23款车月销不到两万，红旗换人就能解决问题吗？

23款在售车型，覆盖燃油、插混、纯电三条技术路线，乍一看，红旗的产品线铺得够长，产品矩阵也挺唬人。而2026年上半年暴跌的销量，以及最近几个月跌破2万辆的批发量等现实数据，都折射出这个品牌正在面临的发展困境。即便中国一汽将曾经的红旗销售公司副总经理聂强调了回来，但红旗和几年前已经有所不同。说白了，这份不太好看的成绩单背后，藏着诸多现实问题，聂强要面对的挑战，也远没有想象的那么简单。

23款车却撑不起销量，怎么“破”？

汽车行业竞争激烈，不少缺乏背景、矩阵单薄的品牌甚至入局不久就会沦为“炮灰”。而红旗的情况却有些不同，这个品牌在中国市场上底蕴深厚，产品线拉的也比较长，8款燃油、7款插混、8款纯电，从轿车到SUV到MPV，可以说是要什么有什么。那么，这么一个看上去各方面做得都不错的品牌，为什么没什么能拿得出手的业绩呢？

如果仔细研究红旗的销量组成，不难发现，这么长的产品线，真正能派上用场的车型就那么四款。再说的直接一些，H5、HS5、HS6 PHEV和E-QM5这四款车基本上撑起了红旗大部分的终端销量。而剩下的十几款，存在感并不高。之前被集团寄予厚望的天工系列，也没有什么热度。今年前五个月，天工05、06、08三款车加起来卖了不到2000辆左右，个别月份单车型甚至只有几十台的销量。

这种“少数车型养全家”的局面，折射出品牌战略上的“硬伤”。二十多款车看似产品线丰富，理论上来说也应该可以分摊研发、生产、仓储、营销成本。而事实上，大部分车型没能形成规模效应，单车成本降不下来，利润自然无从谈起。

另一方面，红旗太想全赛道覆盖，反而难以打造出真正的爆款。客观来说，品牌想要有够强的竞争力，完善矩阵是必然要走的道路。不过，这条路要走稳的前提，是已经在现有细分领域打好了基础。目前来看，红旗似乎太在意覆盖面，反而出现了各个细分领域都“囫囵吞枣”的情况。红旗23款车加起来不到两万辆的数据，已经足以说明问题。

新能源转型不乐观，难以跟上大趋势

新能源时代，很多品牌之间的差距往往来源于转型的快慢。红旗如今的销量之所以不那么好看，与新能源转型步伐息息相关。根据相关信息，红旗今年1-7月累计销量154895辆，其中新能源车型加起来大约5万辆出头，算下来，其新能源渗透率远低于目前行业水平。

更关键的是，这5万辆新能源销量的构成，还经不起细看。目前红旗卖得比较好的新能源车是E-QM5，但这款车从设计之初就是为出行市场定制的。今年上半年上险数据显示，E-QM5的销量高度集中在北京、成都、广州、武汉等限牌或网约车友好城市，前五城合计占比超过63%，北京单城贡献占大头。换句话来说，这款车的销量看着大多是B端市场撑起来的。如今，B端市场本就不稳定，这款相对热销的车型又没有C端市场托底，稳定性可想而知。

而天工系列的处境也比较尴尬，天工05、06、08三款车加在一起，1-7月累计只有3,901辆，其中7月单月合计707辆。这个销量和同期同价位的特斯拉Model Y（参数丨图片）等车型差距还是很大的。就造车而言，红旗的底蕴毋庸置疑，影响消费决策的关键，其实还是智能座舱、语音交互、城市NOA落地进度等维度的表现。在大众眼里，红旗在这些方面和第一梯队还是有一定差距的。虽然红旗已经通过与华为合作来解决这个问题，但华为技术先落地的是9系旗舰车型，其它车型什么时候可以跟上，还需要时间验证。

当B端产品撑不起品牌形象，C端产品打不开市场局面，新能源领域难以拿出更多走量车型，这些都是聂强需要面对的现实情况。

营销老将回归，但“巧妇”并非万能解药

很多人认为红旗让聂强回来之后，形势或将有所扭转。不可否认，营销老将回归，红旗的问题有人接盘处理，总归是一件好事。不过，“巧妇”并非万能解药，红旗的现实困局，是摆在聂强面前的一座座大山。想要解决，并不是那么容易。简单来说，聂强要做四件事：去库存、稳价格、优化渠道、盘活现有资源。

这些事说起来容易，要真正做完，在红旗的体系内，存在太多难点。聂强或许在营销上有自己的办法，但车型什么时候改款，智能座舱和智驾系统的迭代进度，产品定义的方向等核心的部分，不是他能决定的事。而这些方面，恰恰是红旗不得不改的部分。

聂强的回归，的确释放了红旗想要做出改变的信号。但回头看一看，红旗品牌CEO这个岗位，空缺了15个月。在新能源赛道一天一个样的竞争节奏里，核心岗位空转一年多，这让人很难相信，聂强这个“巧妇”能改变决策链条的诸多事宜。作为一汽的“长子”，红旗承载着中国汽车工业的历史，但也因此背着更重的体系包袱。

央企的流程规范、审批层级、风险偏好，跟新能源赛道要求的快速迭代、敏捷响应、敢于试错之间存在诸多不同，这是大家不得不承认的事实。而这些不同，不是换一个人就能解决的问题。说白了，红旗需要在产品定义、技术迭代、组织活力等方面同步调整，这其实已经涉及到制度变革了。聂强能解决市场层面的外伤，但根治不了产品层面的内伤。

结语

聂强回归，对红旗的发展相信会有一定的促进作用。但问题是，这位“巧妇”能在渠道端、价格体系、营销策略等多方面大展拳脚，却很难触及红旗的根本病灶。聂强面对的，并非是“巧妇难为无米之炊”的问题，而是如何把那些不太好的米，做成“好饭”的现实挑战。可惜的是，红旗所展现出的战略、新能源转型、体制内部的问题，恐怕远非一人之力可解。