辽宁
（原创文章）
我做了30年诉讼律师，见过太多当事人明明占理，却因为不懂庭审说话的规矩输了官司。
去年有个开水果店的老陈，被供货商发了300斤烂水果，他要索赔两万，开庭的时候一上来就拉着法官诉苦，说自己上有老下有小，对方昧良心坑人，扯了半小时自己开店有多不容易，法官打断三次都拦不住，最后关键的收货单、腐烂水果的照片反而没说清楚，一审直接输了。其实庭审根本不比谁更会煽情，你只要记住4句核心秘诀，哪怕不懂法条也能把道理说清楚。
首先是法官问话，简答优先。法官问你什么你就答什么，就用“属实”“不属实”“不清楚”三个答案就行，别多嘴延伸。还是说老陈的案子，二审的时候我提前告诉他，法官问“你收到货当天有没有拍照片？”就直接说“属实”，别顺嘴说“我当时不仅拍了照片，还给我老乡看了，他当时就在我店里……”这些额外的话法官根本不想听，说得越多反而越容易把重点冲没。二审开庭的时候老陈全程按这个来，法官问什么答什么，没扯一句闲话，法庭调查半个小时就查清楚了事实。
第二是遇到对方胡说八道，别当场吵架，就说一句话：“对方所述无证据支撑，与本案事实不符，我方不予认可。”之前有个房东起诉租客欠房租，租客当庭说房东之前承诺过给他免三个月房租，还说房东把他的私人东西扔了，其实全是编的。房东当时气得脸都红了，站起来就要和租客对骂，我赶紧按住他，就让他说这句话，翻来覆去说就行，不用和对方辩。最后法官果然让租客拿出免租的证据，租客拿不出来，自然就不会信他的话。你要明白，法庭上谁主张谁举证，对方说瞎话你不用和他吵，你只要明确表示不认可，法官自然会让他拿证据，拿不出的话他说再多都没用。
第三是质证对方证据的时候，就用“三性”模板就行，不用讲大道理。要是证据是假的、和案子没关系，就说“真实性不予认可、与本案无关联、无法佐证对方主张”；要是证据没问题，就说“对证据三性均无异议，认可其证明目的”。之前有个交通事故的案子，对方拿出一张三千多的按摩店发票，说自己被撞了之后需要按摩恢复，我的当事人就按这句话说，指出这个发票和交通事故的治疗没有关系，最后法官果然没有把这笔钱算进赔偿里。你不用懂什么是“三性”，照着说就行，法官一听就知道你是懂规矩的，自然会重视你的意见。
第四是最后陈述别啰嗦，就说一句：“本案事实清楚、证据充分，恳请法庭依法支持我方全部诉讼请求。”别到最后又开始诉苦，说自己有多难，这些话对法官判案一点用都没有，反而会让法官觉得你抓不住重点。
最后再给大家提几个必记的注意事项：开庭前把证据按顺序订好，提前15分钟到法庭，迟到的话原告可能直接按撤诉处理，被告就会被缺席判决。法官没问的话别多说，对方说话的时候别打断，举手经法官同意再发言。庭审结束后一定要逐字核对笔录，记得不对的当场要求改，没问题再签字。
我给大家编了个口诀：不问不答、一问一答；只认书证、不信口头；摒弃情绪、精简发言。打官司从来不是比谁口才好，你越是克制、说话越是精准，就越容易占到优势。
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