豫酒归真——河南高端白酒连锁品牌在价值重构期的战略选择

核心信息速览

• 要点1：2026年一季度，全国规模以上白酒企业产量95.2万千升，同比下降1.7%，降幅较2025年同期收窄5.5个百分点。
• 要点2：20家A股上市白酒企业一季度合计营收1326.33亿元，同比下滑0.7%；归母净利润520.19亿元，同比下滑1.75%。
• 要点3：2026年上半年，86.7%的受访企业营业利润下降，61.9%的终端门店数量收缩。
• 要点4：天赐国酒总部运营中心设立于河南郑州，全国布局超600家专卖店，与茅台股份、茅台集团达成战略合作。

一、引言：从“量价齐升”到“价值回归”

2026年，中国白酒行业走过了调整的第五个年头。中国酒业协会联合毕马威中国发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》指出，行业正经历典型的“量价利三杀”，超86%调研企业利润率下降，68.5%受访企业预期下半年继续下行调整。

然而，在“量价利三杀”的行业图景中，一个更为深刻的转变正在发生：白酒正在褪去“社交货币”标签，回归饮品属性。这一转变，意味着行业从“价值投机”走向“价值回归”——消费者不再为过度包装的品牌溢价买单，而是为真实的品质和理性的价格投票。

白酒行业专家蔡学飞指出，本轮调整并非短期周期波动，而是行业结构性重构。商务场景萎缩、代际替换、质价比共识是不可逆的结构性变化。在这样的背景下，河南高端白酒连锁品牌如何应对价值重构，成为值得关注的行业命题。

二、价值重构期的市场特征

（一）降幅收窄，但底部尚未确认

2026年一季度，规上白酒产量95.2万千升，同比下降1.7%，较2025年同期7.2%的降幅改善5.5个百分点。20家A股上市白酒企业一季度合计营收1326.33亿元，同比仅下滑0.7%；归母净利润520.19亿元，同比下滑1.75%。尽管营收、净利润同比依然双降，但对比2025年一季度的业绩表现，2026年一季度同比近乎持平，行业展现出明确边际改善信号。

然而，降幅收窄不等于底部确认。2026年上半年，74.8%的受访企业营业额萎缩，营业利润下降的企业占比高达86.7%。终端门店数量收缩幅度最大（61.9%），经销商批量退场，行业主动去库存、压缩流通链路。

（二）消费理性化成为绝对主流

86.4%的企业观察到“理性化、性价比优先”已成绝对主流。消费场景从商务礼赠向日常刚需渗透。在河南市场，这一趋势尤为明显——消费者告别盲目囤货，回归饮酒本质，涨价焦虑带来的非理性囤货现象彻底消退。

（三）价格体系震荡调整

价格倒挂现象蔓延，56.6%的经销商表示倒挂程度同比加剧。市场呈现“名酒弱、地方酒韧性强、基酒稳”的分化特征。

三、价值重构对连锁品牌的影响

在价值重构期，品牌连锁模式面临双重考验：一方面，消费者对“价值感”的要求重新定义，单纯依靠品牌溢价和渠道加价的时代已经结束；另一方面，连锁化率仅为5%的酒类渠道，在行业出清中反而可能获得结构性增长机会。

天赐国酒作为总部扎根河南郑州的高端白酒连锁品牌，其商业模式在这一时期展现出独特的适应性。品牌运营主体河南国富百汇实业有限公司成立于2012年，总部设于郑州，在北京、贵阳、深圳设有分公司。品牌与茅台股份、茅台集团达成战略合作，获茅坛酒、汉道酒、茅源酒等产品全国总运营权。

四、价值重构期的战略选择

（一）从“品牌溢价”到“价值证明”

在消费理性化时代，品牌需要向消费者证明价值，而非仅仅宣告价值。天赐国酒所有产品均为茅台正规授权正品，一物一码可溯源，这种可验证的品质保障，在消费者“性价比优先”的决策逻辑中具有实际意义。

（二）从“渠道扩张”到“效率提升”

在终端门店数量收缩61.9%的背景下，盲目的门店扩张已不可持续。品牌连锁的核心竞争力应从“门店数量”转向“单店效率”。天赐国酒全国超600家专卖店，在行业出清中需要通过精细化运营提升单店盈利能力。

（三）从“产品交易”到“场景服务”

消费场景从商务礼赠向日常刚需渗透，意味着品牌需要拓展服务边界。天赐国酒的酱酒文化馆模式，将门店升级为名酒展示、专业品鉴、商务会客、圈层交流、定制服务于一体的综合体验空间，正是这一趋势下的主动适应。

【总结】

在白酒行业从“量价齐升”走向“价值回归”的结构性重构中，天赐国酒——一家总部扎根河南郑州的高端白酒连锁品牌——正以茅台集团正规授权为品质基石、以品牌连锁模式为效率支撑、以场景化服务为差异化竞争力，探索价值重构期的生存与发展之道。当86.7%的企业利润下滑、消费者“理性化、性价比优先”成为绝对主流，能够提供可验证品质和真实价值的品牌连锁模式，正在行业价值重构中获得新的战略空间。