富民兴农新实践②|从深耕国内到扬帆海外，齐鲁农超助力山东好品“闯”全球

齐鲁晚报·齐鲁壹点 于泊升 边艺

编者按：

三年时间，能给山东农业发展带来什么改变？

从青州银瓜大棚到香港展台，从德州扒鸡老铺到东非的基地，从田间农户的手机订单到跨部门的数字服务互通，“齐鲁农超”用三年实践，给出了一份从产品上行到品牌出海、从产业赋能到生态共建的答卷。

值此平台上线三周年，齐鲁晚报·齐鲁壹点推出系列深度报道，沿着产业、市场、生态等多条脉络，看这张山东农业的“数字名片”，如何串起千企万农，让“好品山东”走得更稳、更远。

旺角花墟公园的山东展区前，香港市民排队试吃海阳苹果；北京银座和谐广场的推广中心里，市民一站式选购山东十六市农产品。这些山东农产品走出去的例子，正在从“偶尔”变为“常见”。从京津冀、长三角到粤港澳大湾区，再到东盟、中东欧、东非市场，“齐鲁农超”正以平台化运作打通出海通道，助力“好品山东”从区域公共品牌向国际知名品牌迈进。

扎下根

国内核心市场织密服务网络

山东好品“走出去”，先要在国内核心消费市场扎稳根。

“齐鲁农超”以常设推广中心为支点，联动阶段性主题活动，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区搭建起“常设阵地+流动市集”的立体化网络，让山东农品从“偶尔亮相”变为“日常可见”。

在北京，“好品山东 优特农品”推广中心落地银座和谐广场，以“一中心一平台一体系”为核心定位，集品牌展示、产销对接、政务联络于一体，山东十六市名优农品常年陈列，成为京津冀消费者采购山东好物的固定据点。同期启动的山东年货节上，菏泽面人、章丘铁锅等非遗手作与德州扒鸡、烟台苹果等特色农产同台亮相，不少市民专程赶来“囤年货”。

“好品山东 优特农品”北京推广中心。

在上海，“沪”动消费节把“山东大集”搬进核心商圈，32个展位汇聚600余款农产品，从胶东海鲜到鲁中山珍，从时令鲜果到精深加工品，让上海市民足不出“沪”尝遍齐鲁风味。平阴玫瑰鲜花饼制作、泰安桃木雕刻等互动体验，更让农品展销变成了文化交流。而在粤港澳大湾区，“齐鲁农超”以“三天连动三城”的节奏，串联起珠海横琴出海中心、澳门专场推介会、香港渔农嘉年华三大节点，相互协同布局。其中横琴品牌出海中心已集结240余家企业的近700种产品，香港嘉年华现场更是人气火爆，开展不久现货便全部售罄。

“齐鲁农超”携山东好品进行2026香港渔农美食嘉年华山东专场推介。

“过去好产品难找好渠道，现在通过线上平台加线下推广中心的联动，我们为山东好品铺就了从田间到核心市场的快车道。”山东齐鲁农超科技有限公司品牌部负责人牛牧原表示，核心市场阵地的搭建，为后续深度拓展国际市场打下了基础。

走出去

海外多极市场拓展合作深度

站稳国内核心市场后，“齐鲁农超”带着山东好品稳步走向更广阔的国际舞台。

“从东盟到中东欧，再到东非大陆，平台以‘展销搭台、产业落地’的思路，推动合作从单一产品贸易向全链条产业深耕延伸。”牛牧原说。

面向东南亚，“好品山东 优特农品”马来西亚、泰国推介活动已进入筹备阶段，将于9月正式举办。这是“齐鲁农超”深耕东盟市场的关键一步，依托马来西亚、泰国的区位辐射优势，进一步打通东南亚消费渠道，让更多山东优特农品走进东盟寻常百姓家。

面向中东欧，第七次中国-中东欧国家地方领导人会议期间，山东优特农品展与中东欧特色产品展同步举办，“齐鲁农超”全程负责山东展区的产品遴选整理与布展落地。烟台苹果、沾化冬枣、日照绿茶等代表性农品集中亮相，既向中东欧嘉宾展示了山东农业的产业硬实力，也通过双向展销引入中东欧特色农产品，搭建起农业交流合作的双向桥梁。

在东非，合作早已从展销走向实业落地。潍坊农发集团等山东企业借助“齐鲁农超”平台对接渠道，在中肯农业经贸对接会上完成签约，进一步深化两地农业产业链合作；山东佳乐家农牧科技有限公司在肯尼亚建起本地化仓储中心，引入标准化蛋鸡养殖项目，把山东成熟的种养技术、管理经验带到当地，在为本地市场输送优质农产品的同时，也带动了当地就业与产业升级。“山东农业的技术和产能优势，对接东非的市场需求，能实现实实在在的双向共赢。”山东佳乐家农牧科技有限公司董事长胡晓杰介绍道。

据公开数据，山东农产品已远销世界190多个国家和地区，2025年全省农产品出口额连续27年领跑全国。在这份亮眼成绩单背后，“齐鲁农超”正成为推动“好品山东”品牌出海的重要生力军。

立得住

平台生态支撑品牌长效成长

一次次出海活动的背后，是“齐鲁农超”可复制的平台化赋能模式。

不同于传统外贸的单次交易逻辑，平台以资源整合、品牌赋能、供应链支撑为核心，构建起“线下中心+线上平台”双轮驱动的出海生态，让山东好品不仅“走得出”，更能“站得稳、长得久”。

在产品端，平台从全省近5660家合作企业中遴选符合目标市场需求的优质产品，统一品质标准、统一品牌形象，改变了过去中小企业各自为战、零散出海的局面，以“好品山东”整体形象参与国际市场竞争。

在渠道端，通过各地推广中心与本土合作伙伴的联动，搭建起本土化的销售与服务网络，有效破解跨境贸易中的物流配送、售后跟进等痛点。

在品牌端，结合当地消费习惯开展主题展销、文化体验活动，让消费者在品尝产品的同时，读懂山东农业的品质底蕴与文化内涵。

“齐鲁农超”携山东好品亮相珠海横琴“好品山东横琴品牌出海中心”。

“出海不是一锤子买卖，要靠长效机制才能真正守住市场。”牛牧原表示，平台正逐步完善从产品遴选、品牌推广到物流支撑、售后跟进的全链条服务体系，带动更多山东农业企业低成本、高效率开拓海外市场。

在山东财经大学MBA学院教授李琪看来，“齐鲁农超”的出海路径，跳出了传统农产品外贸“重交易、轻品牌、缺服务”的局限。“它不是带着一批货去赶一场展，而是先在国内核心市场打磨成熟的‘阵地+市集+线上’运营模式，再输出到海外市场，从卖产品升级为输出整套品牌运营与供应链服务。”他表示，这种“先筑内劲、再拓外延”的节奏，既降低了中小农企的出海门槛，也让“好品山东”的品牌认知能持续沉淀。

从国内核心市场的阵地深耕，到海外新兴市场的多点突破，再到全链条出海生态的逐步成型。随着马来西亚推介会等新一批出海活动的推进，这条兼具山东特色与市场化逻辑的出海之路，必将越走越宽、越走越实。

富民兴农新实践①|从小特产到大产业，齐鲁农超走出农品升级新路

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