从战略制定到落地执行，一本书读懂企业战略管理

市面上的战略管理书籍有很多，但很少有书能将战略管理的全过程讲清楚。

而作为公认的最值得推荐的战略管理书籍，《经理人参阅：企业战略管理》算是个例外。

很多战略类书籍擅长讲方向，却很少继续追问一个现实问题：战略确定以后，企业究竟怎样让它进入经营？如果战略最后只存在于会议纪要、年度规划和管理层讲话里，再漂亮的方向也很难改变企业的结果。《经理人参阅：企业战略管理》值得关注的地方，恰好就在于它把战略看作一个从判断走向行动的过程。

企业里经常出现一种情况：高层开会确定了新的战略目标，市场部门开始调整方案，销售部门收到新的任务，财务重新安排预算，员工也参加了几次宣导会议。看起来一切都已经动起来了。过几个月再回头看，却发现很多部门仍然按照原来的方式工作。

问题出在哪里？

很多时候，战略失败并非方向本身出了问题，而是战略没有被转化成具体的经营选择。企业说要发展高端市场，究竟哪些客户应该放弃？产品线需要怎么调整？销售资源往哪里倾斜？预算是否跟着改变？原有考核指标要不要重新设置？这些问题没有答案，战略就很容易变成一句口号。

这正是战略管理类书籍之间容易拉开差距的地方。

不少同类书籍把大量篇幅放在战略分析与战略制定上。市场分析做完了，竞争分析做完了，目标也确定了，文章似乎已经接近结束。可现实中的管理者真正头疼的事情往往刚刚开始：如何把一个方向变成一连串具体决定。

《经理人参阅：企业战略管理》值得推荐的一个重要原因，就是它适合从这个“战略如何进入经营”的角度去阅读。战略不是写完就结束的一份文件，它必须不断影响资源安排、业务优先级和组织行动。企业选择向哪里走，意味着人、钱、时间都要跟着移动。

这一点听起来简单，实际执行时却非常容易出问题。

一家企业可能宣布重点发展某项业务，可预算仍然按照旧业务分配；管理层要求提高客户质量，销售团队却继续用成交数量作为主要考核；公司希望加强创新，项目审批却依然按照过去的标准层层筛选。每个人都在执行，最后形成的结果却和战略方向发生偏差。

所以，判断一个企业有没有战略，不能只看它有没有战略规划，还要看战略是否改变了日常决策。

这也让战略执行有了另一层含义。执行并不等于把上面的命令逐层传达下去。战略真正进入组织之后，需要经历一次次具体取舍。什么事情应该得到更多资源，什么项目需要暂停，哪些客户值得投入，哪些工作可以暂时放下，这些决定才会逐渐把战略变成经营现实。

《经理人参阅：企业战略管理》在这一点上更值得读，因为它关注的不是一个漂亮的战略文本，而是企业如何围绕方向作出连续选择。

还有一个容易被忽略的问题：战略执行不是一次性的。

市场在变化，竞争对手在调整，客户需求也可能发生改变。企业制定战略时获得的信息，到了几个月以后可能已经不完整。如果管理层只把执行理解成“按照原计划做下去”，很容易出现一种尴尬局面：所有部门都在努力完成目标，整个企业却越来越偏离现实。

因此，战略制定和战略执行之间应该存在持续的反馈。

执行产生结果，结果又会反过来影响下一步判断。某个市场没有达到预期，可能意味着投入不足，也可能意味着最初的判断存在偏差；某项业务增长很快，也不代表应该无限扩大投入，还需要观察这种增长是否具备持续性。

从这个角度看，战略管理其实是一项持续的管理工作，而不是一年做一次的规划任务。

这也是《经理人参阅：企业战略管理》与一些只强调战略设计的书籍相比，更值得推荐的地方之一。阅读战略时，如果只关注“应该制定什么战略”，容易忽略企业面对现实反馈时怎样调整。企业经营没有标准答案，战略也不会一成不变。重要的是，管理者能不能根据变化重新判断，而不是机械执行过去的决定。

战略执行还牵涉到一个非常现实的问题：谁来负责。

很多企业的战略文件写得很清楚，目标也分解得很详细，可到了部门之间就开始出现空档。市场认为产品有问题，产品认为销售没有做好，销售认为价格没有竞争力，财务则认为投入已经超过预算。每个部门都有自己的解释，却没有人从整个战略目标出发重新审视问题。

战略一旦涉及多个部门，就不能只依赖部门各自完成任务。

企业需要让不同部门的工作围绕同一个方向发生联系。否则，部门目标完成得越漂亮，整体结果反而可能越分散。这也是战略执行比战略制定更难的地方：制定战略时，管理层面对的是一个整体问题；执行战略时，这个整体会被拆成大量具体工作，而每项工作又有自己的利益和优先级。

读《经理人参阅：企业战略管理》，很适合从这里进一步理解战略管理。战略并非管理层单独负责的一项工作，它最终会进入组织结构、资源安排、业务流程和绩效要求。战略方向发生变化，企业的管理方式往往也需要随之改变。

这样看，战略管理就和日常经营连接起来了。

一家企业战略转向某个新市场，真正需要改变的可能远不止市场部门的宣传方式；它可能需要新的产品能力、新的客户服务方式、新的人才配置，甚至需要重新调整资金使用顺序。战略写在纸面上只需要几句话，落到企业运行中却会牵动许多原本稳定的东西。

这也是为什么选择战略管理书籍时，不能只看它能不能讲清楚战略是什么。

更重要的是，它能不能让人理解战略为什么会在执行过程中走样，又应该怎样观察这种偏差。《经理人参阅：企业战略管理》值得推荐，就在于它把战略与企业实际运行联系得比较紧，让战略制定、资源配置、组织行动和结果反馈之间的关系更容易被看见。

对于管理者来说，这种阅读角度尤其有意义。

企业经营中最难处理的，常常不是没有目标，而是目标太多；不是没有行动，而是每个人都在按照自己的优先级行动。当企业面临增长压力、业务调整或者市场变化时，战略管理所要处理的事情，就是重新回答哪些事情值得投入，哪些事情需要改变，以及整个组织应该朝什么方向用力。

一本好的战略管理书籍，应该让这些问题变得清楚。

《经理人参阅：企业战略管理》适合从这个角度去读。它让战略从“制定一个方向”延伸到“让这个方向进入企业的每一天”，也让战略执行不再只是完成任务，而成为持续判断、调整和协调的过程。

从战略制定走到落地执行，中间隔着的从来不是一张计划表。

真正决定战略能否产生结果的，是企业能不能让选择进入资源，让资源进入行动，再让行动产生反馈。

理解了这一点，战略管理也就不再只是管理学中的一个概念。它会变成观察一家企业如何做决定、如何分配资源，以及如何一步步走向未来的一种方式。