的任务场景与验证指标，并非没有算力和人才方面的争夺可能性。

“面面俱到”一直是大企业的一个难题，更何况小鹏的汽车主业还在持续“失血”，此次机器人业务融资，一定程度或许也是来自于自身资金的压力。

从这些角度看，小鹏机器人的430亿估值显然存在泡沫。如同前文所述，这个泡沫是否会破，取决于小鹏接下来将要交出的几份答卷。

乐观之处是管理层的高度积极态度，何小鹏称IRON在全生命周期的收入和毛利贡献，将大幅高于汽车业务，未来还会有AI模型升级、软件等相关收入。

从长期竞争来看，小鹏等车企的大量涌入给独角兽们带来了前所未有的压力，但这并非单纯的“抢蛋糕”，而是倒逼行业升级。这场洗牌形才刚刚开始，行业竞争不再是单一的比拼，未来的格局，将由那些在技术、场景、商业环节上都能率先跑通的玩家所定义。

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