行业拯救报告-回忆里的“春天”

春天是一个“交配”的季节，万物复苏。

抱歉，串去“动物世界”了。不过“人”在春天里也是“精神焕发”一年之计在于春，记住“不是交配的季节”。

在人的生活中，不知道“春”“夏”“秋”“冬”更喜欢哪一季呢？我想喜欢“春”“秋”的最多吧。

“春”代表新的开端，播种。

“秋”像上帝打翻了调色盘，缤纷艳丽。更是收获的季节，寓意很多。

说了“春”与“秋”那人呢？什么最珍贵？

一、“人”什么最珍贵？最该被珍惜？

人们都说“时间可贵”“时间无价”来表达时间需要被珍惜。

在我看来“时间”什么都不是，因为在“宇宙学”的概念里就没有“时间”这一说。

时间的发明确实总结了“规律”对人的作息起到了决定性的作用。非常伟大。但是请记住“时间”是被“发明”的非自然规律。

既然时间不重要？那什么重要？“情感”“价值”在时真真正正让你生活有滋有味的产物。我们可以珍惜“时间”，也需要珍惜“时间”可我们要知道什么更应该被“珍惜”。

人生活“一辈子”总有双眼上翻的时候，在哪个时刻来临前。您觉得什么珍贵？

二、回忆是最值得被善待的“稀有品”

我们说了“春”与“秋”、时间、“情感”与“价值”，我觉得人的“回忆”才是最值得被珍惜的。因为年轻的思念永远可被一下段的生活所替代。但老了，回忆是帮助你回顾人生的“每一段”。

“春”像“初恋”一样美好可祭典。

“秋”像“成熟”一样收获您的另一半。

时间像催化剂帮助您润滑人生的“喜悲”与“苦辣”。

“情感”像“蜜”一样甘之如饴，又带着悲伤。

“价值”像“理性”帮助你做人生抉择，来让自己有更多的“甜蜜”而非“苦难”。

回忆呢？像你吃进去的“五谷杂粮”可能会生病，但没办法决绝。

所以您现在觉得人生什么最“重要”？

三、如何拯救“回忆”？

其实每一个人都在“拯救”回忆，也都在“毒害”回忆。

因为人生总有像“冬”季一样，冰冷刺骨、痛哭流涕。这也许很有价值，但不能抵消掉“痛苦”。

那又为什么每个人都在“拯救”回忆呢？因为“每一天”或“每一件”事都是人生的一个阶段。在你体验到幸福、拿到薪资时就是在“拯救”回忆。

那为什么我们卖“产品”的时候不能给用户一种吃“夏日的冰淇淋”的感觉呢？这就是包装。

为什么“泡泡玛特”能把那么“丑”的娃娃卖那么“贵”其实就是“社交货币价值”难道真的是娃娃价值？

为什么大家都挤在“红海中”而不投降“回忆”这个蓝海呢？

有人说很难包装，让人觉得是割韭菜。

“我一定承认，这是一种“像似”割韭菜的模式，我也承认这很难”，但理解的人“所得到的未来价值感时超越一切期待的。”

这等于把“高净值实物”变成了一种“金融”产品的体验券。用“低价”购买“高期待”和“到来的时刻”这难道没有“价值”吗？

可能有人会说，你这就是“割韭菜”因为买车、买房的人不能等。而且你这只有“体验、使用权”而非拥有。

我觉得这不是“割韭菜”因为没有人会在“第二天领取自己中的500W”而感到这一晚是被“收割”或“不可接受的”。它心中只有喜悦，甚至会“庆祝”。为什么人总是在期待“不期而遇的美好”？难道期待的不是价值？

当然如果您明天就要住这幢房子，那一定是“不可等待”和“焦虑”的，但反之这说明你对生活没有计划。而非是别人“割韭菜”。

四、如何商业化

我也觉得很难，太难了。因为人的期待值是“非常值钱”的。每个人对“产品”的期待阈值“都不同”。

所以这个产品包装不仅限于“高净值”产品，也可以是“高货币价值”或“稀有”、“盲盒”等不确定性价值的产品叙事。

讲完这些关于‘回忆’的思考，如果你问我：这些跟商业有什么关系？那我告诉你——关系很大。因为所有的商业，最终都是在竞争一件事：谁能更早地进入用户的‘回忆’。接下来我讲一个我设计过的方案，它会告诉你，商业如何成为回忆的入口。

我之前的商业方案：

思考过程：我觉得现代人已经脱离了基本的生存需求，现在人就进入了一个心理层面“高需求”的阶段。

思考过程：什么是“高需求”？在我看来“高需求”不是价格、不是多，是心理体验。

因此我设计了一个“游轮”的商业方案。

代入过程：现在我们闭上眼睛，跟着我的文字一起体验一下。

当我们拿到一张“美轮美奂”的游轮海报，并告知你“几条精品游玩路线”时。你会期待坐上去“体验”吗？我想大多数人是想的。

进入过程：然后以一个相对较低的价格售卖，让你选择一个时间段出现，具体某一天出行需要临时通知。

从出发的头一天通知你，然后第二天开车上门接你。

我们从我国的某一个港口出发，等着这艘不止“美轮美奂”的游轮，还有“周到”的服务、“丰富的食品”线、“夜市”以及“品牌商业街”和“官方的游戏”“广场”“夹板”“海风”“风景”。

您期待吗？现在假设它要去“冰岛”一路上“早上”商家提供多种“餐食”中午可以吃“商家提供的多国食物”以及“甲板上商贩售卖”的食物。晚上可以吹着海风逛“船上的商业街”还可以参加“官方游戏活动”更可以“吹海风”、“看日落”。难道还怕别人不消费吗？

总结过程：场景锁定的、人群锁定的、时间锁定的，这不正是每一个店铺所期待的客源吗？只要你的产品够好。

或者核算一个最低成本，然后通过让用户自己带东西上船卖，让他们自发成为一个市场。然后通过售卖的钱，剩余船票。

参加官方玩游戏赢奖金，抵船票。官方游戏可以是“捉迷藏”“狼人杀”“剧本杀”“K 歌”“讲故事”等创造价值获得回报都可以抵付船票。

难道有人会说，这不是一段美好的回忆吗？不是有价值的吗？我在反驳一下，这是“割韭菜”吗？

不，这是“体验价值”也回忆中“夏日的冰淇淋”即可口又满足。

五、回忆是什么？

有人觉得“回忆”是记着；

有人觉得“回忆”是念着；

有人觉得“回忆”是想着；

有人觉得“回忆”是伤痛；

有人觉得“回忆”是甜蜜；

有人觉得“回忆”是它自己；

我说以上都不是。

我说“回忆”是“经过”，像你过的每一个“春”“夏”“秋”“冬”，付出的每一段“情感”与收获的“价值”。

回忆有苦、有甜、有心酸、有苦楚、还有是对“青葱的思念”、对每一段“美好的向往”。

所以回忆“很值钱”，我期望每一个人在老了“回忆”的不是“割韭菜”不是“压榨”和“口腹之欲”。