一年近5000家退场：中国曾经最“嚣张”的生意，开始求着顾客了！

2024年1月，东莞老牌汽车经销商广东永奥，突然陷入资金危机。

东风本田、领克、问界、埃安等多家门店暂停营业，部分库存车被融资方转移，一些已经交了钱、还没来得及提车的消费者，只能守在空荡荡的展厅外等待消息。

这家成立于1997年的汽车经销集团，在广东经营了27年，业务一度覆盖广州、深圳、东莞、珠海等多个城市，代理20多个汽车品牌。

谁也没想到，曾经摆满新车、销售追着顾客办贷款的展厅，几天之内就只剩下紧闭的大门。

永奥倒下半年后，另一位行业巨头也迎来了命运转折。

2024年8月28日，广汇汽车正式从A股摘牌。这家曾经市值超过千亿元的汽车经销商，也走向了没落。

进入2026年再回头看，中国汽车流通协会当年3月发布的一组数据，更能说明问题。

2025年，国内关停、退出或转换品牌的4S店接近5000家。截至年底，全国汽车4S店网络只剩32432家，连续第二年收缩。

到2026年，这轮退潮仍然没有结束。相关数据显示，2026年3月，汽车经销商库存预警指数仍处在荣枯线之上。

厂家定下的销量目标越来越高，进店的顾客却越来越少，新车价格倒挂、库存占用资金、单车利润持续下滑，依旧是压在经销商身上的三座大山。

这已经不是一两家经销商经营不善，而是一个在中国兴盛近三十年的4S店江湖，终于走到了转型关口。

可把时间拨回20年前，4S店还是另一副光景。

说它日进斗金，甚至都低估了这门生意，某种程度上，可以说是“最嚣张”的行当。

说嚣张，年纪较轻的朋友可能很难理解。

但如果我告诉你，2003年，北京一些报纸上，甚至出现过这样广告：新款本田雅阁，提前预订，不加价，三个月保证提车。

你大概就有一点感觉了。

说白了，我们想象中的买车，应该是按指导价成交，甚至有优惠、有现货。

但在那个年代不是。

绝大多数情况下，别说优惠了，正常价格，你交了定金也得等上8-9个月。

如果实在等不及，想通过其他渠道提前拿到现车，就得在原价之外再多掏3万到4万元。

而且，颜色能不能选，配置有没有，什么时候交车，都得看店里怎么安排。有时候就算愿意加钱，也未必马上有车。

雅阁只是那个年代的一个缩影。

2006年，凯美瑞上市后同样供不应求。

刚开始是没有现车、订单排队、要加价。后来一些4S店又换了一种方式：想早点提车，可以，但保险要在店里买，装潢也得一起做。

也正是因为这样的行情，一位曾经在河南、辽宁担任4S店总经理的从业者后来回忆：

自己2004年刚进入这一行时，正赶上汽车经销最赚钱的年代。汽车根本不愁卖，业绩最好的时候，他负责的门店一个月就能盈利900万元左右。

而且一家生意不错的广本4S店，一年净赚几千万元，都不稀罕。

这样的利润，很快吸引了越来越多的资本。

拿地、盖展厅、争抢厂家授权，一家家外墙锃亮、灯火通明的4S店，开始出现在城市主干道和汽车城里。

很多投资人相信，只要拿到一个热门汽车品牌的授权，剩下的事情根本不用发愁。

事实似乎也的确如此。

2009年，一项针对80多家主流品牌4S店和汽车经销集团的调查显示，88%的经销商都在盈利，只有5%处于亏损状态。接近八成经销商的销售收入增长了20%到50%，广汇汽车当年的收入更是直接翻了一倍，达到330亿元。

到了2010年，全国4S店数量已经达到约1.5万家，仅仅一年就增加了1700家。普通消费者四处寻找现车，投资人则拿着资金四处寻找汽车品牌。

那是4S店最风光的年代。

车还没有运进展厅，订金可能已经收了一轮；新车还没有交到顾客手上，保险、装潢和后续保养的生意也已经安排好了。

消费者带着钱走进门，仍然要看销售手里有没有车。投资人捧着钱找到厂家，也未必能拿到一个热门品牌的授权。

当时的人们不会想到，这门看起来几乎不可能亏钱的生意，有一天也会为了卖出一辆车，追在顾客身后反复打电话。

而20多年后，还是那辆雅阁，行情已经彻底反了过来。

进入2025年，多地4S店给出的优惠，已经普遍达到5万元左右。

北京一家广汽本田门店的公开促销信息中，部分车型优惠甚至超过6万元，而且特别标明：颜色齐全，库存充足。

20年前，加价3万到4万元，还要等上大半年。

20年后，优惠五六万元，销售还要一遍遍打电话，邀请顾客到店看车。

同一款车，曾经是消费者拿着钱排队抢，如今却成了4S店想尽办法往外卖。

难道是中国人不买车了吗？其实并没有。

毕竟，2025年，中国汽车销量达到3440万辆，再创历史新高，连续17年位居全球第一。

而之所以会这样，是因为国过去的选择太少，主动权也完全掌握在4s 店手术。

说白了，那时候想买一辆热门车型，正规渠道只有当地那几家4S店。

而店里有多少现车、什么时候到货、愿意先交给谁，消费者很难知道。不同城市、不同门店之间到底差多少钱，也没有一个公开透明的渠道可以查询。

换句话说，4S店手里握着的，不只是一辆辆汽车，还有消费者通往这些汽车的入口。

但后来，这个入口被一点点拆掉了。

汽车品牌越来越多，产能越来越大，一款车刚上市不久，同级别的竞争对手可能已经有十几款。以前是消费者担心错过这辆车，现在是一家车企担心消费者转身买了另一辆。

而互联网又的出现，又把原本藏在销售嘴里的价格，摊在了所有人面前。

说穿了，过去买车，消费者只能一家店一家店地跑。

但今天打开手机，不同城市、不同门店给出的价格和优惠一眼就能看到。销售告诉你“这个价格只剩今天”，你转头就能问下一家。

至于新能源汽车的出现，又在这道已经松动的墙上，用力推了一把。

不少新能源品牌把门店开进商场，价格和配置直接放在网上，消费者可以自己选车、自己下单，订单直接进入厂家系统。

线下门店更多负责展示、试驾和交付，不再像过去那样控制车源和最终价格。

消费者不需要先和销售砍上几轮，甚至不用走进传统汽车城，就能完成买车最重要的几个步骤。

可传统4S店的麻烦，还不只是顾客被分走了。

在过去的经销模式里，汽车厂家会给4S店制定销售目标。经销商想拿到返利、保住授权，就要不断从厂家进车。

至于这些车什么时候能卖掉、最后能卖多少钱，风险主要由经销商自己承担。

行情好的时候，这套模式当然没有问题。车一到店，很快就能卖掉，有些热门车型甚至还没运到，订金就已经收完了。

可当价格战开始，一切都变了。

一辆车进店时值20万元，放上两三个月，厂家突然降价，竞争对手又推出配置更高、价格更低的新车。为了把库存换成现金，4S店只能跟着降。

最后卖给消费者的价格，甚至可能比从厂家拿车的价格还低。

卖出去，要亏钱。

不卖，库存占着资金，贷款利息、场地租金和员工工资还在一天天增加。

这就是汽车经销行业所说的“价格倒挂”。

中国汽车流通协会的调查显示，2025年，81.9%的汽车经销商存在不同程度的价格倒挂，其中超过一半的经销商，倒挂幅度超过15%。

说白了，以前是卖一辆赚一辆，现在却可能卖得越多，亏得越多。

可即便亏，4S店也得想办法把车卖出去。

因为展厅里的每一辆车，都意味着一笔被占用的资金。有些库存车本身就是通过融资进入门店，一旦资金链断裂，融资方就会将车辆转移或者处置。

这也就不难理解，为什么广东永奥出事后，部分库存车会迅速被融资方转移。

顾客看到的是一排等待出售的新车，4S店老板看到的，却可能是一排正在产生利息、随时可能跌价的债务。

所以今天的销售才会一遍遍打电话，告诉你现在优惠多少、贷款能省多少、到店还能送多少东西。

不是销售突然变得客气了。

而是曾经掌握在4S店手里的主动权，终于转到了消费者手里了，不是吗？

信源：

1, 广东永奥事件：第一财经《广东老牌汽车经销商轰然倒下》

2.2025退网数据：每日经济新闻《2025年近5000家4S店退网》

3. 2003年雅阁市场情况：北京青年报《雅阁不加价三个月提车？》

3.4S店高峰期曾月盈利约900万元：第一财经《从月盈利900万到亏损》

4. 2025年81.9%的经销商价格倒挂，55.7%陷入亏损：中国汽车流通协会《2025年汽车经销商生存状况调查》