他在印度卖眼镜，成亿万富豪

眼镜零售商Lenskart Solutions的联合创始人佩尤什·班萨尔成为印度亿万富豪俱乐部的新成员。这家获软银支持的公司在九个月前上市，其股价近日在印度国家证券交易所创下近627卢比的历史新高。公司当前市值110亿美元，班萨尔持股近9%，加上他在IPO中出售股票所得的收益，其身家估计达到10亿美元。

佩尤什·班萨尔（Peyush Bansal），Lenskart Solutions联合创始人兼首席执行官。图片来源：视觉中国

原文标题：《帮助印度人改善视力的愿景，将这位创业者送入亿万富豪行列》

公司报告称，受国内外市场销售额激增推动，截至6月30日的季度净利润增长四倍，达到22.8亿卢比（约合2400万美元）。此消息披露后，公司股价随之大涨。Lenskart总部位于印度北部城市法里达巴德，通过线上渠道和门店网络销售眼镜、太阳镜、眼镜配件等各类产品。

Lenskart在印度本土的157个城市拥有2725家门店，此外，其业务还覆盖新加坡、日本和阿联酋等16个国家和地区。最近一个季度公司新增132家门店，其中116家在印度，16家在海外，门店总数达到3459家。

42岁的班萨尔于2010年与姐姐内哈（负责商品采购）以及另外两位联合创始人阿米特·乔杜里（负责采购）和苏米特·卡帕希（负责门店网络）共同创办了这家公司。公司最初是一家在线零售商，提供3D虚拟试戴功能，后来扩展到线下，于2013年在新德里开设了第一家门店。

“购买眼镜不是一个能轻松下决定的事情，”位于古尔冈的零售咨询公司The Knowledge Company董事长阿尔温德·辛格尔说。“你会想听听家人或朋友的意见，也希望有丰富的款式可选。Lenskart及时调整方向开设实体店是明智之举。”

班萨尔于2025年11月将公司上市，通过IPO筹集了8.21亿美元，获28倍超额认购。然而，该股上市首日破发，较发行价低3%。

软银于2019年12月首次投资Lenskart，领投了一轮2.75亿美元的融资，使Lenskart成为独角兽。这家日本投资方在IPO期间出售了一小部分股份，但在六个月强制锁定期结束后，又于今年6月以3亿美元减持更多股份，比例为3.25%。它仍是最大的股东，持有近10%的股份。其他知名投资者包括阿布扎比投资局、私募股权巨头KKR和TPG。

班萨尔拥有加拿大麦吉尔大学电气工程学士学位，职业生涯始于微软雷德蒙德总部，担任MS Office产品的项目经理。入职不到一年他便辞职，于2007年回到印度，一年后创立了Valyoo Technologies。该公司运营着一个名为searchmycampus.com的网站，帮助学生在校园内寻找住处。

在阅读了一篇关于印度眼保健和眼镜市场服务不足的文章后，他找到了新方向：印度眼镜市场长期由遍布全国的小型眼镜店主导，推动正规化的眼镜零售时机已经成熟。

为更好地了解这个行业，他先是进入德里的一家眼镜店工作，然后才毅然投身其中。

孟买投资公司ICICI Direct在2025年10月的一份报告显示，2025财年印度眼镜市场的规模为92亿美元，预计到2030财年将扩大到172亿美元。处方配镜占销售额的75%，太阳镜贡献了20亿美元，占比略超五分之一，剩余部分为隐形眼镜。预计到2030财年，太阳镜的销售额将增长近一倍，达到40亿美元，同期隐形眼镜部分预计将从4.8亿美元扩大到7.3亿美元。

Lenskart的主要竞争对手是塔塔集团旗下Titan Company的眼镜部门Titan Eye+，后者2026财年营收91.6亿卢比，门店数量不到1000家，两个指标都远不及Lenskart。其他老牌零售商，如位于加尔各答的Himalaya Opticals和位于德里的Bonton Opticians，则在奢侈品和高端细分市场竞争。

分析师表示，印度眼镜市场空间充足，可容纳所有参与者。

ICICI Direct估计，截至2020年，该国43%的人口视力不佳，到2030年，近三分之二的印度人将需要佩戴眼镜。

班萨尔预判了这一趋势，一直在扩大Lenskart的实体店规模。公司门店数量在2022年突破1000家，2025年突破2000家。海外扩张始于2019年在新加坡开出第一家门店，目前当地门店已增至65家。Lenskart于2022年进入阿联酋市场，在迪拜开设门店，2023年进入沙特阿拉伯。

2022年6月，班萨尔将目光投向更广阔的市场，以4亿美元收购了日本眼镜品牌Ownday的多数股权。Ownday在被Lenskart收购时拥有460家门店，如今已发展到669家。

在截至3月31日的财年中，Lenskart的净利润飙升148%至53亿卢比，收入增长近三分之一至900亿卢比。分析师表示，该公司正在收获规模化和后向整合的红利。它在拉贾斯坦邦的一家工厂生产镜片，并与中国郑州一家工厂成立合资企业生产镜架。该公司正在印度南部城市海得拉巴一块50英亩的土地上建设一座新工厂，建成后年产能可达5000万副。

“Lenskart的商业模式是独一无二的，”辛格尔说。“即使是Titan，在制造规模和产品种类丰富上也达不到这家公司的水平。”

尽管如此，挑战依然存在。

孟买Kotak Securities基本面研究副总裁阿马尔吉特·莫里亚表示，“Lenskart能否维持自身增长和盈利能力，将取决于它在四个关键方面的韧性：确保原材料供应稳定且具有成本效益、维持制造运营不间断、吸引和留住熟练的眼保健人才，以及应对眼镜行业日益激烈的全球竞争。”

记者联系班萨尔后，他拒绝置评，不过在公司最新的季度报告中阐述了自己对Lenskart的愿景：“我们最初只是想卖眼镜，但一直都有一个梦想——改变十亿人看世界、体验世界的方式……很少有公司能有机会尝试去做这样的事。对我们来说，一切才刚刚开始。”

本文作者为福布斯撰稿人，文章内容仅代表作者本人观点。

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/anuraghunathan/2026/08/17/meet-the-entrepreneur-whose-vision-of-helping-indians-see-better-made-him-a-billionaire/

文：Anu Raghunathan

翻译：Elaine

校对：Lemin

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