云厂商生态巨变：百度智能云Q1增速79%，10%核心伙伴收入增速跑赢大盘

2026年第一季度，百度智能云交出了一份亮眼的成绩单：增速达到79%，在中国头部云厂商中位居第一。更值得关注的是，在5月的百度开发者大会上，百度智能云副总裁、渠道生态部总经理尹英利披露，已有10%的核心伙伴业绩增速超过了百度智能云整体大盘。

这个数字背后，是一场持续了一年多的渠道生态变革。从伙伴分类、场景聚焦到收益分配机制，百度智能云正在经历一场从“伙伴销售”到“伙伴经营”的转身。

AI时代，客户要的不再只是云资源

过去云计算市场卖的是计算、网络、存储，客户需要的是弹性、可靠和稳定，产品相对标准化。伙伴有客户资源，做好转售和服务就能过得不错。但大模型出现后，客户的需求变了——他们不再只要基础设施，而是要高性能、规模化、多智能体协同的AI方案，直接解决业务里的实际问题。

这种变化让传统的纯转售伙伴不再适配。尹英利判断，以前云计算时代是平台的单点竞争，现在AI时代会变成“能力底座+场景生态”的协同竞争。AI时代的伙伴除了销售能力，还要有产品能力、AI协同能力，能够用好厂商的AI底座，把AI能力和自己的产品、行业经验结合起来，做成新的解决方案。

数千家伙伴，多数只是“临时搭伙”

尹英利刚履新百度智能云渠道生态部总经理时，翻看渠道生态家底，发现数千家伙伴看似不少，但大部分关系仍停留在项目层面。“说是生态，其实更像临时搭伙，不是长久交情。”项目来了，就临时找一家伙伴合作，项目结束，合作关系也随之结束；或者谁手上有客户、有收入，就先把谁拉进来。

这种模式在项目制的云计算时代还能运转：伙伴卖资源，厂商给返点，各取所需。但AI来了之后，客户要的不再只是云资源、云产品，原来的模式行不通了。百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖对此有一个明确判断：“产业智能化是一场长期进程，其核心在于‘提供底座，成就伙伴’。”在他看来，算力、模型、应用三层架构中蕴含的十万亿级市场机遇，属于所有深耕行业的生态参与者。

四类伙伴划分，从“使用伙伴”到“经营伙伴”

过去一年，百度智能云渠道生态团队重新梳理了伙伴体系。尹英利把伙伴分成四类：产品伙伴有产品开发能力，可以把百度智能云的底座与行业know-how结合起来；商机伙伴掌握客户和项目机会；交付保障伙伴负责把项目真正落下去；渠道伙伴主要承接标准化产品的转售。

分类不是为了给伙伴贴固定标签。伙伴进来时可能只有一种能力，经过赋能以后可以拥有多个标签。原来只做交付的伙伴，也可能做出自己的产品；原来只有产品的伙伴，也可能获得销售和交付能力。“过去我们是项目来了，临时找一家伙伴补位。现在是先看清楚伙伴有什么能力、缺什么能力，再把不同伙伴连接起来，形成产、销、服一体的生态。”

聚焦150至170家重点伙伴，执行二八法则

筛选重点伙伴时，尹英利看三个维度：伙伴是否在一个行业里长期深耕、有没有行业know-how；有没有AI化的产品思维，能不能把方案复制到更多客户；有没有AI协同能力，能不能用好平台和能力底座。

这种筛选本质上是在生态里执行二八法则。当初生态伙伴库里有数千家，数量虽多，但收入分布比较平均，没有明显的头部效应。后来聚焦到大约150至170家重点生态伙伴，不包括渠道转售伙伴，主要是产品、商机和交付保障三类。重点伙伴继续分成核心、高潜和潜力三个层级，最核心的一层大约有45至50家。

“不是伙伴越多越好。真正重要的是，哪些伙伴愿意投入，哪些伙伴经过能力补给以后能够持续增长。与其广撒网，不如把重点伙伴经营透。”

“1+4+N”增长计划：让方案可复制

重点伙伴筛选只是第一步，伙伴更关心的是怎么持续赚到钱。百度智能云提出了“1+4+N”增长计划：“1”是全栈AI云能力，“4”是四类伙伴，“N”是重点场景。

百度智能云在今年Create大会上全面升级为面向大规模智能体应用的新全栈AI云，定位很明确——聚焦平台能力，与合作伙伴保持互补关系。全栈AI云是能力底座，四类伙伴负责把这些能力带向客户，再围绕一批重点场景做出能够复制的解决方案。

尹英利强调，伙伴不是拿到一个项目、做完就结束，而是可以把跑通的方案复制给更多客户。只有方案能够复制，伙伴才可能获得持续收入。

三年规划：先让一部分伙伴赚到更多钱

从目前来看，这场调整已经出现积极信号。2026年Q1百度智能云自身增速达到79%，在头部云厂商中增速居首。与此同时，已有10%的核心伙伴收入增速超过百度智能云整体增速，其中单家渠道伙伴最高收入增幅达到约500%。

当然，现在谈生态转型成功还为时尚早。一个季度的数据，还不足以证明一家云厂商已经建立起稳定的伙伴生态。对于许多伙伴而言，是否愿意把更多资源投入百度智能云，仍然是一个需要反复权衡的问题。

尹英利和团队制定了三年规划：第一年找问题、调结构；第二年验证模式、跑通场景、做大收益；第三年，希望带着伙伴实现显著增长。“只要先有一部分伙伴赚到更多钱，其他还在犹豫的伙伴自然会来。”