百镜大战陷同质化 闪极押注日常佩戴能否突围？

中经记者 陈佳岚 武汉报道

8月18日，闪极科技第三款AI眼镜产品loomos L1面市。这距离首代产品“拍拍镜A1”AI眼镜因质量问题被迫停产退款，已过去整整20个月。与行业多数产品主打拍照、显示等功能不同，loomos L1将卖点锚定在“日常佩戴”，整机最轻43克，主打AI长期记忆而非影像，试图绕过巨头密集防守的赛道，从日常光学眼镜的缝隙中寻找国产AI眼镜的破局路径。产品预计2026年年底实现大规模交付。

闪极科技成立于2019年，注册地为深圳市，是一家充电与储能公司。在充储能领域增长逐渐面临瓶颈，市场竞争日益激烈的背景下，闪极科技开始将目光投向新兴的AI眼镜领域。截至目前，闪极共发布过三款AI眼镜，除“拍拍镜A1”AI眼镜和loomos L1 AI眼镜，闪极还于2025年年底推出带显示的AI眼镜loomos S1，预计2026年第三季度开售。

然而，《中国经营报》记者留意到，在Meta以85%份额碾压、行业退货率突破50%的残酷现实面前，这款主打“准日常佩戴”的loomos L1产品能否真正打开市场，为国产AI眼镜找到一条破局之路，仍有待观察。

百镜大战的冷现实

2025年被业界称为AI眼镜的“百镜大战”元年。据Omdia数据，2025年全球AI眼镜出货量达870万台，其中Meta以85.2%的市场份额占据绝对优势，出货量达740万台。反观中国市场，所有品牌的AI眼镜全年出货量不足百万台。

更值得关注的是居高不下的退货率。

“线上渠道是国内AI眼镜主要销售阵地，但行业线上退货率普遍突破50%，部分渠道甚至高达80%。”闪极科技创始人张波认为，居高不下的退货率，一方面反映用户对现有产品体验并不满意，另一方面也说明品类尚未完成商业化闭环，产品还没有达到可大规模销售的成熟度。

那么，尽管有了Meta Ray-Ban这样跑通全球爆款的样本，但国内行业为何并未复制出同等量级产品呢？

在张波看来，此前，行业普遍存在跟随爆款和抄袭的做法，不少厂商将AI眼镜的终极目标设定为替代手机。

但在张波看来：“从更远的时间维度看，AI眼镜或许具备替代手机的可能性，但放在今明两年，这一目标并不现实。”

“瞄准日常佩戴”的破局思路

在张波看来，Meta Ray-Ban以墨镜形态做到全球千万级出货，但中国用户需要的AI眼镜，大多数是近视、远视或散光的光学眼镜，为此，短期之内AI眼镜更现实的定位，是替代大众日常佩戴的普通眼镜。

为此，张波的思路是：“要用做日常光学眼镜的思路去做AI眼镜，才能够找到破局点。”

基于这一判断，闪极将其AI眼镜产品定位锚定为普通日常光学眼镜，产品采用航空级钛合金前框搭配天然醋酸纤维板材，整机最轻43克，前框体感重量仅19克，鼻梁压力较主流AI眼镜减少50%。闪极将电池、主板等核心硬件全部移至镜腿，使重量重心后移至耳后。续航方面，loomos L1采用5秒极速换电架构，单块电池容量258mAh，随身多功能充电仓可提供3至4次补能。

在AI能力上，loomos L1搭载闪极自研的LoomOS主动AI记忆系统，区别于行业常见的被动唤醒模式。在用户授权前提下，产品可自动录制、转写、归纳总结生活中的对话信息，生成AI日记。产品同时深度集成飞书办公生态，并首批接入腾讯WorkBuddy AI助手。

闪极loomos L1没有走“堆参数、拼拍照”的传统路线，而是选择了“长时间佩戴+主动AI记忆”的差异化方向，服务于“16小时佩戴”的目标。

值得注意的是，从产业链来看，目前市面上绝大多数的AI眼镜都采用高通平台，大模型厂商提供标准化能力，供应链高度成熟、公版方案趋同，面临同质化情况。

张波在接受记者采访时坦承，大家采购的方案商的确趋同，但闪极也在试图找自己的差异化，闪极选择的是解决“戴得满意”的问题，主打AI长期记忆，不是拍照极致效果。loomos L1整机最轻43克，前框仅19克，采用钛合金与醋酸纤维板材复合结构，目标是实现“日均16小时佩戴”。

“loomos L1并没有跟随行业主流采用的AR1，而是选用高通骁龙W5100芯片作为主处理器，功耗更低。W5100跟AR1同样采用了台积电4nm工艺制程，但W5100在待机和录音场景下功耗低30%以上，这意味着同样的电池容量下，它能支撑更长的工作时间。”张波表示，这一取舍背后，也是创业公司面对巨头时的清醒认知，在芯片等上游核心技术上，不太可能完成技术壁垒的突破。与其在巨头的主战场上硬碰硬，不如在功能定位上做减法。

放着线下眼镜渠道商不合作，为何要自己开店？

从渠道层面看，“百镜大战”背景下，AI眼镜厂商通常与博士眼镜、宝岛眼镜等专业视光渠道合作完成验配交付，这是最轻便高效的路径。雷鸟创新、XREAL、华为、Rokid等绝大多数AI眼镜厂商均采取此策略。

但闪极却选择了一条截然不同的路径。据悉，闪极将开设自营线下旗舰店，提供验配服务和试戴体验。其首家直营店将于8月在武汉万象城开业。

张波对记者表示，闪极最初与依视路、蔡司等光学品牌洽谈时发现：“线上品牌的授权价格比宝岛、博士等传统渠道拿到的价格高很多。如果没有一个实体店面，甚至拿不到官方授权。”为此，闪极选择自行开店，以获得更优的镜片采购成本和完整的验配服务能力。

据悉，loomos L1产品售价区间为2699元至2999元，其中搭配依视路钻晶1.67光学镜片版本售价2699元，搭配蔡司泽锐铂金1.67镜片版本售价2999元。产品预计2026年年底实现大规模交付。

从首代产品999元的定位，到如今2699元起的定价，闪极的价格策略发生了较大转向。谈及定价，张波表示，此前团队一直预期定价2999元。“既然开店了，这300块钱毛利就别要了，让价格更有冲击力。”

而这一价格定位也意味着闪极将直接面对传统光学眼镜品牌的竞争。在2699元至2999元的价格区间，消费者可以在宝岛眼镜、博士眼镜等专业渠道配到一副中高端的蔡司或依视路光学镜架，而闪极需要说服用户额外为“AI记忆功能”买单，其自动录音、转写、归纳对话生成AI日记等功能，对于普通近视用户的日常使用频率和必要性，目前尚未得到市场验证。

但张波似乎对此有信心，他对记者表示：“其实我们不希望卖太多，因为每一个都手工加工，产能有限。希望第一批用户收到产品后觉得满意，口碑慢慢发酵。”他还透露，loomos L1采用限量发售方式，“不会敞开卖”。

值得注意的是，闪极并非会完全放弃传统眼镜渠道。张波表示，后续依旧会和宝岛、LOHO（乐活）等眼镜连锁合作，自营是第一阶段重投入打法。

从纯线上到线下，闪极正押注“日常佩戴”，其重新出发选择了与主流路径截然不同的方向。在巨头环伺、新品迭出的AI眼镜赛道，这条差异化路线能否跨越“尝鲜”，不仅要看产品交付的完成度，更取决于公司在线下运营、产能爬坡和用户教育三条战线同时作战的耐力，仍待时间检验。

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：颜京宁）