湖北
老张在武汉光谷开了家便利店，做了八年。他有个习惯：每天下午三点，会绕着货架走一圈，看看什么卖得快、什么卖不动。
2023年秋天，果立方的业务员来洽谈合作，对方带了好几个口味的产品，热情地邀请老张品鉴，也介绍了产品的市场情况，还结合老张的门店情况，算了一笔账。
见对方态度确实很诚恳，效益分析也很细，老张决定先进两箱货试卖一下。两箱货包含了果立方的三个组合口味，有蜜桃味、白葡萄味和混合水果味。
头两周，数据出来了。蜜桃味卖了6瓶，白葡萄味卖了3瓶，混合水果味1瓶也没卖出去。
老张没急着找业务员，他又观察了两周，后续动销数据相差不大。
他开始琢磨：为什么差这么多？
于是，他问了一位买果立方的年轻人：“你觉得哪个口味好喝？”
其中一个顾客告诉老张：“蜜桃味的算是果立方的经典口味吧。但我更喜欢白葡萄味的，这款喝起来像小时候喝的水晶葡萄饮料。但混合水果味的这款，没什么特别的记忆点，反而还有点偏甜。”
后来，老张又陆续问过几个买果立方的顾客，喜欢的原因各不相同，但不喜欢混合水果味的原因，可以概括为两点：一是味道偏甜，二是闻起来酒味比较重。
老张心里有了数。
第四周，业务员准备来补货。老张直接说：“以后我只要蜜桃味和白葡萄味，另一个口味不进了，卖不动。”
业务员愣了一下：“张哥，三个口味一起上，多一个选择……”
老张打断他：“选择多没用，他们最后只拿这两种口味，另一个卖不动，占我位置，放在库房也是落灰。”
业务员还想说服，老张把这几周的销售数据给他看了看，并反馈了顾客的口感，“我建议你们要么砍掉这个口味，要么再做一下产品改良，很多人都说闻起来酒味重。”
业务员没再坚持，只补了蜜桃味。
过了一个月，蜜桃味稳定在每周10瓶左右。
后来老张还发现，业务员每次补货前，都会跟他多聊几句，主动问哪个口味卖得好，顾客有没有新的反馈。
业务员后来还告诉他，公司调整了销售策略，不再多个产品组合打包，而是根据各门店的实际动销数据，灵活调整进货。卖得好的口味多进，卖不动的就少进或者不进。
老张听说后，点了点头：“这就对了。数据在那儿摆着，没必要硬推。”
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