一张小纸片的出海记：中国卡牌抢滩全球百亿市场

本报（chinatimes.net.cn）记者赵奕 上海摄影报道

一张大小只有几厘米的“小纸片”，却能在全球收藏市场拍出上百万美元的价格。

8月21日，2026 MOJOFEST趣藏嘉年华在上海举行，《华夏时报》记者在现场了解到，2026年上半年卡牌市场热度持续攀升，在eBay平台，Michael Jordan球星卡拍出430万美元，世界杯期间球星卡成交量更是较年初暴涨780%。

全球收藏热的背后，中国卡牌企业正加速从“代工印刷”走向“品牌出海”，在全球百亿市场中寻找新的增长空间。

“现在很多收藏卡都在往海外发行。”集换社创始人石灵向《华夏时报》记者表示，中国作为全球最重要的供给方，必然要去寻找需求方，而海外供给较弱，很多东西想买却买不到，所以出海产品会越来越多。城堡卡牌主理人Jamison也向记者表示，出海是必然趋势，有些卡片在国内二级市场的价格只有海外的一半甚至三分之一，为寻求高价值交易，出海是唯一选择。

卡牌消费的黄金时代

过去十年，卡牌从小众爱好变成了大众消费品类，市场规模持续扩容。

从全球来看，收藏卡和TCG（集换式卡牌）两大赛道齐头并进。据Grand View Research统计，2019年至2026年，全球球星卡市场规模增长约240%，预计达到145亿美元。TCG赛道同样高歌猛进，据Global Market Insights估算，2025年全球TCG相关市场约84亿美元，2026年可能达到92亿美元，收藏交易依然活跃。

中国市场也在快速成长。据灼识咨询（CIC）数据显示，中国泛娱乐卡牌市场规模在2025年已突破300亿元，预计2027年将冲击500亿大关。TCG则成为其中增长最快的细分赛道之一。据Straits Research测算，2025年中国纯TCG市场规模约18.6亿美元（约合人民币133亿元），2026年预计达20.2亿美元（约合人民币144亿元），2026至2034年复合增长率将达到10.3%。

“TCG是收藏品逻辑，卡牌要能在二级市场流通，收藏价值才成立。”石灵表示，而二级市场要能卖，一级市场就不可能无限加印，天然存在这样的博弈。他认为，中国会有越来越多厂商尝试走TCG的路。

据业内人士介绍，集换式卡牌的运转围绕赛事展开。除收藏属性外，玩家还可以研究规则、搭配卡组、在赛场上一较高下；比赛制造话题，话题刺激交易，交易又催生新的购卡需求，由此形成良性循环。收藏型卡牌走的则是社交路线，玩家通过开盒、交易来获得同好认同，稀有卡本身就是圈层里的社交货币。

资本也在加速涌入。近一年来，闪魂、吾流、优卡赏、卡玺等纷纷获得融资，姚记科技、儒意电影等上市公司都在加速卡牌业务的布局。

同时，行业竞争的核心也在升级。当前的卡牌行业看似比拼产品，但本质核心却是IP之争，头部企业纷纷布局多元IP，针对性覆盖不同年龄、性别与兴趣圈层。2026年上半年，中国卡牌行业围绕热门IP展开激烈争夺，不再局限于二次元赛道，而是广泛涉足影视、综艺、电竞等三次元文化领域。

除了资本和IP，代际消费观念的变迁则为行业提供了更长期的增长动力。“卡牌过去十年从小众赛道变成普罗大众认知的品类，远远没有达到瓶颈，还在持续发展。”Jamison表示，现在的孩子比我们这一代更早接触盲盒和潮玩，十几岁就对产品有金融属性认知。上一代父母说“玩物丧志”，而我们这代人非常认同孩子投资收藏品、进入潮玩市场。

小纸片的全球化旅程

如果说国内市场的快速扩容为中国卡牌企业打下了根基，那么出海则为它们打开了更广阔的想象空间。

根据eBay发布的《收藏趋势报告》，全球收藏热度持续攀升。球星卡方面，2026年世界杯期间，梅西仍是交易最活跃的球星之一，其黄金Kaboom卡近期以近4万美元成交。集换式卡牌需求同样旺盛，2026年正值宝可梦卡牌30周年，热门角色卡牌价格持续攀升，平台宝可梦相关销售增长显著；海贼王也将于明年迎来30周年，其简中版一周年纪念系列已引发全球藏家关注。此外，蜘蛛侠、星球大战、哈利波特等影视IP卡热度也持续攀升。

中国卖家在其中表现亮眼。eBay数据显示，中国卡牌卖家的足球收藏卡成交均价较平台均值高出近40%，单笔最高成交金额达3万美元。“收藏正成为全球消费市场中一股日益活跃的新势力，卡牌等潮流收藏品也正在释放新的增长空间。”eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎向《华夏时报》记者表示，未来，eBay将持续推动收藏品生态发展，将中国优质供给链接全球买家，助力中国卖家把握消费趋势，拓展全球市场。

中国卡牌出海的底层逻辑，是国内外市场的需求差和价格差。元宇宙卡牌市场运营主管Allen向《华夏时报》记者表示，篮球卡和足球卡在国内更受欢迎，因为国内球迷对NBA、世界杯、五大联赛、英超等的认知更完善；而棒球、橄榄球、冰球的卡牌在欧美受欢迎程度更高。

但他也指出，这几年这个趋势越来越小，随着互联网发达和卡迷群体扩大，篮球、足球卡在跨境电商和国内卡淘平台的价格已经没有那么大区别。目前还存在价差的主要是一些新秀卡和刚起步的年轻球员卡，因为海外玩家对这些人的研究更深，但这种价差也在越来越小。整体来看，国内外卡牌市场的信息差和价格差正在快速收窄，纯粹靠倒买倒卖的空间在缩小。

除了价格差，中国卖家在供应链和运营上也有独特优势。Jamison表示，中国卖家有三大优势：最好的跨境电商卖家、最好的运营团队以及全世界最完善的物流。此外，中国的直播运营经验对北美玩家是全新的体验，把这些优势转化为价值，需要买家、卖家和平台共同努力。

但出海并非一帆风顺，诚信和品控是生命线。斑马潮玩上海店主理人小熊向《华夏时报》记者表示，出海要注意，一是货源渠道和诚信，不能让海外买家买到残次品、组装过或拆封过的盒子，这本质是诚信问题。其次才是运营，并且要有好东西，运营再好没有好货也没人买单。

在球星卡领域，国内外玩家的消费习惯也存在显著差异。小熊表示，国外玩家更倾向评级卡和低限量卡，接受一口价，也有可能给出更高的offer（报价）。国外玩卡历史久，有很多收藏者只喜欢一个球员或一支球队，甚至会追求小人物、小球员的评级卡，而国内玩家大多还是追求大牌球星的卡牌。

“海外市场还有非常大的潜力，卡牌是全世界都在玩的东西，中国好的藏品很多，如果能在世界市场交易流通，也会增加中国与世界的沟通，卡牌最重要的就是流通和交流。”小熊如是说。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳