AI货架上的人脸，100元到10000元

文丨阮怡玲

编辑丨胡苗

打开Demo（样片）的那一刻，楚婷第一次看到了数字世界里的自己。

屏幕里的人有着和她一样的脸，却又处处陌生。她穿着正式的职业装，手挽起袖子，在讲课室里走动，神态从容，举手投足间带着一种职业女性的精英感。

15秒的视频很快结束。楚婷盯着屏幕看了一会儿，突然觉得，那个AI形象并不像现在的自己，更像是她想象中的未来。

“有点像《新闻女王》里的角色。”她说。那一刻，她看到的不只是一个AI形象，也是一种新的可能——一个演员、一个普通人，或许可以拥有另一个存在于数字世界里的自己。

这样的“AI数字人”，正在影视行业越来越频繁地出现。

今年4月20日，爱奇艺在世界大会上提出AI艺人库，推动艺人AI授权，已有超过100位艺人进入。

明星也开始把脸交给AI。今年7月，王祖贤授权AI广告片《倩影》；62岁的吴启华将20岁时期的肖像授权给AI电影制作公司；8月6日，戚薇推出个人官方数字分身，出演AI短剧《末日盛夏》，成为“内娱首位主动开放形象规范化AI授权的艺人”；唐国强也把自己的数字分身带进了课堂，以“诸葛亮”的形象讲解《出师表》......

英剧《黑镜》里曾预言过类似的情形：一个普通人交出了形象使用权限，然后发现数字世界中的自己再也不受控制。如今，这个虚构情节正在变成现实里的商业问题——

● 图源：《黑镜》

当人的脸、声音甚至表演能力都可以被复制，一张脸究竟属于谁？谁有权决定它被卖多少钱、出演什么角色、出现在哪部作品里？以及更重要的，当脸离开主人之后，主人还能不能控制自己的脸？

一张脸，是如何成为生意的？

正面、左侧面、右侧面、背面……摄影棚里，一位百万粉丝的校园博主按照摄影师的指令转身、抬头、看向镜头，完成了一次特殊的“试镜”。没有剧本，没有角色，她正在为自己的数字分身采集素材。不久前，她与一家AI人脸授权公司签署了独家协议。

把脸上传到赛博世界，只需要1个小时：到线下采集点，拍摄正面、侧面、背面等七八张高清照片，形成完整四视图，一个基础数字人模型就可以生成。如果线上操作，上传3张照片，也可以完成基础模卡制作。

但决定卖掉这张脸，花了这位博主两个月时间。

今年5月，楚婷第一次联系她时，发送了一段以她的数字人为主角制作的AI视频Demo，并询问是否愿意授权自己的脸。博主看完后，只简单回复了一句：“哦。”

直到7月16日，AI版王祖贤出现在网易《天下》的广告片中。楚婷将这条消息转发到朋友圈后，这位博主主动联系她：“这个是不是你们正在做的事情？”之后，双方很快完成了签约。

楚婷是浦光星奕公司打造的AI人脸授权平台Mirafans镜界的负责人，找上这些网红们“买脸”的，就是类似这样的新中间商，她形容为“AI时代的选角公司”。从5月开始推进AI形象授权业务至今，平台已经签约近十位千万粉丝博主、近百位百万粉丝博主、近千位KOL及素人。

● 图源：截图

这家公司的前身是MCN机构。去年9月份，团队开始转向AI内容发行。

AI让影视制作成本大幅下降。按业内口径，过去起步资金就要80~100万元以上的真人短剧，用AI制作后，简单作品成本只要几千元，精品项目也可能只需要20万至40万元。但成本降下来之后，一张合法的脸成了新的门槛。

此前，AI漫剧行业习惯直接生成角色，甚至有人参考明星照片或公开视频，再通过模型换脸、拟声。技术把制作成本压低之后，也把肖像权和声音权的问题迅速放大。

2026年第一季度，红果短剧累计下架违规漫剧1718部，专项核查约1.5万部；易烊千玺、邓为、龚俊、李沁、张婧仪、檀健次等多位艺人也在同一时期批量维权，要求下架未经授权使用其形象的侵权短剧；一些素人博主也开始维权，他们发现自己的照片被直接抓取，生成了短剧角色，有人甚至莫名其妙成了反派。

到了7月，红果平台进一步提出AI剧角色需要避免雷同，治理“千人一面”和高频人脸复用；抖音短剧创作者中心也在8月上线预检工具，让AI剧版权方和制作机构可以在成片发布前，对包括肖像权在内的潜在风险进行筛查。

对制作方而言，人脸的使用从一个伦理问题变成了商业问题。

一部据称已经在平台获得两三亿播放量的短剧，因为主角形象被审核认定与杨洋、肖战等艺人高度相似，最终全集下架——这是楚婷了解到的、发生在合作公司身上的真实案例。

谭润华是一家AI漫剧公司的合伙人。从去年年底至今，他们已经制作了上千部B级、C级AI漫剧。

今年春节以后，谭润华第一次因人脸合规，被平台退回项目。此后，大约10%至20%的项目，都因疑似肖像侵权被要求修改。如果只是配角出现问题，重新生成后，还能继续上线。最严重的一次，问题出在主角脸上，整部剧只能放弃。

● 图源：受访者

5月份，楚婷所在公司第二次转向，开始聚焦AI形象的合规授权领域，一边签约明星、网红、演员和素人，一边寻找有需求的工具方、制作方和项目方。交易完成后，公司按照金额抽取一定比例的分成。

需求带动市场。想合规发布的剧方要买脸，交易脸的贸易商出现了，提供脸的卖家也找到了。一张数字脸作为商品的生产与销售就此跑通。

进入这门生意的并不只有小公司。今年4月20日，#爱奇艺AI艺人库#登上热搜。爱奇艺在世界大会上宣布，AI影视制作平台纳逗Pro正式开放商用，同时宣布已有超过100位艺人进入AI艺人库，可以递交AI影视合作申请，写明项目详情，再由艺人方确认是否同意合作。截至8月20日，库中已有118位艺人，陈哲远、丞磊、毛林林、马苏、沈羽洁、曾舜晞等演员均在其中。

● 图源：纳逗Pro官网

现在，楚婷明显感觉到同赛道的公司开始增多。有的专门签素人；有的抓明星资源；有的先搭一个选脸平台，让制作方直接选脸；有的先做出爆款案例，再反过来吸引艺人签约；还有公司直接宣布签约大量艺人，用规模降低市场教育门槛。

市场仍然很早期，商业模式也没有定型。但从一张随手生成的AI脸，到一张有姓名、有粉丝、有授权合同、可以被制作方挑选的脸，人的形象第一次如此清晰地进入了一套新的交易体系。

买方买不起，卖方不放心

一张真人脸可以解决合规风险，但新的问题也随之出现：买不起。

楚婷介绍，目前市场上，同样授权一部60至80分钟的AI影片，千万粉博主的报价可以达到万元以上，百万粉博主大约在千元级，普通素人，多为百元左右。一部剧往往有二三十个角色。

对A级、S级AI短剧项目来说，一张经过授权、形象稳定的脸几乎变成必要投入。但对于靠低成本、规模化生产赚钱的B级、C级AI漫剧而言，这笔账很难算。谭润华所在的公司从去年底开始制作AI漫剧，一部相对简单的剧，成本最低只有几千元。即使购买最便宜的素人授权，成本也接近制作费用的一半。

行业环境也在变差。过去半年，谭润华明显感受到，进入这一行的人越来越多，收益每个月都大约下降20%至30%。低门槛让AI漫剧快速起量，也让竞争迅速饱和。

● 一部AI漫剧的制作设计。图源：受访者

于是，矛盾在买卖双方的交易中出现。

邓以勒是国内AI“图生图”第一案的代理律师，也是较早参与AI人脸授权协议制定的律师之一。在她看来，制作方和艺人天然站在利益的两端。制作方们想要尽可能地扩大使用的空间，而艺人方则想尽可能地限制使用的范围与边界。

这种博弈落在合同条款里。在授权范围上，制作方通常倾向于开放式表达。比如，只规定哪些情况不能使用，通过负面清单划定底线。

艺人方则更倾向于正面清单，把允许使用的场景逐项列明。例如：“授权用途仅限AI短剧、AI动漫作品的策划、AI建模、成片制作、修改、剪辑、翻译、二次加工、全平台发布、直播挂载、流量变现、广告分成、平台收益结算等合法商业运营用途。”

今年找到邓以勒咨询的AI内容制作方，最关心的问题是：“如果参考几个艺人的形象，但最终生成的人脸并不完全一样，这算侵权吗？”“拿到授权之后，使用范围能不能扩大？”

而艺人的问题刚好相反：“别人这样使用我的脸，算不算侵权？”“授权之后，怎么保证对方不会滥用？”

卖方的不安，不只是条款问题。

楚婷公司的主要签约目标，是有流量、且需要维持流量的网红们。

在她接触的网红里，仍有约70%没有立即签约。他们问得最多的问题是“粉丝会怎么看？”“他们喜欢看什么？”“他们会不会觉得奇怪？”等等与粉丝接受度相关的话题。她还接触过一些模特，在他们的圈层里，签约AI会被认为是一种“背叛”。

不过，随着模型技术的提升，人物、画面越来越逼真，行业教育成本越来越低，大家的恐慌情绪逐渐减弱。

楚婷已经接触到一批主动找上门的小演员，他们没有网红的流量，却拥有更专业的表演能力。一位短剧演员表示，过去曾有人找她购买人脸授权，她当时拒绝了。但如果未来作品本身足够好，而且能够在内容里明确挂上自己的个人账号，她并不排斥授权。

在楚婷的设想里，这些演员未来甚至可能拥有一个新的身份，AI的“演技老师”。现在的视频模型已经越来越强，不过模型仍然不知道一个具体的人应该怎么笑、怎么哭、怎样表达愤怒。而演员可以参与训练自己的数字分身：调整提示词，提供表演参考，让AI学习一个真实的人如何完成表情和动作。

明星们的态度也开始松动。王祖贤的AI广告片上线后，楚婷接触过一位70后明星，艺人本人用豆包生成了一张自己的AI图片，发给楚婷：“这是不是就是你们想做的事情？”团队随后给他制作了几版Demo。看到年轻版本的自己重新出现在画面里，艺人很喜欢。

8月15日，《天下》玩家生态大会上，王祖贤也首次回应AI授权。她表示，自己喜欢尝试新事物，这也是一次面对新世界的选择。看到荧幕中的自己，也让她感受到一种“人生仿如隔世”的岁月感。

● 王祖贤授权的AIGC广告片《倩影》。图源：截图

楚婷代理过的一位艺人，甚至愿意免费授权一个项目。原因是她认可剧本，据公司判断，这部短剧如果上线，可能获得4000万播放量，能够反向提升自己的曝光度。但由于制作方不符预期，最终没有合作成功。

网红们的问题也变了。现在他们更常是：“我的AI形象可以参与什么内容？”“怎么让AI出演更好的作品？”“什么项目更适合我？”

但决定这个市场的，并不只有买卖双方，还有平台。

对于谭润华这样的制作方来说，平台的审核机制依然像是“黑箱”。他们必须一边制作，一边猜规则：什么样的脸容易被退回，哪些明星形象风险高，哪些生成方式相对安全。“我们自己看不出来像谁，但平台会告诉你，像易烊千玺、像白鹿。”

更麻烦的是，这种“像”有时连制作方自己都无法提前控制。8月16日，配音演员马正阳公开质疑，某剧及其插播广告中出现了与自己高度相似的AI声音。制作方解释，声音来自即梦AI自动生成，并未使用真人声音定向训练。但用户听出来了。

问题在于：如果制作方没有主动复制某个人，模型生成的结果就是“像他”，责任该如何判断？

一旦进入法律纠纷，关键标准是“可识别性”。邓以勒解释，如果普通公众能够从这个AI形象或声音中识别出某个具体的人，侵权风险就会提高。许多人呼吁在疑似侵权作品下留言“感觉像某某明星才点进来”，这类评论对审核方来说，确实可能成为判断可识别性的参考。

制作方购买一张脸，很大程度上不是为了满足自己的审美，而是为了保证作品能够上线。但花出去的钱，并不总能买来这个保证——平台有平台的判定，模型有模型自己的倾向。

脸被卖出去之后

“我用300块钱，买你三年的脸。”

几个月前，这样的人脸购买方式并不少见。价格很低，使用范围模糊，权益保障几乎没有。卖脸的人，大多是普通素人、群演或者小网红。他们只知道可以拿到一笔授权费，却很难想象，这张脸离开自己之后，会被放在哪里，又会以什么样的方式出现。

一张脸被卖出去之后，它可以成为短剧主角，也可以成为广告演员，甚至可以出演一个真人无法完成的角色。

技术已经把脸的生产链跑通了，规则才开始追上来。

邓以勒接到第一个咨询艺人形象授权的案例后，很快意识到，成为商品的不仅仅是脸，还是一个涉及自然人数字分身以及后续衍生开发的综合体，以肖像权、声音权为基础，涵盖人格权益，但又不仅限于人格权益。

经过对国内外理论的研究，邓以勒在合同里将这一系列业务定位为“数字形象经纪业务”，尝试把传统艺人的授权拆解成多个部分：肖像、姓名、声音、数据，以及具体使用方式，再根据AI场景重新组合。

AI授权与传统肖像授权最大的不同在于：传统艺人授权主要围绕肖像使用，但AI时代，授权内容可能还包括面部数据、声音数据等生物特征信息。

传统代言结束，海报、视频等物料定期回收；而面部数据、声音数据一旦被储存，甚至进入后续生成流程，项目结束后究竟怎样删除，能否真正删除，删除到什么程度，都成了新的问题。

于是，在协议中，艺人方可以要求项目结束后删除相关数据资产，并提供截图等证明。但楚婷认为，合同和删除机制，本质上都是“防君子不防小人”，如果有人恶意保留数据，技术上仍然存在风险，目前只能通过数据最小化采集、仅限项目周期内调用、分级存储、审核合作方资质等机制设置保障。

即使最基础的侵权问题能够通过合同、诉讼解决，更模糊的风险仍然存在——AI里的“自己”，不一定会按照脸主人的意愿生活。

8月6日，戚薇授权形象的AI漫剧宣传片上线后，其中一段自下而上推进拍摄人物的镜头引起争议。部分观众认为，这种镜头存在不必要的凝视，甚至带有擦边嫌疑。

楚婷介绍，目前一些AI短剧项目会先制作前五集，再交给授权方审阅。授权方可以提出修改意见，但一般只允许两轮，不可能无限修改。等到全集完成之后，如果出现明显低俗、违规的内容，可以要求调整或下架；但一些更主观的争议，例如一个镜头是否冒犯，一个表情是否符合本人，一个拍摄角度是否影响形象……很难全部写进合同。

● AI生成的人物参考图。图源：受访者

在人脸审核收紧后，谭润华与合伙人们尝试过制作一部AI短剧，角色都用他们自己的脸。谭润华的脸被用作“男反一”，角色存在调戏女性等行为。谭润华看得不舒服，他还担心，如果这部剧恰好被家里人刷到，会不会影响现实中别人对自己的看法。

这也是很多艺人最初考虑AI授权时反复追问的问题：“AI里的我如果塌房了，真人会不会一起塌？”

楚婷表示，很难把“脸不能塌”“人设不能塌”清晰地写进合同。一个明星授权AI形象出演游戏广告，如果本人过去就有游戏合作，用户与粉丝群体也高度重叠，可能反而强化原有形象。但如果同一张脸被拿去做与本人调性完全不一致的内容，结果就很难预测。

即使这些规则都能被写清楚，回到脸作为商品本身，它究竟值多少钱也是未知数。

那部用谭润华与合伙人们自己的脸制作的AI漫剧，播放效果没达到预期。谭润华后来总结，或许是因为主角们不是“俊男美女”。

据海报新闻，在一些人脸授权交易里，颜值直接被量化成价格：普通人脸一年只值100至200元，而更上镜、更有辨识度的脸可以卖到200至700元，“出众抢眼型”的最高档价格达到800元。

当颜值变成定价依据，脸的价值就彻底交给了市场审美。

如今，邓以勒接触的客户中，已经有人通过MCN一次性签约数千名艺人。人脸买卖市场里，有人拿脸换钱，有人拿脸换流量，有人希望借AI重新获得工作，还有人只是希望自己的数字分身能够出演特别的角色。楚婷设想，未来或许“每个人都能演5分钟戏”。

只是，当所有人的脸都可以被摆上同一个货架，被明码标价、被挑选之后，你仍然很难完全控制数字世界里的自己说什么、做什么、被怎样拍摄，也很难让现实中的自己与它彻底分开。

（应受访者要求，谭润华为化名）

封面来源：《黑镜》

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