首次快闪就卖断货，Wildflower把手机壳做成女孩们的“配饰”

CASETiFY的对手，终于来了

手机壳的赛道，最近很热闹。

一面是9.9元的手机壳被接连曝出质量问题。

材质不明、掉色严重、甚至检出有害物质，网上为着“9.9元手机壳究竟有没有毒”不断澄清又反澄清，热搜连上了好几个。

另一面，一个名为Wildflower的美国手机壳潮牌，刚刚在上海落下了首个中国快闪。

粉色背景墙、粉色爱心镜、陈列整齐的波点、四叶草、闪钻手机壳，279元到369元的价格带，粉色空间里排起结账的队伍。

图说/快闪现场

图源/Wildflower官方小红书

消费分层的两种极端，在手机壳这个小小品类里同时上演。

忍不住让人好奇：这个Wildflower是什么来头？一只手机壳卖到300元，凭什么还能让这么多人排队买单？以及，和已经拥有更高知名度的CASETiFY，到底有什么不一样？

带着这个问题，胖鲸去到了快闪现场。

迟来的中国首秀？Wildflower是谁

走进上海港汇恒隆广场一楼，很难错过那一抹浓郁的粉色。

整个快闪空间被粉色铺满，整个空间被粉色铺满，陈列着品牌经典基础款、季节潮流款以及明星联名限量款。

其中「薄荷绿波点款」是专门为这次快闪推出的限定设计，以薄荷绿来为夏日提供清凉结解暑的视觉感受，首发价为279-299元，暂无线上购买渠道以及具体的上线时间。

店员向胖鲸透露，限定款已经多次售罄缺货。

图说/此薄荷绿波点款为本次快闪限定

这是Wildflower在中国的首个快闪店。此前，品牌已在淘宝、小红书、抖音开设官方旗舰店，但线下实体门店一直是空白。

因此，这次快闪备受粉丝期待。社交平台上，有人专程赶来上海只为买限定款，有人四处求代购，买到的晒图配文：“终于拿下！”

图说/快闪的线上反馈

已经积累一众忠实粉丝，首次办快闪就能让限定款反复断货的手机壳品牌。所以，Wildflower是谁？

它2013年创立于洛杉矶，最初手工制作手机壳。无论是翻阅线上或走进线下，都能感受到它的款式极多。美式甜酷的波点、星星，千禧复古的幸运草、闪钻，可爱风的小熊、小鹿。

有些细节需要上手才能发现。比如看起来厚重的黑色包边，拿上手的分量却意外的轻。WF把边框做高，让背板自然凹陷。

这个巧思，既减轻了重量，也让凸起的摄像头不会轻易被蹭花。

图说/看似厚重的边框拿到手里分量却轻巧，此为热门款「小猪乐园」

一只300元的手机壳要让消费者感受到值，产品的用心不可或缺。

但仔细想想，消费者购买一只手机壳，仅仅是因为它细节做得用心、款式足够多吗？真正让他们心甘情愿掏出300块的驱动力，到底是什么？

胖鲸注意到，快闪现场的镜子很多。

C位有一面粉色爱心镜，是打卡、拍照的热门机位。墙面上也有镜子，旁边贴满明星潮人的海报，还有人生四格拍照体验区——对镜自拍、相机，这些都是“隐形的镜子”。

图源/Wildflower官方小红书

门店设立的“how to shop（如何购买）”指南中，付款结账后仍有下一步，是：“对镜拍张照，记录今天的搭配。”

图说/胖鲸在现场摄

由此看出，自拍、或者说拍照记录，是wf消费体验中不可或缺的部分。

手机壳在Wildflower的语境里，定位是“可穿戴的微型时尚配饰”。而配饰的价值，恰恰需要靠展示和分享来实现。

因此，大家买它的消费心理也发生了变化。从坏了才换、买个耐摔的，再到买一个又好看又耐摔的，变成了“我今天的穿搭，还缺一个手机壳来收尾和呼应”。

资深手机壳收藏者UU向胖鲸介绍：“手机壳对我来说已经远远不只是保护手机，直接是我OOTD的一部分。搭配了一套衣服，就得换一个和衣服搭配的手机壳。要是哪天搭配好了发现没有适配的手机壳，那我必须得买一个。”

事实上，从品牌创立之初，Wildflower就与潮流配饰文化紧紧绑在一起。

图说/明星使用Wildflower手机壳

Bella Hadid、Dua Lipa、Kylie Jenner都曾被拍到使用Wildflower手机壳，BLACKPINK成员Lisa、Rosé，中国演员赵露思也频繁在社交媒体晒出对镜自拍，手中那只手机壳总是恰到好处地入镜。

比起投放硬广，手机壳作为明星穿搭中的自然露出、潮人搭配后的点睛呼应，往往更容易让人产生“我也想要”的念头，也更容易被粉丝模仿和传播。

靠审美和限购出圈，手机壳里的复古买手店

对于贵价手机壳，大部分人的印象都会简化为价格标签，似乎都是“卖300块的手机壳品牌”。实际上，不同品牌之间的风格分野远比想象中大。

分别购买过CASETiFY和wf的UU，就能精准形容两者的差异：“CASETiFY可以DIY你自己想要的背板，联名多，风格非常多元。但WF是品牌产出一套完整的复古审美，是选择已经做好的单品。”

简单来说，WF就像深巷里的买手店，每一件单品都是店主精心从复古画报、千禧年旧物中淘来的，能够完整输出一整套由品牌主导的、边界清晰的复古审美体系。

图说/Wildflower手机壳

千禧年怀旧、少女甜酷、田园碎花、波点、豹纹、格纹、蕾丝印花……消费者在选择手机壳，也是在认可wf的审美以及决定今天要呈现什么风格的自己。

限时限量是WF的另一大风格特色。毕竟，买手店里的必须都是“孤品”。

绝大多数图案设计均以限定形式上线，售罄后极少补货。这种“货不等人”的设计，让消费者看见喜欢的款式会选择立刻下单。

也因此，稀缺款式在二手交易平台长期流通且存在溢价，收藏属性成为品牌特色，一定程度上也是在为“拥有别人没有的东西”而付费。

图说/Wildflower的收藏和限量属性

只不过，拥有审美特色和限量机制，是否意味着能够快速打出声量，得到更多中国消费者的认可？

事实上，除了这两者，UU平时还会选择图拉斯、JUEVES星期四、翡娜娜等，这些品牌在她眼里各有特色。

这意味着，贵价手机壳的竞争远比想象中分散——任何一个品牌都难以单靠某一种风格包打天下。WF面临的真正挑战，是需要打破惯性，让消费者记住的不是又一个300块的手机壳，而是一家风格不一样、手感不一样、设计不一样的品牌。

线下体验的缺失是另一块短板。

UU告诉胖鲸：“WF之前在国内一直没有线下店，所以每次买WF的目标很明确，看到新款喜欢就直接去官网搜。”

说明Wildflower的核心人群已经是成熟的线上消费者，但品牌始终缺一个主动、直接触达的窗口。上海快闪店正是补齐这块短板的尝试。

图说/线下空间可以和消费者更近距离对话

线下空间让消费者可以亲手触摸产品和制造拍照、搭配的体验。同时，8-10月持续三个月的“慢”闪，品牌可以依托门店客流、成交数据、用户反馈，收集中国消费者的消费习惯和热门款式偏好，为未来落地长期门店做准备。

结语

快闪店的本质，说到底是一场品牌与消费者的有限见面。三个月的时间说长不长、说短不短，刚好够一批人走进来逛一逛、试戴一下、拍张照，走进wf的复古故事。

三个月后它会不会变成一家真正的门店，或者是下一个城市、下一次快闪，现在不得而知。但女孩们在镜子前拍下的照片会发上社媒，成为下一次种草的开始。

总编辑

范怿

本期作者

王琛

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