企业出海如何做到精准并切合实际——龙游企业家代表团访泰考察的观察与思考

2026年8月22日，来自浙江衢州龙游的企业家代表团到访泰国衢州商会，围绕泰国投资环境、电力及新能源行业发展、企业出海落地、市场渠道与资源协同等议题，与泰国衢州商会骨干企业家座谈交流。

这场跨越数千公里的产业对接，不仅是一次乡情的重逢，更是一面映照当代中国县域企业全球化进程的镜子——它折射出一个核心命题：在出海热潮之下，企业究竟该如何做到精准与切合实际？

此番出海考察企业背景集中于电力设备、电气制造及国际贸易等领域。

叶志祥：浙江祥力电力器材有限公司董事长、浙江珠山电瓷电器有限公司董事长，龙游英雄烈士文化研究会会长，龙游湖镇新光村书记、村主任。长期深耕电力器材及相关产业。

陈龙：义乌倍鼎贸易有限公司董事长、龙游湖镇新光村副主任，主要从事贸易相关业务。

周文俊：浙江大红门电力设备有限公司执行总裁。公司长期从事电力金具、电缆附件、高低压电气设备等产品的生产与销售。

陈晓锋：浙江大红门电力设备有限公司副总经理。

周朝胜：浙江大红门电力设备有限公司副总经理。

泰国衢州商会执行会长袁超、秘书长董俊超、财务长吴云峰、执行副会长余俊豪、执行副会长苏醒、会员毛云军、商会秘书林楠等接待并参加交流。

历史的基因：龙游商帮的出海传统

要理解当代龙游企业出海的路径选择，有必要回溯一段商业史。

龙游商帮是中国明清时期“十大商帮”中唯一以县域命名的商帮，崛起于南宋，兴盛于明代中叶。彼时，龙游商人“上至中原、下抵边关、漂洋出海”，缔造了“无远弗届，遍地龙游”的商业传奇。与同时代其他商帮不同，龙游商帮以开放包容著称，秉持“财自道生”的理念，这种兼容并蓄与诚信经营的基因，恰恰是今天企业“精准出海”所需要的精神底色。

2026年4月5日，泰国衢州商会在芭堤雅正式成立，商会首届班子主要成员多为龙游籍企业家——这既是乡情的凝聚，更是资源的整合。

龙游商帮研究院在当时的贺信中赞喻这个新生的商会定位——成为一座“坚桥”，连接浙江腹地与东南亚市场。从搭建“亲清茶叙”平台促进寓外龙商沟通交流，到如今助力家乡企业对接泰国市场，龙游商帮研究院也始终扮演着连接历史与当下、家乡与他乡的关键角色。

时代的必然：中国企业为何必须“走出去”

如果说龙游商帮先辈“漂洋出海”是出于个体商业嗅觉的敏锐，那么今天中国企业大规模“走出去”，则是时代浪潮下的必然选择。

2026年龙游县政府工作报告明确提出“发展壮大开放型经济，深化‘千团万企拓市场争订单’行动，支持企业拓展新兴市场、优化海外布局”。

对于县域企业而言，“走出去”的压力更为迫切：国内市场竞争日趋激烈，传统产业面临转型升级的阵痛；而东南亚市场以容量、人口红利与产业承接能力的“三重吸引力”，正成为中企出海的核心支点。

2026年以来，中国资本持续领跑泰国东部经济走廊外资投资，一季度中资投资额达195.35亿泰铢，为区域第一大外资来源。泰国市场对数据中心、智能制造和新能源等领域的需求持续增长，为中国电力设备企业提供了广阔空间。正是在这样的背景下，龙游电力设备企业的泰国之行，便有了更宏大的时代注脚。

“精准”的核心命题：从“走出去”到“走进去”

然而，“走出去”从来不是一条坦途。此次龙游企业家代表团访泰的核心议题，正是围绕“精准”二字展开。

精准之一：认清市场，而非盲从热潮。

座谈会上，与会企业结合多年在泰经营实践，就投资规则、经营成本和本地化问题进行了坦诚交流。

大家形成的共识是：随着泰国市场和监管环境不断成熟，企业出海更需要把合规经营、长期规划和本地化能力放在前面，不能简单复制国内经验，也不能依赖“先落地、后补手续”的短期思路。在泰中国企业家特别提醒拟赴泰投资企业，应在项目启动前充分评估公司架构、税务、用工、许可、厂房与设备投入等因素。

这种审慎的判断，源于对泰国市场的清醒认知。泰国对劳工本地化要求高，若未提前做法律尽调，轻则延误工期，重则触发审查。

不少中国企业直接套用国内管理体系出海布局，落地第一年就频繁碰上用工、税务、经营资质相关的合规问题。企业出海的“精准”，首先体现为对合规成本的充分预估和对本地规则的深度尊重。

精准之二：聚焦细分，而非贪大求全。

电力及新能源市场是此次交流的重要议题。龙游出访企业以电力设备生产企业为主，产品涉及电力绝缘、电缆连接及相关电气设备。交流中，与会人员结合泰国数据中心、新能源及电网建设趋势，对电力需求增长、光伏市场、智能电表及电力设备更新等方向进行了讨论。

一个值得关注的结论是：大家认为，泰国市场具有一定增长空间，但整体市场容量、行业准入及本地资源体系与中国存在明显差异。

对于新进入泰国的中国企业，更适合从具体产品、细分采购场景和区域级项目切入，在充分了解当地准入资质和渠道体系后，再逐步扩大业务布局。

对于大型光伏电站等项目，与会企业也分享了实际落地中可能面临的并网、项目协调及市场竞争等问题——相比单纯追求项目规模，建立可靠的本地合作网络、寻找真正具备落地条件的细分市场，被认为是更加稳健的进入路径。

这种“从细分切入、逐步扩大”的策略，与当下中企出海的整体趋势高度契合——不再是“先落地再说”，而是“想清楚了再走”；不再是“追求规模”，而是“精准定位”。

精准之三：抱团出海，而非单打独斗。

对于缺乏海外经验的县域中小企业而言，信息不对称、规则不熟悉、资源不匹配，是横亘在“走出去”之路上的三道高墙。

这正是商会等行业协会组织发挥不可替代作用的地方。

泰国衢州商会的实践尤为典型。早在筹备期间，商会就曾帮助衢州企业金维克在泰国成功租到优质厂房并快速投产，同时也帮助了龙游企业在当地的落地、营运。商会执行会长还获得了来自龙游银行的专项授信支持——家乡金融机构与海外商会之间的联动，正在形成一种跨越国界的信用网络。

此次龙游企业家代表团的到访，正是“抱团出海”模式的一次生动实践。代表团企业集中于电力设备、电气制造及国际贸易领域；而泰国衢州商会的在泰会员则覆盖建筑工程、新能源汽车零部件、国际企业落地咨询、跨境电商、文旅运营等多个领域。从电力绝缘到电缆连接，从市场准入到渠道资源——双方业务的互补性，让这次交流从一开始就超越了“叙旧”的层面，直指产业协同的核心。

座谈会上，双方企业逐一介绍自身业务和资源需求，并现场互留联系方式，为会后一对一深入交流奠定基础。商会将继续为来访企业提供本地资源对接、政策咨询和落地信息支持，并结合会员企业项目进展，组织后续参观交流活动。

从“分散突围”到“抱团出海”，商会通过把组织优势转化为产业发展优势，实现了体系化的服务与平台化的渠道——这正是“精准出海”的组织保障。

切合实际的路径：从“乡情”到“商机”的转化

“精准”与“切合实际”之间，存在一条从认知到行动的转化路径。

一方面，“切合实际”意味着尊重市场的复杂性。座谈会上，与会人员特别分享了在泰经营中因合规不足而产生整改成本的实际经验。近年来泰国东部工业区域土地、厂房建设和设备运输等成本持续上升，企业在进入市场前更需要做好完整的投资测算与退出风险评估。这些来自一线经营者的“实战经验”，远比任何书面报告更具参考价值。

另一方面，“切合实际”也意味着充分利用可调动的资源。泰国衢州商会执行会长袁超等一批在泰龙游籍企业家，既是乡情的守望者，更是产业的摆渡人。他们既了解家乡的产业优势，又熟悉泰国的市场规则——这种“双重身份”，使他们成为连接龙游与泰国最天然的桥梁。

从龙游到泰国，距离跨越数千公里，但乡情、产业与合作让彼此紧密相连。此次考察交流不仅增进了龙游政商代表团与在泰衢州籍企业家的相互了解，也为电力设备、国际贸易、新能源及企业出海服务等领域创造了新的合作可能。

一场没有终点的远征

八百年前，龙游先辈凭着双脚和舟船无远弗届。今天，龙游企业家们乘坐现代化的交通工具来到泰国，但面临的挑战本质并未改变——如何在陌生的土地上，以诚信和智慧赢得尊重与市场。

从信安湖到湄南河，从明清商帮到当代企业，从“无远弗届”到“抱团出海”——龙游商人的脚步从未停歇。

这场跨越八百年的远征，正在书写新的篇章。而“精准”与“切合实际”，正是这篇新章最关键的注脚。

未来，泰国衢州商会将继续发挥平台优势会更加明显。链接家乡政府、企业与在泰会员资源，推动更多务实交流与产业合作——让更多龙游企业从这里走向世界，让更多“精准出海”的故事在湄南河畔续写。