闪极CEO张波：用时尚设计+开放生态，探索AI眼镜的更多可能

在过去一年时间里，国内智能眼镜市场新品涌现，不少友商都发布了新品来抢占市场。而早在2024年12月闪极就推出了旗下首款AI眼镜产品——拍拍镜，其999元的定价吸引了不少的关注和购买。然而后续的产品问题也导致了闪极在智能眼镜产品上停滞了一年多。

直到前不久的8月18日，闪极推出了全新的loomos L1 AI眼镜，产品搭载了主动AI记忆系统、双芯片方案和可更换电池设计，并提供了4种框型、5种配色供消费者选择，加上轻至43g的整机重量，让时尚感和佩戴舒适度都大大提升。与此同时，闪极还在武汉万象城开设旗舰店，为消费者提供验光、镜片和配镜服务一起纳入产品销售体系。

价格上，闪极loomos L1首发价格为2699元～2999元，成为不少朋友关注和讨论的焦点。对此，会后闪极CEO张波在媒体采访中，分享了从产品、技术、品牌到市场竞争的看法。

（闪极CEO张波先生）

产品与定价策略：2699元成套配镜方案，平衡用户价值与商业可持续性

2699元的终端定价是闪极L1最受市场关注的一环，张波坦言该价格在发布会前一晚才最终敲定，对比前期2999元的预售价格，首发期主动让利300元，以此给到消费者超预期的体验。该定价为镜片+整机的成套配镜价格，并不单独对外销售裸机，背后存在行业合作规则与商业层面的双重考量。

从供应链层面，闪极线下旗舰店要拿到依视路、蔡司等主流镜片品牌官方授权，必须执行成套销售规则，不允许单独拆分镜片对外售卖，单独售卖镜片无法拿到优势供货价；同时如果剥离镜片成本，硬件采购底价将会直接暴露，会违反和镜片集团签订的合作契约。

在成本结构上，这套方案对同行而言极易陷入亏损，闪极之所以能够维持项目在盈亏平衡线附近运行，核心得益于原有充电配件业务的营收托底，后续企业也将继续推进融资保障业务发展。随着武汉东西湖华东总部柔性产线建成落地，实现镜框柔性定制生产，产品上量之后还有进一步压缩成本的空间。

受眼镜板材缩水、加工公差等行业固有工艺难题影响，产品前期良率存在客观限制。闪极坚持现货才大规模发售，现阶段采取限量发售策略，拒绝期货式交付，宁愿将前期生产投入视作研发成本，也不牺牲用户体验。线下同步落地透明化配镜模式，公开成本与毛利，首发附赠高价值镜片、全年AI会员与验光服务，借鉴新能源汽车商超店模式，以3C数码的逻辑运营眼镜门店，AI眼镜作为核心，传统配镜仅作为配套体验。

差异化竞争：以佩戴体验+开放AI生态构建壁垒

当前AI眼镜赛道参与者众多，华为、小米等消费电子大厂，雷鸟、影目、Rokid等AR领域创业公司纷纷布局，各家对于拍照、显示、导航、AI记忆等核心功能优先级各有不同。闪极作为创业公司，没有在芯片上游建立技术壁垒，选择错位竞争，从佩戴体验、隐私机制、生态开放三个层面打造自身独特优势，张波在发布会上也将闪极loomos定位为AI眼镜领域的「林德伯格」。

多数同类AI眼镜以墨镜为原型开发，定位短时使用场景，闪极另辟蹊径瞄准日常光学眼镜用户群体。镜腿放置摄像头并非刻意追求外观差异化，而是工程迭代后的最优解，既实现重心后移优化佩戴感受，同时可以支撑多尺码、多配色的量产落地。

在外观差异化的同时，面对已经发展成熟的显示AR赛道，闪极选择聚焦主动AI记忆赛道，产品优先保障轻量化、长时间佩戴体验，再叠加生产力相关功能，硬件取舍上侧重低功耗持续录音记忆，而非极致拍照效果。

隐私安全是主动记忆类AI设备绕不开的命题。Loomos L1现阶段AI记忆仅调用声音信息，图像仅用于拍照功能，不参与AI运算。张波多次强调云端不会留存原始音频、图像文件，仅保存转写完成的文本内容，用户拥有一键清空、迁移记忆库的权限。

生态开放是闪极另一重要护城河，闪极loomos L1上已经深度对接飞书、腾讯WorkBuddy，可实现对消息、日程、任务、邮件的AI操作，未来具备开放接口的第三方Agent都可以一键接入。这种做法一方面增强了产品AI属性和产品力水平，另一方面也能将loomos打造成一个开放的AI眼镜产品，不会受到单一技术、平台的限制，拓宽产品未来的功能边界。

闪极的核心定位是中立硬件提供商，聚焦硬件轻量化、长续航、数据传输与接口打通，打磨记忆采集、信息存储相关的工程能力，不去干预用户对于AI智能体工具的选择，不对用户做生态绑定，由用户自主选择适配自身需求的Agent服务，眼镜承担高效硬件连接器的角色。

闪极转型之路：从数码极客产品走向大众消费市场

闪极最早以充电宝等充电配件被数码极客群体熟知，但品牌早已积累面向普通消费者的运营经验。旗下口红充电宝产品70%用户为女性，曾经拿下部分短视频、好物分享平台的销量冠军，线下分销渠道销售规模已经超过线上，产品入驻中信书店、SKP、万象城高端数码点位，沉淀了服务大众用户的能力。

从充电宝跨界到AI眼镜，闪极走出了一条 “硬件 + 线下服务 + AI 能力” 的复合商业模式。依托原有消费硬件业务托底，搭配武汉东西湖前店后厂的柔性产线规划，品牌全力打通从定制生产、线下验配到AI服务的完整闭环。

长期来看，闪极在AI眼镜上的前景不只取决于硬件本身，更要看主动记忆AI体验能否真正解决用户现实需求，以及开放智能体生态能否吸引更多第三方服务商接入。无论后续产品迭代走向如何，闪极的尝试也印证一点：AI 眼镜想要真正走入普通人生活，不止是技术参数的竞赛，佩戴舒适度、合理价格、开放易用的功能体验，缺一不可。