一度紧逼古越龙山，高光过后，会稽山为何慢下来了？

出品|中访网

审核|李晓燕

黄酒行业正在走出传统圈层，迎来一轮属于自己的发展窗口。2025年，整个赛道热度升温，会稽山凭借年轻化产品突围、资本市场估值抬升，一度把和行业龙头的营收差距压缩至千万级别，让市场看到黄酒格局改写的可能性。当热度褪去，进入2026年，企业从高速冲刺转入调整沉淀阶段，外界也开始重新审视这家黄酒第二梯队龙头的真实底色与发展挑战。

回望2025年，是会稽山颇为高光的一年。气泡黄酒爽酒凭借线上流量运营快速破圈，成为黄酒行业少见的亿元级年轻化单品；联名产品走出国门登上国际舞台，资本市场也给出积极反馈。全年经营层面，公司交出营收、利润双增长的成绩单，盈利能力大幅提升，距离头部企业仅一步之遥，行业普遍期待2026年能够延续进攻姿态，进一步拉开发展空间。

但热闹的2025年过后，2026年前八个月，会稽山对外释放的市场声量明显收敛。人事层面迎来关键变动，拥有成熟快消渠道操盘经验的唐桂江出任总经理，春糖期间推出爽酒香缤升级系列，将产品迭代作为重点抓手，除此之外，大规模营销事件较少。曾经在大促节点高调披露销售数据的爽酒，在2026年618并未对外公布完整销售规模，对比上一年全网GMV破五千万的公开成绩，市场难免产生疑问：高速增长的阶段，是否已经告一段落。

翻开2026年一季度财报，能够看见这份“收敛”背后复杂的经营切面。报告期内，公司实现营收5亿元，归母净利润1.2亿元，净利润依旧保持接近三成的同比增长，盈利水平在行业内处于靠前位置，在整个酒类消费环境偏弱的大背景下，这份盈利韧性值得肯定。

不过增长的结构已经出现变化。相比去年同期，整体营收增速有所回落，主力的中高档黄酒增长放缓，普通黄酒板块出现下滑，两大传统基本盘合计贡献超九成营收，传统基本盘承压，成为摆在企业面前最现实的考题。代表创新方向的其他酒类虽然同比增幅可观，但整体营收体量仍偏小，一季度仅三千余万元，占总营收比重不足一成，尚不足以独立扛起整体增长重任。此前企业设定爽酒全年两亿元销售目标，想要完成这一指标，后续需要渠道动销持续发力，现实挑战客观存在。

渠道端同样处在迭代阵痛期。直销团购板块依旧保持正向增长，但增速较往年明显回落，传统批发代理渠道增长近乎停滞。区域市场上，起家的浙江大本营收入出现下滑，上海市场的增量只能短暂填补缺口，江苏核心省外市场继续收缩。一季度经销商数量净减少124家，企业层面解释为主动优化淘汰低效小经销商，抬高合作门槛，但短期之内，也反映出渠道网络正在经历一轮洗牌重构，新旧体系的衔接尚需要时间落地。

行业竞争格局也在悄然生变。看到年轻化黄酒蕴藏的巨大机会，老对手古越龙山加快布局节奏，展开全方位反击。年轻化产品矩阵持续完善，“无高低”主打无焦糖色、低糖的产品定位，两年累计销量突破500万瓶，大举切入酒吧夜间消费场景，把黄酒打造成为中式鸡尾酒基酒，开辟过去黄酒极少触达的消费场景。高端赛道，国酿系列执行控量配额模式，通过限量供货维护高端价值；同时牵手华润啤酒推出融合新品“越小啤”，借力啤酒成熟渠道实现快速铺市。除此之外，深度参与电影节、艺术节等文化IP，联动产业企业联名开发新品，产品、渠道、品牌多线齐发力，给会稽山带来不小的竞争压力。

资本市场层面也出现有趣的反差。8月中旬消费板块回暖，会稽山迎来涨停，股价获得资金追捧，但二级市场的热度，并没有完全打消行业对企业增长持续性的思考。复盘2025年的高光，背后是较高的营销投入，全年销售费用大幅上涨，近三年累计广告相关投入不菲，经营现金流较前期有所回落。依靠营销撬动增长的模式，如何平稳过渡到产品力、渠道力驱动的良性循环，是企业必须解答的命题。

当然，短期的数据波动，并不能直接等同于发展失速。高速冲刺之后主动降速调整，是很多消费品企业发展的必经之路。引入具备快消操盘经验的高管，本身就是希望借鉴成熟快消方法论改造黄酒渠道体系；爽酒香缤系列完成迭代升级，主打0糖0脂低嘌呤，适配当代年轻人社交聚会场景，把创新产品从线上流量爆品，转化为全渠道常态化销售的大单品，正是现阶段的核心任务。高端产品兰亭系列保持良好增长，守住高端礼赠市场的阵地，传统主业根基并未动摇。

黄酒行业本身依旧面临固有难题：消费圈层相对集中，大部分消费仍集中江浙沪，全国化普及之路道阻且长，传统消费者年龄偏大，如何吸引新一代群体，是所有头部企业共同面对的课题。古越龙山与会稽山的较量，不是简单的输赢博弈，而是共同探索黄酒破圈的两种路径：一个依托深厚品牌积淀，全场景多点布局；一个依靠创新产品撕开年轻化缺口，再反哺传统业务。

站在当下看会稽山，它并非“跑不动”，而是结束了流量驱动的爆发阶段，进入修炼内功的周期。短期要解决传统基本盘稳固、创新大单品规模化落地、渠道网络迭代的多重命题；长期则要看能否把线上爆品转化为全渠道产品，把营销热度沉淀为用户真实消费习惯。冲高之后归于沉静，调整阵痛在所难免，而这家绍兴酒企后续能交出怎样的答卷，市场还需要给予更多时间观察。