丁茹：从“知道”到“做到” ，科技商学院破局技术转移人才培养

从“知道”到“做到”

数智化科技商学院如何破局技术转移人才培养

—— 新质科技商学院体系汇报（汇报人：广东省新质低空技术研究院执行院长、山东飒转大数据服务有限公司总经理丁茹）

技术经理人队伍建设，关键不在“知道技术转移是什么”，而在“能把技术转移做成”。如何让人才从“听过课的人”变成“做成过事的人”？这是我们给出的答案。

一、政策东风已至，技术经理人“小宇宙”转“大趋势”

2026年4月，教育部部长怀进鹏明确提出，要“建优高水平技术经理人队伍，加快科技商学院试点建设”。截至目前，全国已有至少10所高校成立了科技商学院，其中9所集中在近一年内成立，科技商学院的模式正从个案探索走向全域化布局。

与此同时，技术经理人事务所的建设也在各地加速推进：

• 山东省：印发《技术经理人队伍建设三年行动计划》，到2028年培养技术经理人1.2万名，鼓励“合伙制”设立事务所。 • 合肥市：2026年2月发布全国首部《技术经理人培育发展条例》，支持成立事务所、设专职岗位、股权激励，纳入人才保障。 • 济南市：将持证技术经理人纳入市级高层次人才序列（E类到C类），将工业经济列为“头号工程”，构建“13+34”产业链图谱。

其中，航空航天暨低空经济、人工智能、高端数控机床与机器人、新能源装备、现代医药、集成电路这六大产业设立了产业发展办公室，集中全市资源进行突破。

这是一张宏大的产业蓝图。

但蓝图落地，关键在人。

产业链上的每一个环节、每一次供需匹配，都离不开一类关键人才——技术经理人。

二、五大矛盾：我们培养了谁？

纵观我国技术经理人队伍建设，虽然取得了显著进展，但仍面临着许多矛盾。

根源在于一个核心问题——我们培养了大批“知道技术转移是什么”的人，却没有培养出足够多“能把技术转移做成”的人。

矛盾一：重理论轻实战。据不完全统计，超过70%的持证技术经理人，从未独立完成过一次技术交易。学员知道得很多，但做到的很少。

矛盾二：培养与使用脱节。培养体系回答不了“学完之后干什么”的问题。技术经理人像散落的棋子，形不成合力。

矛盾三：成交能力缺失。尤其在客户发现、需求挖掘、商业计划、谈判成交、风险控制等核心能力上，恰恰是最薄弱的环节。而成交能力，是技术经理人的立身之本。

矛盾四：数字化工具严重缺位。AI时代的当下，多数技术经理人仍在靠人脉获取信息、靠经验判断风险、靠关系研判商机。效率和成功率很低。

矛盾五：执业平台与持续发展机制空白。拿证之后面临“无平台可依、无资源可用、无组织可归”的三无困境。培养是一次性的，执业却是终身的。

三、破局之道：以数智化工具为底座的科技商学院

面对这些痛点，我们给出的答案是——以数智化工具为底座的科技商学院的运营模式。

科技商学院，是融合科技、商业、管理的新型能力底座，聚焦技术转移与产业化的实战能力培养。而数智化工具底座，就是将AI人工智能工具嵌入到整个人才培养过程中。

四、从“单打独斗”到“有组织转化”

为什么要建事务所？

技术经理人事务所主要的作用和价值，就是提供品牌背书、资源对接与合规管理，通过合伙制实现“老带新、强带弱”的梯次结构。

我们以“稳定的成交能力”作为加入事务所成为合伙人的考核标准，也致力于把“商业思维和框架能力”作为技术经理人持证上岗的前置条件。

济深协同事务所的独特之处，在于“双城联动”——打破地域壁垒，既把深圳的前沿技术、科创模式、产业资源导入济南落地转化，也把济南的产业场景、制造能力、智力与人才资源对接湾区市场。

OPC模式：打造能独立成交的“一人公司”

事务所致力于将每一位合伙人打造为OPC，也就是一人公司。

我们的目标，是培养即使在没有平台兜底的情况下，能够独立完成从商机发现到合同签署的完整闭环的技术经理人

五、三阶段培养体系：从“看得清”到“做得到”

我们采用的培养体系是基于市场需求为导向技术转移的标准化流程，这是公认且有效的技术转移科学方法论。该体系分三个阶段：

第一阶段　市场洞察与定位。包括找到用户、分析市场、确定优势。

第二阶段　产品打磨与方案。包括评估优劣势、制定转化策略、识别差距。

第三阶段　渠道合作与变现。包括匹配企业、规划合作、达成交易。

该方法论体系不仅适用于全领域的技术转移项目，更适用于“投早投小投硬”创投基金在早期筛选优质标的及团队。

“框架 + AI知识库 + 陪跑”三位一体

• 框架：解决认知问题，让学员看得清方向。 • AI知识库：将每一步的方法、工具、话术、案例、法规全部数字化沉淀，解决80%的常规问题。 • 陪跑：由实战导师深度介入，解决20%的复杂难题。

三者协同，确保学员从“知道”走向“做到”。

我们设计了一年制、长周期的实战训练营。学员的毕业标准采用双轨制：第一，必须至少促成一件真实交易；第二，通过过程质量评审即专家答辩。

我们培养的不是“听过课的人”，而是“做成过事的人”。

今年上半年，我们已为济南市指导孵化高层次人才180名，其中有6位技术经理人已经成长为具备自我造血能力的OPC。

六、五大数智化工具：一人能干一个团队的活

我们为每位技术经理人至少配备五大数智化工具：

①　智能名片实现客户触达和数据沉淀。

②　GEO投放系统提升技术成果在AI搜索中的曝光。

③　量化咨询智能体将工作量量化为可追溯痕迹。

④　AI智能会议助理将走访沟通转化为结构化数据。

⑤　科创数据库与知识库给方法、给工具，可持续迭代，形成良性循环。

有了这些工具，一个人能干过去一整个团队的活。这就是数智化工具底座的科技商学院。

七、结语：让智力成果转化为新质生产力

在更广阔的维度上，我们希望这套“新质·科技商学院”的运营体系，不仅服务于济南和深圳，更能为全省乃至各地科技、招商与产业主管部门、科技大市场，提供可复制、可推广的合作模式。

科技创新与成果转化，不是一座城市的独行，而是一片区域的共鸣。济南有产业沃土，深圳有创新活水，两端协同，才能枝繁叶茂。

期待与在座的每一位携手同行，让市场的真实需求精准传导到科研一线，让科学家的智慧精准回应产业痛点，让技术供给与市场需求真正实现同频共振——我们要在田间地头、工厂车间里发现问题、解决问题，在产业一线中创造价值，从而真正把智力成果转化为驱动高质量发展的新质生产力。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

山东飒转大数据服务有限公司（简称“飒转大数据”）成立于2023年12月20日，是一家围绕增强企业“AI+互联网营销力”和提升企业技术转移核心能力的国资平台公司。2025年7月，公司与国资平台华商汇科完成混合所有制改革。

公司具备工具、培训、咨询三位一体的交付能力，拥有人工智能领域多项自主知识产权，致力于为广大中小微企业提供国际领先的智能营销SaaS平台、技术经理人培育体系和市场导向的技术转移全流程咨询，定位为国内领先的一站式AI智能营销与科创服务全案服务商，为社会输出“具科创素养的营销型人才”。

创始人丁茹女士参与发起多个地市技术经理人协会，担任工信部教考中心技术转移人才培育专家、国家技术转移东部中心等十余个国家级基地特约讲师。2025年11月，公司与港股上市公司珍岛集团签署合作协议，成为其AI智能营销平台全线产品渠道合作商。截至2025年12月，累计开展技术经理人培训二十余期，培养专业人才超1700名，其中80%以上活跃在技术转移一线。2026年5月，公司成为广东省新质低空技术研究院股东，丁茹任执行院长；同年6月携手研究院与山东财经大学共建就业见习基地，布局技术经理人事务所。2026年8月，广东省新质低空技术研究院、山东知识产权公共服务平台共同建设全国首个以知识产权为抓手、区域集成协同的“济深协同技术经理人事务所”。