家具制造业利润暴跌52.7%：家具厂难熬，板材商更要警惕

收入下降8.6%，利润却暴跌52.7%。2026年的家具建材行业，到底有多难？最新数据给出了一个非常直接的答案。

国家统计局数据显示，2026年1—6月，家具制造业实现营业收入2576.1亿元，同比下降8.6%；但利润总额只有45.7亿元，同比下降52.7%。

最值得警惕的，不是收入下降，而是利润正在以更快的速度消失。

而且，这种压力已经传导到了定制家居头部企业。

*派家居预计2026年上半年归母净利润同比下降50%—60%；*菲亚预计同比下降78%—85%。企业普遍提到了几个关键词：需求承压、行业竞争加剧、终端价格调整、固定成本难以摊薄。

所以，别再简单地把它理解成：

“今年市场不好。”

真正发生的，是家居行业原来的赚钱方式正在失效。

一、为什么收入只跌8.6%，利润却跌了52.7%？

这才是整个行业最值得琢磨的地方。

假设一家家具厂以前有1000万元营业收入，能赚100万元。现在收入掉了8.6%，变成914万元。

听起来，好像也没那么可怕。

但是问题来了：厂房还在、机器还在、工人要发工资、门店要交租金、业务团队要养、广告还要投、设备折旧还在。

于是，收入少了一点，成本却没有同步下降。

最后就变成：订单少了，价格低了，利润没了。

这也是为什么今年行业里最危险的，并不是“没有订单”的企业，而是：有订单，但越做越不赚钱的企业。

*派在业绩预告中也明确提到，收入下滑叠加固定成本难以摊薄，进一步压缩了利润空间。

这其实给所有家具厂、定制门店、板材经销商提了一个醒：

未来竞争的第一指标，可能不是“你一年卖了多少钱”，而是“你卖出去的钱，最后还能剩多少”。

二、为什么头部企业都开始变？

再看看今年行业头部企业的动作，你会发现一个非常明显的变化：

大家都在主动寻找“新订单”。

欧派在推进整装、局改、社区店等业务；

索菲亚则在发力全案交付、多元渠道和全球化布局。

天猫家装今年发布的行业趋势，也把“轻定制”列为重点赛道之一，其核心逻辑就是：

消费者既嫌成品家具不够适配，又觉得传统全屋定制太贵、太慢。

这意味着一个非常明显的趋势：

新房增量越来越难吃，存量市场正在成为新的战场。

过去家具厂靠什么赚钱？新房！

过去板材商靠什么赚钱？家具厂扩产、门店开店、工程项目。

但是现在，房地产周期调整，新房需求承压，行业供给又没有同步退出，于是大家开始抢同一批客户。

最后会发生什么？

价格战。

价格战再往下走是什么？

利润战。

利润再往下走是什么？

现金流危机。

所以今天家具行业真正的竞争，已经不只是“谁的产品便宜”。

而是：

谁的产品有价值、谁的渠道有订单、谁的交付有效率、谁能把客户留下来。

三、那板材商怎么办？

这可能才是板材行业最应该关注的问题。

因为很多板材商现在还停留在一个非常传统的逻辑：

厂家给政策 → 经销商拿货 → 家具厂采购 → 板材卖出去。

这个模式在增量市场里没有太大问题。

但是到了存量竞争时代，如果家具厂自己都缺订单，你再告诉他：

“老板，我这个板材质量好、价格便宜、政策力度大。”

他真的会感兴趣吗？

未必。

因为他真正缺的，可能根本不是板材。

而是：

客户。

所以我认为，未来板材行业至少有3条路值得认真考虑。

第一条路：从“卖板材”变成“帮客户赚钱”

这是最重要的一条。

以前板材商给家具厂提供的是：

一个产品。

未来真正有竞争力的板材品牌，应该给家具厂提供：

一套赚钱的解决方案。

比如：

产品怎么组合？

什么产品适合年轻消费者？

什么产品适合旧房翻新？

什么产品适合高端定制？

怎么做短视频？

怎么做小区营销？

怎么做设计师渠道？

怎么帮助门店成交？

甚至，怎么帮助客户打造自己的品牌？

当板材从“采购成本”变成“经营工具”，客户黏性才会真正提高。

第二条路：从“拼价格”变成“拼价值”

现在行业最危险的一件事，就是大家都在比：

“你多少钱一张？”

“我比你便宜5块。”

“他又比你便宜10块。”

最后所有人一起进入价格战。

但问题是：

板材永远可以找到更便宜的。

如果你的竞争力只有价格，那么一定会遇到比你更便宜的人。

所以板材企业真正应该建立的是：

环保价值 + 品质价值 + 产品价值 + 品牌价值 + 服务价值。

尤其是在今天，消费者对家居环保的关注并没有消失，反而越来越专业。

今年家居建材行业的发展趋势也正在从单纯的“产品供应商”，向“未来人居解决方案系统服务商”转变。

这其实就是给板材行业的一个信号：

未来卖的不是一块板，而是一套价值。

第三条路：从“等客户上门”变成“主动创造客户”

过去经销商最习惯的模式是什么？

开个店。

等客户。

客户来了介绍产品。

成交。

但现在这个模式越来越难。

因为消费者的决策路径已经变了。

客户可能先刷抖音。

再看小红书。

再搜百度。

再问AI。

最后才走进你的门店。

所以未来的经销商，不能只是一个“销售人员”，还要变成一个：

内容生产者、客户经营者、社区营销者和本地家居顾问。

这也是为什么我越来越觉得：

未来板材品牌真正要扶持经销商的，不应该只有“价格政策”，还应该有“流量政策”和“营销能力”。

谁能帮助经销商持续获得客户，

谁就更有机会留住经销商。