日薪1500、客单价近5000元！银发女性的爱美需求，催生一门蓝海生意

小众需求进化成蓝海生意

作者｜吕娆炜

排版｜张思琪

前言

一门瞄准中老年女性爱美、爱分享和表达欲的生意，正在悄然兴起。

著名风险投资家保罗·格雷厄姆提出：“最好的创业机会，往往藏在那些人们已经习惯、却仍然觉得麻烦的日常需求里。”而围绕银发女性的日常拍照需求，一类并不算新、却模式多样的商业形态“摄影写真”已经成型，并成为中老年女性自我表达与情绪释放的新阵地。

这种变化在海外已经出现了成熟的商业样本和产品形态。美国的Become Studios专门面向40岁以上女性提供肖像摄影服务，将服装指导、造型、化妆、拍摄和个人品牌咨询组合成完整体验；澳大利亚的“45over45”项目，则将45岁以上女性的肖像拍摄发展为一种关于年龄、身份与自我表达的影像体验。

国内同样不乏相关案例，以携程老友会为代表的平台已经出现由摄影爱好者担任旅行守护官、为中老年游客提供摄影摄像等服务的案例；一些中老年文娱服务机构，也在将旅拍、活动影像和个人记录融入社交场景；还有一些摄影工作室则推出银发写真套餐，从妆造、风格、拍摄等进行定制化，客单价达3000-5000元。

（图源：小红书）

围绕银发女性的拍照写真需求，主要有哪些产品形态、盈利能力如何、海外又有哪些成熟经验，本文将一一解答。

01

悦己消费觉醒，

影像成为银发文娱新入口

春日的花海、秋天的山野、远方的草原、家门口的公园……一年四季，有风景的地方便“长”满了爱拍照、爱分享的银发族。

对许多中老年女性而言，拍照并不是什么新鲜事，她们早已习惯在旅游景点留下打卡照，也习惯在社交活动和家庭聚会中用镜头记录点滴。但过去，“拍照”大多是一次随性的行为，拍完照、发完朋友圈，便不会再产生任何连接。

而如今，随着更多银发族悦己意识的觉醒，对专业摄影写真的需求持续上升，一张简单的照片开始承载多元的情绪价值与自我表达，也由此催生出一个正在不断增长的市场。

一个典型的案例来自携程老友会。今年4月，一位63岁的摄影爱好者成为携程老友会旅行守护官，退休前，他是一家央企的办公室主任，退休后，他重新拾起摄影爱好，为同行的中老年朋友提供旅拍服务，后来又参与文艺表演、歌舞比赛等场景的拍摄，最终从3000多名候选者中脱颖而出，成为携程旅行守护官，日薪1500元。

（图源：携程老友会）

由此可见，银发用户对专业摄影拍照的需求正在肉眼可见地增长，而这种变化也被直接写进了携程老友会的产品设计。

2025年，携程老友会在上海第一百货开出首家官方旗舰店，并推出面向50岁以上人群的“老有意思旅行团”。其中，“入画系列”将专业旅拍作为产品体验的一部分，“光影系列”则进一步把摄影美术教学与奇观拍摄结合起来。

从老友会的案例中可以看出，对于目前的国内市场而言，影像消费正在被系统嵌入旅游、社交和文娱活动之中。

（图源：携程老友会）

遇见美好则是一个较为典型的案例。公开资料显示，目前遇见美好已将社交活动、文娱内容和深度旅游结合起来，在其产品体系中，摄影、旅拍相册被单独列入“新文创”服务，部分旅行产品也强调全程旅拍记录。

现阶段，照片不仅仅承担记录功能，还承担了社交传播和用户留存的功能。一次旅行结束之后，用户拿到的不仅是行程体验，还有一组可以发到朋友圈、微信群里的照片。对于旅行服务商来说，这些照片又可能成为下一次活动的传播素材；对于用户来说，影像则把一次短暂的出行延长成了可以反复分享的个人内容。

旅行、社交和影像之间，由此形成了一条比单纯收费拍照更复杂的消费链路。

02

中老年也有“写真自由”，

市场开始重新理解银发女性

在传统写真行业里，年龄往往是一道隐形分界线。儿童有满月照、周岁照，年轻人有毕业照、婚纱照、个人写真，家庭用户有全家福；但很长一段时间以来，市场上直接面向银发族的摄影写真类产品却并不多。很多机构仍然把中老年用户的写真需求笼统地放在“全家福”一类里。

然而，一些专业摄影写真机构正在尝试改变这种产品结构。

一家成立于2010年的连锁摄影品牌负责人告诉AgeTravel，公司最初以“证件照”切入，随后扩展到个人形象照、家庭合影和写真类产品，目前门店已覆盖全国30多个城市，累计为近千万人提供过影像服务。

值得注意的是，在该公司地产品体系中，已经出现了明确面向老年用户的“慈祥照”，同时还推出了“芳华照”等具有年龄记忆属性的肖像产品。

AgeTravel了解到，“慈祥照”的产品定位并不是传统意义上的老年写真，而是面向银发族的个人形象展示和家人留念。负责人介绍道，该类目服务时长约3小时，包含专业化妆造型，并根据拍摄者的气质和职业属性设计妆容与发型。

当然，“慈祥照”仍然带有明显的家庭叙事色彩，而“芳华照”则试图从另一端回应年龄，一件白衬衣、一匹绿布、一对麻花辫，借助特定的视觉符号，帮助用户重新回到青春记忆中。

AgeTravel了解到，写真业务的核心成本集中在摄影师、化妆造型、场地和后期等环节。现阶段行业真正的增量，往往来自对特定人群需求的重新包装。目前，越来越多专业写真机构没有把银发用户简单地当成一个年龄标签，而是把影像需求拆成了不同的消费场景，比如个人形象展示、家人留念、青春记忆等。

这样的产品逻辑，往往比单纯推出“银发族专属写真”更接近成熟的商业运营。

另一家服务过1万+银发用户的摄影工作室透露，其主要客户由退休居民组成，长期为社区附近地老年人拍照。而其中一个细节很值得注意，不少老人此前很少有机会拍摄正式肖像，对他们来说，真正稀缺的可能不是一张照片，而是一次从准备、化妆到正式拍摄的完整摄影写真体验。

这也是面向银发族的摄影写真产品，与普通旅游拍照之间的区别。旅途中拍照强调的是效率和即时分享，专业写真则需要用户专门为自己留出时间。妆造、姿态、选片，整个过程本身就构成了消费体验。

（图源：小红书）

从目前公开资料来看，尽管国内专业摄影机构的银发写真仍处于早期阶段，市场上还没有形成像婚纱摄影、儿童摄影那样清晰的品类标准。但从一些公司的尝试便能看出，年龄并非只能作为摄影服务的被动标签，也可以成为产品设计的入口。

另一家位于北京、专门面向银发女性的摄影写真馆负责人告诉AgeTravel，公司专门推出“银发素人改造”项目，自主研发符合银发女性审美的衣服、妆造、场景和道具等，旗下化妆和摄影老师长期专门服务50岁+阿姨这一群体。

除了常规的拍摄、精修服务外，还全程提供摄影，记录用户从素颜来到摄影棚到最终拍摄成片的全过程。“这一套服务专门面向本地的中高端客户，单价通常在3000-5000元左右”，该负责人透露。

由此可见，银发写真服务正在逐渐走向更明确的客群定制。一些机构正围绕50岁+群体重新搭建一套完整的消费体验：从服装、妆造到场景设计，再到拍摄过程的记录，用户购买的不只是最终的几张成片，而是一次从日常状态到理想形象的完整转变。

03

他山之石：海外企业

如何做好银发写真生意？

在海外，面向中老年女性的肖像摄影，已经出现了比国内更清晰的产品化路径。

总部位于美国的Become Studios便是一个典型案例。其创始人Laurie Bishop也是一名50岁+的女性，工作室主要服务40岁以上的职业女性，尤其关注50岁+的女性创业者和企业主。

与普通写真馆相比，Become Studios的产品更接近个人形象管理。用户正式拍摄前先进行咨询和规划，拍摄当天提供专业化妆、发型、多套服装和姿势指导，拍摄地点既可以在工作室，也可以根据个人需求选择外景。

Become Studios一套完整的品牌肖像拍摄，起步价为700美元，照片等服务需客户另行购买，官方披露的客单价在2500美元左右（约合人民币1.7万）。

（图源：Become Studios）

相较于Become Studios的精英客户路线，来自澳大利亚的摄影师Aleksandra Walker发起的“45over45”项目，则把镜头对准了40岁+、50岁+的普通女性。

该项目设计了一套完整的一对一体验：拍摄前咨询、专业化妆和轻造型、定制化拍摄、访谈，以及后续的影像展示。参与者还可以获得收录自己照片和故事的电子杂志，并参与相关展示活动。项目单次参与费用约为370澳元（约合人民币1800元），包含拍摄体验、采访、电子杂志等内容，照片套餐则另行购买。

“45over45”最初的市场反馈也相当直接，项目启动第一年就收到了超过400份申请。对摄影师而言，这意味着一个原本看似小众的细分需求，通过清晰的主题设定和社群传播，便能迅速获得关注。更重要的是，项目没有回避参与者的年龄，而是把她们的经历和个人故事包装成拍摄内容。

（图源：45over45）

从商业模式看，45over45的价值并不只在于单次费用。用户先购买一次完整体验，之后还有照片产品、杂志、社交传播和展示活动等延伸环节，原本一次性的摄影服务，被包装成了一个拥有主题、故事和参与感的项目。对于摄影机构而言，这种方式的意义在于，用户不再只是来店里拍照，而是加入一个可以被分享、被展示的群体。

当然，这类海外企业模式并非可以直接复制到国内市场。Become Studios的核心客群包含银发职业女性，其产品与个人品牌需求紧密相关；45over45则建立在较强的个人表达和项目参与意愿之上。然而这类企业却提供了一个值得重新思考的方向：现阶段的银发用户，越来越愿意为完整的体验、符合自己身份的审美，以及一次真正属于自己的记录付费。

结语

当前，银发写真在国内还未成为一个成熟的独立品类，但市场已经露出苗头：受到银发族热捧的旅拍服务、摄影机构为50岁+女性开发的定制产品等，都指向一个共同变化，银发女性正在主动表达自己，并愿意为这种表达付费。

值得注意的是，50岁+、60岁+的女性，有自己的审美记忆、人生经历和当下身份，她们未必想回到20岁，但可能希望认真记录此刻的自己。而如何在年龄标签之外，真正理解她们想拍什么，才是相关企业需要严肃思考的地方。

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