茅台业绩说明会，释放新信号

【导读】集团子公司及惠群公司茅台酒配额回归上市公司主体

中国基金报记者 郑俊婷

8月21日下午，贵州茅台（证券代码：600519）召开2026年上半年业绩说明会，公司董事长陈华、代总经理王莉、董秘余思明等出席并回答投资者提问。

在1个小时的交流时间里，贵州茅台管理层就上半年业绩下滑、营业成本大增、合同负债下降等多个热点话题作出正面回应，并驳斥了流通渠道库存“堰塞湖”的论调。

特别是“茅台集团所有子公司、本公司子公司、惠群公司原销售的贵州茅台酒将于年内回到贵州茅台酒销售公司”的表述，引发市场重点关注。

陈华：希望投资者基于长期主义导向看待茅台发展

业绩数据显示，上半年贵州茅台实现营业总收入922.78亿元，同比增长1.3%；归属于上市公司股东的净利润为445.17亿元，同比下降1.95%。其中第二季度单季营业总收入、归母净利润分别下滑5.23%和6.9%。

对于上半年“增收不增利”及二季度业绩下行的情况，陈华表示，2025年底行业深度调整、消费需求疲软，公司主力产品面临较大市场挑战。2026年初公司启动了以消费者为中心、以市场需求为驱动的市场化改革。上半年总体市场销售形势稳定，产品价格体系稳定，贵州茅台酒及酱香系列酒销量均呈现增长态势。

“行业发展存在周期，企业业绩指标出现阶段性波动调整亦属正常。”陈华表示，希望投资者基于长期主义导向看待茅台发展。

王莉则指出，茅台已进入由高速增长向高质量发展的换挡期。二季度公司选择了“不唯指标”“不竭泽而渔”的发展战略，建立了精准分级分类的投放模型，根据市场动销情况同比减少了投放量。

销量增加叠加吨酒收入下降导致营业成本大增

上半年财报中，“营业收入增长1.3%，营业成本同比增长21.81%”这组数据引发市场高度关注。

对此，王莉作出详细解释：上半年产品总销售量同比增加，营业成本相应增加；同时产品单价回归适配真实消费，吨酒收入同比有所下降，致使营业成本增幅高于收入增幅。

王莉表示，在2025年底白酒行业深度调整背景下，公司主力产品面临较大市场挑战，2026年初启动了市场化改革。适配真实消费需求“随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡”的价格体系和机制已构建完成并有效运行。2026年上半年成本费用利润率与近十年历史水平相比，处于合理区间。

相关数据显示，近十年来贵州茅台净利率区间处于44.65%至51.49%，均值为49.57%；2026年上半年净利率为49.89%，仍处于合理水平。

合同负债不再是衡量供求态势的主要指标

截至2026年上半年末，贵州茅台合同负债余额为31.78亿元，同比减少23.29亿元。针对预收账款下降，贵州茅台方面在说明会上表示，构建供需适配的渠道体系是本轮市场化改革的重要举措。

管理层解释，当前“自营”+“社会”、“线上”+“线下”各司其职、互相协同的良性渠道生态已经形成。能够触达真实消费的“i茅台”、自营店等自营渠道体系逐步有效承担起了市场“稳定器”和平衡器的作用。商业模式上，在自售、经销模式的基础上，探索飞天53%vol 500ml贵州茅台酒以外的其他产品运用“代售”模式，4月份以来运行总体稳定。

由于“代售”模式物权不转移，自营渠道体系触达真实消费的能力不断增强，预收账款同比减少。随着公司市场化改革的深入推进，预收账款的高低已不再是衡量公司市场供求态势的主要指标。

驳斥流通渠道库存“堰塞湖”论调

针对市场流传的“流通渠道沉淀1亿至2亿瓶飞天茅台或成‘堰塞湖’”的说法，公司方面作出有力驳斥。

王莉表示，2026年上半年通过渠道布局的市场化改革，消费侧触达面更为广泛，社会渠道体系库存茅台酒每月存销比（月末库存/当月销量）均小于1.0，社会渠道流通库存处于良性健康水平。经过2024年以来的一系列措施疏导，结合2026年供需适配渠道体系、“随行就市”价格体系和动态调整机制形成，“中间层”炒作空间被极大压缩。囤积风险变大、囤积意愿降低，流动性较大的“投机性库存”已被压缩到较低水平，不足以形成“堰塞湖”冲击市场稳定。

贵州茅台方面指出，近7个月来茅台酒价盘稳定，也佐证了以上判断。随着市场化改革不断深入，炒作空间将进一步被压缩，供需适配会更加精准。

所有子公司及惠群公司配额回归上市公司主体

本次业绩说明会上最受市场关注的，是茅台酒渠道政策的进一步收紧。贵州茅台方面明确，公司进一步优化国内市场渠道统筹，所有茅台集团子公司、本公司子公司、惠群公司原销售的贵州茅台酒计划将于年内有序回到贵州茅台酒销售公司。

这一表述标志着茅台酒渠道资源的进一步集中与统一管理。历史上，茅台集团部分子公司及惠群公司持有独立的贵州茅台酒销售配额。其中惠群商贸2024年至2026年承担约4000吨国资系统配额，通过线上平台或分销渠道投放。这一多头供给体制带来多重问题：部分子公司渠道管控薄弱，惠群等平台以套餐等形式低价放货，多次引发飞天茅台酒批价急跌；部分配额未直达终端，反而经多层流转进入二手市场，形成灰色套利空间，与“消费平权”初衷相悖。

据贵州茅台方面介绍，本轮市场化改革从产品体系、价格机制、商业模式、渠道布局、供应链组织五个方面推进。渠道布局方面，本着供需适配原则构建“公平、保真、便捷”的渠道体系。“自营”+“社会”、“线上”+“线下”各司其职、互相协同的良性渠道生态已经形成。

此外，本次业绩说明会上，公司管理层还回应了海外市场建设、“分龄运营”的年轻化策略、市值管理等多个投资者关心的话题。

陈华透露，目前公司正系统制定未来三年（2027—2029年）市值管理整体方案，会依法依规用好市值管理工具组合，努力提升公司投资价值和股东回报。

编辑：格林

校对：王玥

制作：舰长

审核：木鱼

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