河北
8月20日，以“未来三年新答案”为主题的2026冀酒高质量发展圆桌会在石家庄召开。本次会议聚焦行业热点、冀酒发展现状及未来趋势开展交流研讨，丛台酒业作为河北省名酒龙头企业受邀参会，公司副总经理兼石家庄事业部总监栗一男作主题分享。
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行业发展新阶段，
冀酒要避免内卷，竞合发展
栗一男认为，当前白酒行业已经进入深度调整、存量竞争的新阶段，行业告别高速扩张阶段，转向高质量发展，全国名酒持续下沉，区域酒企面临的市场压力不断加大，行业分化进一步拉大，在行业周期环境下，更加考验企业自身定力。
▲丛台酒业销售有限公司副总经理兼石家庄事业部总监 栗一男
就河北市场来看，尽管省内各家酒企都在持续努力、奋力拼搏，但面对350多亿规模的河北白酒市场，冀酒整体销量占比仍然有限，外来名酒占据市场优势，这也意味着冀酒拥有巨大的发展空间。
从产品结构层面分析，冀酒骨干企业的主销产品价格整体偏低，结构调整依旧任重道远。尤其在400元以上次高端乃至高端价格段，冀酒产品的价值未能获得市场充分认可，销量占比偏小。
栗一男提出，冀酒应当倡导竞合发展，规避内卷内耗。“河北市场容量足够大，不需要零和博弈。如果我们陷入低价竞争、恶性内卷，只会共同削弱冀酒整体实力，反而给外来品牌创造机会。” 要构建各美其美、美美与共的产业新格局，企业充分发挥自身优势，实现百花齐放，企业之间错位发展、互相尊重，共同做大冀酒整体 IP，提升冀酒在全省乃至全国的集体影响力，实现企业个体发展与冀酒产业振兴双向共赢。
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未来三年的“丛台答案”
今年是“十五五”的开局之年，也是丛台酒业持续调整，向高质量发展转型升级的一年。栗一男表示，面向未来三年，丛台将恪守“五大共生准则”，夯实企业经营底层逻辑；落实“六个坚持”，明确未来三年核心行动方向。
恪守“五大共生准则”：
一是与终端共生：赋能终端网点，给予终端合理利润，简化运营流程，让终端愿意推广、销售丛台产品。
二是与经销商共生：坚持扶商、强商、富商，严格兑现政策，严管窜货乱价行为，摒弃粗放压货模式，搭建稳固的厂商命运共同体。
三是与消费者共生：坚守品质底线，依靠过硬产品与优质服务回馈广大消费者。
四是与社会共生：践行省酒龙头企业的责任担当，积极开展公益、拥军、民生帮扶相关工作，反哺燕赵大地。
五是与团队共生：搭建公平的人才成长平台，激发组织内部活力，锻造一支务实敢拼的骨干队伍。
落实 “六个坚持” 具体指：
1. 坚持省会高地建设：持续做强石家庄核心高地市场，把省会打造成丛台全省化的标杆样板市场和旗舰型样板。
2. 坚持全省化布局：依托“1+3+N”市场策略，巩固邯郸大本营，做强石家庄、沧州、邢台桥头堡，培育保定、唐山、廊坊等省内潜力市场，实现河北全域均衡发展。
3. 坚持南北双产区建设：夯实邯郸肥乡、四川蜀台南北双产区品质底盘，联动云南腾冲云台酒业多基地矩阵，筑牢品质、产能、原酒储备硬实力。
4. 坚持大单品打造：集中资源做大窖龄系列与活分子系列两大核心大单品，完善产品矩阵，聚焦主力价格带，减少杂乱SKU，实现结构化增长。
5. 坚持品牌升级：落地多元化文体营销，深度链接大众消费场景，夯实丛台省酒龙头品牌地位。
6. 坚持品牌升维：挖掘燕赵文化、邯郸文化底蕴，提升品牌价值高度，逐步向更高价格带、更高品牌势能突破。
总之，面对行业新周期以及企业发展新要求，未来三年丛台酒业将脚踏实地做好自身建设，坚守品质、善待合作伙伴、深耕河北市场，持续提振渠道信心，强化品牌势能，为冀酒振兴贡献丛台力量。
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