累计销量破万！小房车跑出大市场，南昌这家本土车企如何创新突围？

在南昌县（小蓝经开区），

一台台品质过硬的房车正从这里驶出，

奔赴全国各地。

江铃汽车集团旅居车有限公司

（以下简称“江铃旅居车”）

抢抓旅居消费市场发展机遇，

16年来坚持深耕房车旅居细分领域。

依托扎实的技术沉淀与产业配套优势，

2025年销售540余台，

市场占有率4.6%，

累计整车销量突破10000台，

销量常年稳居全国前三，

稳稳跻身国内房车行业第一梯队。

立足小众赛道，

这家本土车企是如何闯出一片天地？

近日，记者走进企业，

探寻它的创新突围之路。

01

模式创新

线上线下激活市场潜能

“这款房车降顶后能正常进地库，升顶后车内可以实现自由站立，不管是周末短途游玩还是长途自驾都很方便……”走进江铃旅居车工厂的直播区，明亮的补光灯下，记者看到主播正站在一辆旅居车旁，面向镜头介绍车辆的外观、内饰及功能，后台直播间内各地网友咨询不断。

这样火热的直播场景，如今已是江铃旅居车工厂的日常。但把直播间搬进工厂，并非跟风流量热潮，而是江铃旅居车破解行业发展痛点的一次主动求变。

“房车属于C端小众产品，不同于普通乘用车，单价高、决策周期长，全国各地的意向客户分散零散，传统线下模式获客难、触达难。”江铃旅居车销售部部长黄鑫向记者介绍，长期以来，品牌曝光不足、异地客户看车试驾不便，是制约企业市场拓展的两大核心难题。

2022年起，江铃旅居车创新搭建线上线下一体化推广服务体系。线上组建“00后”专业直播团队，依托工厂实景开展常态化直播讲解，目前单场直播最高浏览量达20余万人次，帮助触达更多潜在用户，让消费者足不出户就能全方位了解车型功能、对比产品差异。线下多点布局、精准发力，常态化参与全国各类房车行业展会，近距离对接终端客群与经销商资源；同时在北京、江浙沪、广东、四川等区域设置体验中心，让异地客户能够就近沉浸式体验，大幅降低用户看车购车门槛。

模式创新带来显著的市场成效，江铃旅居车销量实现连年增长，从2022年的144台，稳步攀升至2023年起年均500台以上的销量规模，市场活力持续释放。

02

研发突破

硬核技术赋能产品升级

火热的线上流量、稳步增长的客流，最终落地在实打实的用户体验上。

在交付展厅，数十台待交付房车整齐排列。灵巧轻便的小型宿营车、空间开阔的B型房车等多品类车型一应俱全，精准适配家庭多样化旅居消费场景。

记者遇到了专程从武汉赶来提车的车主王利萍，她选购的是一台“小野牛”升顶二代房车。“我们计划购买房车有半年多的时间，通过在网上看直播比对，功能细节都了解清楚了，最终决定选择这款车。”王利萍坦言，最打动她的就是车顶可升降的创新设计。

“不少客户会通过线上直播完成产品筛选，但想要让客户线上心动、线下认可，最终依靠的还是硬核品质与细节创新。”江铃旅居车产品设计与开发部部长闫潇说道。记者现场看到，王利萍登车体验房车功能，车内依托独创的隐藏式收纳结构，让不足两平方米的狭小卫浴空间，可自由切换储物、淋浴、如厕三种模式，大幅提升空间利用率，细节设计尽显匠心。

优质的体验，源于企业长期深耕细分赛道的技术创新与持续投入。“2022年，我们精准布局城市周边旅居新赛道，自主研发硬升顶房车专利技术，打造差异化核心产品，凭借适配城市场景的独特优势，大幅提升细分市场占有率，单升降顶房车这一细分品类就连续三年市场排名第一。”闫潇表示，江铃旅居车坚持原厂标准化改装，每年研发投入500万元至600万元，占营业收入7%以上。截至今年6月，江铃旅居车已拥有83项专利，包含2项核心发明专利，先后获评江西省科技型中小企业、江西省专精特新企业、国家高新技术企业，同时深度参与13项旅居车、宿营车领域行业标准起草编制，改装工艺成为行业参考样本。

03

锚定赛道

全链延伸旅居产业生态

走进江铃旅居车生产厂区，从研发大楼到生产厂房，标准化、体系化的智造流程随处可见。作为江铃汽车集团子公司，江铃旅居车依托集团整车自研自产优势，借力南昌完备的汽车产业集群，实现底盘、内饰、车载电子等核心零部件本地配套，供应链响应高效、品控可溯、成本可控。

“我们横向打通市场设计、工程验证、订单生产全流程，纵向将坐卧、电气、内饰等核心子系统提前独立研发，待技术、性能完全成熟后再对接整车项目，既能保证技术持续迭代，也能最大化提升用户旅居体验。”闫潇告诉记者，为保障产品高效迭代与品质升级，江铃旅居车搭建了整车项目制与零部件子系统前置开发相结合的“一纵一横”产品开发体系。此外，区别于普通第三方改装厂，江铃旅居车采用原厂底盘预留孔位无焊接装配工艺，完整保留原车电泳防护层，从根源避免车身锈蚀问题，全面提升整车安全性、耐用性与合规性。

正是这样严苛的智造标准与持续的技术创新，让江铃旅居车在激烈的市场竞争中脱颖而出。

谈及未来，江铃旅居车总经理乐小松目标明确：“我们将充分结合省市优质文旅资源与南昌完善的汽车配套产业资源，持续打磨产品品质、优化服务体系，不断延伸旅居产业生态，全力打造成为集车辆研发、生产、销售、旅居生态服务于一体的综合性旅居出行解决方案服务商，深耕细分赛道，擦亮本土智造名片。”

来源：洪观新闻记者 黄琛琛 蔡欢 文/图

编辑：梁琼 二审：胡志文 终审：毛学文

南昌发布

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