许家印第一次卖房有多狠？

许家印第一次卖房有多狠？地是别人不要的污染地，钱只有100万，房子没盖好他就敢开盘，结果一天就卖了8000多万。1996年，许家印还在广州鹏达实业打工，那时候他已经是公司的管理人员，可工资这东西，老板说不给涨就是不给涨。许家印也没磨蹭，你不给我涨，那我不干了。

他直接辞职出来单干。很多人可能觉得辞职创业没什么，可你把时间拨回1996年就知道这事没那么简单。那个年代下海做生意本身就是一场赌博，更别说许家印没背景、没大笔资金，真正能拿出来折腾的钱也就100万元。可他偏偏盯上了一块别人根本不想碰的地——广州农药厂旧址。

这块地为什么便宜？不是因为没人知道它值钱，而是因为它有个让开发商头疼的问题：污染。以前是生产农药的工厂，周围环境和土地处理都存在隐患。别的开发商看完第一反应都是：这地方能开发吗？许家印却看到了另一面：没人要，那就便宜。地越便宜，自己翻盘的空间就越大。

这就是许家印早期最有意思的地方：别人看到风险，他先算利润；别人想着这块地不能碰，他想的是能不能把价格压到足够便宜。最后他拿下了金碧花园项目。可拿到地以后，新的麻烦来了：有地没用。房地产最烧钱的是什么？盖房子。可许家印手里只有100万元，这点钱扔进房地产里连个水花都打不起来。怎么办？

许家印想出了一个后来让无数房地产公司学会的玩法：先卖再盖。正常开发商怎么干？先拿地，后融资，再盖楼，等房子差不多了再开盘收钱。许家印不一样，他直接把顺序调过来了：房子还没完全盖好就开始卖。施工单位没钱怎么办？谈垫资。项目没现金怎么办？提前销售。客户愿意买怎么办？赶紧收钱。

这就像你开饭店，别人是先装修、买桌椅、进食材，全部准备好了再开门。许家印呢，先把招牌挂起来，告诉大家饭马上做好，你先把钱交了，等钱进来以后再把厨房建起来。听起来是不是有点疯狂？可偏偏让他干成了。

1997年，金碧花园开始销售。当时项目首期推出323套住宅，售价大约每平方米2800元。那个年代，广州普通人的收入并不高，买房可不是件轻松的事。可许家印把价格压得足够低，又通过快速销售制造了抢购氛围。

结果一开盘，客户直接往里冲，很快销售额就冲到了8000多万元。许家印创业的时候手里只有100万元，一个项目卖出去销售额就是8000多万元。这一下，许家印彻底尝到了高周转的甜头。他发现了一件特别重要的事：房地产真正厉害的地方不只是房子值多少钱，而是钱能不能快速转起来。

100万元买地，客户提前付款，开发商拿回现金，再拿现金继续开发，房子继续卖，钱继续回来。只要销售速度够快，一家公司就能用很少的自有资金撬动很大的项目。这也是为什么许家印后来特别重视销售。在恒大最疯狂的那些年，打折促销、快速开盘几乎成了招牌。

可你别以为许家印一路都是这么顺，他也有差点撑不住的时候。2008年，全球金融危机爆发，房地产市场受到冲击，恒大原本准备在香港上市融资，可上市计划受到影响。这时候，许家印面对的就不是一块烂地了，而是一家公司越来越大的资金需求。项目越多，土地越多，员工越多，供应链越长，每一天都需要大量现金。

偏偏市场冷了，融资也变难了。对于房地产公司来说，最可怕的不是没有利润，是账上没现金。你账面上有100亿元资产，可今天该还的钱拿不出来，照样会出问题。许家印知道自己已经到了危险边缘，但他没有退缩。

恒大引入包括周大福企业在内的投资者，获得约39亿港元资金支持。这笔钱对当时的恒大来说非常关键，它让恒大扛过了最难受的一段时间。到了2009年，恒大重新冲击资本市场。2009年11月，恒大在香港上市，许家印又赢了一局。

你看这个人的创业轨迹，会发现一个特别奇怪的规律：他好像特别喜欢在别人不敢下注的时候下注。别人不要的地他敢拿，没钱盖房他敢先卖，市场不好他敢继续融资，快撑不住的时候他还敢往前冲。这种人为什么容易成功？很简单，机会这种东西很多时候本来就藏在风险后面。

别人都不敢干的时候，竞争少；别人都准备撤的时候，他敢留下来。可问题也恰恰在这里：敢赌是优势，也是危险。创业初期，许家印拿100万元去赌一块污染地，输了大不了重新开始，赢了就能把企业盘活。那个时候他的赌注主要是自己的钱。

可恒大越做越大以后，赌注已经完全变了：土地、银行贷款、供应商货款、购房者预付款，还有整个庞大的商业体系。这时候一次决策失误，影响的就不是许家印一个人。

这也是我看恒大故事最有感触的一点。很多人只看到许家印后来有多疯狂，却忘了他早年为什么能起来。从100万元到金碧花园，从广州的一块烂地到恒大地产，从没人认识到中国首富，他靠的就是一股不服输的狠劲。

可人生最残酷的地方也在这里：早年让你赢下第一桶金的性格，未必能让你守住最后的江山。许家印第一次赌，赌的是一块没人要的地；后来赌的，是整个恒大。