80块VS300块：一枚油茶果的“身价”追问

山茶油

这个中国最古老的木本食用植物油

近年来却面临“油比水便宜”的困境

为了不陷入农产品低价内卷

“酉阳茶油”选择走出国门

这次出海

能否成为大山里特色农产品的

一次突围？

2026年5月28日，韩国仁川，17箱贴着“酉阳茶油”标识的初榨茶油完成通关。几天后，这批来自重庆酉阳的山茶油在韩国全境拥有约18600家门店的国民级便利店CU上架。

这不是一场声势浩大的“出海仪式”。从仁川港提货、仓储分拨到终端铺货，酉阳人算过一笔账：这17箱茶油的利润，刨去物流、关税和渠道费用，远不及在国内走高端礼盒的收益。

但国内市场能做大吗？酉阳茶油的市场半径就划在重庆主城。国内茶油市场长期低价内卷，一斤优质毛油出厂价不到80元，而同等品质的进口特级初榨橄榄油动辄两三百元。“天花板”就在那里，要么认，要么破。

“油比水便宜”的怪圈怎么破？

酉阳种油茶的历史，至少1500年。明清时期可大乡“百里山岭万树油茶花”，茶油顺乌江而下，远销江浙。然后，就是漫长的沉寂。

可大乡村民许长明记得，上世纪90年代末，榨坊收茶籽，一斤鲜果给两毛钱。“摘一天果子，工钱都挣不回来。”村里人扛着斧头上山，油茶树倒了，塞进灶膛当柴烧。

2019年，酉阳启动油茶产业重整。43万亩种植基地铺开，覆盖37个乡镇178个村，年加工能力1.4万吨、占重庆八成。2025年产业综合产值突破5.5亿元，带动20万群众增收。数字很漂亮，但一个老问题始终没解决——茶油还是卖不上价。

这不是酉阳独有的困境。全国油茶种植面积已超7000万亩，茶油年产量突破100万吨，但终端市场消费者认知度低、调和油低价竞争激烈，大量优质茶油被贴牌、被压价，沦为“大路货”。

“油比水便宜”——茶油行业的这句自嘲，说的不是原料成本，而是价值兑现的无力感。

把价值从原料里“剥”出来

泔溪镇太平村的智慧育苗基地里，物联网传感器密布，屏幕上跳动着温度、湿度和光照数据。

国家油茶科学中心首席专家、中国林科院亚热带林业研究所研究员姚小华中蹲在苗床边，手抚着油茶苗：“传统品种亩产油茶果400斤，我们培育的新品种能到1500斤。”2000亩基地年育苗2000万株，2025年种苗销售额超4000万元。种苗本身，已长成一个产业。

但真正的突破在车间里。

酉州油茶科技的提取车间，一套超临界萃取设备从茶籽饼粕中提取高纯度生物活性成分。过去榨完油，饼粕当饲料或肥料，一斤几毛钱；现在提取出的茶皂素、生物酶，每克价值超过茶油本身。

“不是把油榨出来卖掉就完了。一颗油茶果，果壳做生物炭，油脚料做有机肥，饼粕提茶皂素，提完茶皂素还能做洗护用品。”车间负责人拿起一支“花田茶素”护手霜，“这支东西的原料成本里，没有一滴是额外买的——全部来自‘榨完油剩下的’。”

这就是酉阳人说的“吃干榨净”。66款衍生产品，24款已上市销售——油茶还是那个油茶，但价值链被重新拆解和组装了。茶油不再是唯一的产品，而是整个产业链上的“第一出口”。

2023年，“酉阳800”区域公用品牌在北京发布。这个名字有两个含义——海拔800米的武陵山生态本底，以及一套贯穿全链条的品质标准。有了这个品牌，茶油、矿泉水、冷泉鱼这些“散装”的生态产品，被装进了同一个品质体系里。2025年“酉阳800”销售额30.6亿元，增长37.5%。

“品牌让产品有了身份证，但身份证只是开始。”华渝产业集团一位负责人说，“真正的考验是，有了身份证之后能去哪。”

“天花板”是用来打破的

去哪？国内茶油市场陷入价格战的泥潭——品牌溢价能力弱，渠道成本高，大量优质茶油在低价区“内卷”。酉阳人算明白了：如果只盯着国内市场，天花板就在重庆主城。

2025年初，华渝产业集团组建外贸团队，目标锁定海外。

出海的逻辑不是“到国外卖高价”。当时团队内部有过争论：出口成本高、流程复杂、利润薄，值不值得？最后的结论是：不走出去，就永远不知道自己的产品在国际市场上是什么水平；不在国际市场上检验品质，就永远只能在国内打价格战。

第一道关是认证。FDA（美国）、MFDS（韩国）、清真认证——每一项都是全链条审查，从种植基地的土壤检测到车间生产线的清洁标准。2026年5月，三张证书到齐。

5月22日，与韩国LAPINGGUO公司签订年度采购协议。5月28日，首批17箱登陆仁川。随后入驻CU便利店——韩国最大的连锁便利店体系。

“以前觉得出口很神秘，走完一遍才发现，最大的门槛不是贸易壁垒，是产品自己过不过硬。”华渝外贸团队负责人说。他算了一笔账：如果没有FDA和MFDS认证，酉阳茶油在韩国超市只能进“亚洲特色食品”货架，拿不到“食用油”正柜的入场券——两个货位的销量，差着好几倍。

出口还倒逼了产业升级。2026年8月投用的麻旺油茶产业园，年产高品质调和油6万吨，效率较传统人工提升超60%。“油茶产业大脑”实现全流程数字化管控，从土壤湿度到成品追溯，一屏掌握。“以前是‘看天做油'，现在是‘看数做油'。”

酉阳做对了什么？

回到那个问题：如果不走出去，酉阳茶油的市场半径就圈在重庆主城。走出去，才能看到差距、建立标准、倒逼升级。

酉阳的实践，给中国山区农业留下几个值得追问的命题。

第一个命题：产业的纵深在哪？酉阳没有止步于“种好油茶树、榨出好茶油”。他们把产业链拆开来看——育种能不能独立成产业？衍生产品能不能再造一个市场？当一颗油茶果被拆解成66种产品，产业的抗风险能力就不再系于茶油一个单品。酉阳的启示是：产业链的纵深不在于“做多长”，而在于“做多宽”——每一个环节都可能成为一个独立的产业节点。

第二个命题：公用品牌的价值在哪？“酉阳800”不是一块挂在墙上的招牌。它是一套覆盖从种植到销售全链条的品质管控体系。品牌的价值不在于“贴上去”，而在于“管起来”。当茶油、矿泉水、冷泉鱼等共享同一套品质语言，消费者记住的不是某个单品，而是“酉阳的东西靠谱”。

第三个命题：山区农产品如何打破“内卷”？国内优质农产品普遍面临“有品质无品牌、有产量无溢价”的困境。酉阳的选择是走出去——不是简单地“出口创汇”，而是用国际市场的“硬标准”重新丈量自己的产品。FDA认证、MFDS认证，表面上是贸易门槛，实质上是品质坐标系。当你进入这个坐标系，才知道自己的产品在全球市场中处于什么位置。

采访中，许长明说：“以前砍树当柴烧，现在看着树挂果，心里头踏实。”他没说出“价值链”“品牌溢价”这些词，但他知道，这几年卖茶籽的收入一年比一年高。

当韩国消费者从CU便利店把“酉阳800”茶油买回家，拧开瓶盖，闻到的是武陵山深处的草木香。这香味里，有一枚油茶果从“柴火”到“商品”的跨越，有一个山区县在“内卷时代”寻找出口的尝试，还有许长明们越来越鼓的腰包，和一个越来越有底气的酉阳。

一枚油茶果的路，也是中国山区农业的路——从地里长出来，从山里走出去。

作者：农民日报全媒体记者 邓俐

监制：杜娟 编辑：吕济国