榴莲价格，彻底崩了

文｜首席品牌评论

水果之王，价格崩盘。

最近一段时间，不少城市的超市里，曾经动辄几十块钱一斤的金枕榴莲，如今标价牌上赫然写着19.9。有些城市的批发市场里，整箱拿货价已经跌破了15块一斤，算下来一颗四五斤的榴莲，七八十块钱就能抱回家。

要知道就在几年前，同样一颗金枕，最高可以卖到两三百，"榴莲自由"甚至成为网上的热梗。

短短几年，水果界的奢侈品，就这么跌下了神坛。

1.周期陷阱

这场降价的烈度，远超很多人的感知。

从开春到入夏，榴莲价格一路下跌，几乎没有像样的反弹。

广州江南果菜批发市场里，越南金枕的批发价最低摸到过13.8元一斤；武汉、成都、北京的连锁商超里，19.9元的特价牌随处可见；社区水果店的促销装，单块榴莲肉已经卖到了个位数。

一些专家把降价归因于榴莲丰产，这其实只看到了表象。价格雪崩的种子，早在2018到2020年就已经埋下。

那是榴莲的黄金三年，中国市场的需求爆炸式增长，一年吃掉全球九成的贸易量。

金钱的诱惑力是最直接的指挥棒。一公顷榴莲的收益能顶传统作物好几倍，整个东南亚都疯了。

越南人砍了橡胶树种榴莲，泰国南部清掉了咖啡和油棕，马来西亚把整片整片的油棕山坡改种榴莲。

但榴莲不是白菜，从种苗到进入盛果期，需要五到七年时间。当年跟风种下的树苗，刚好在2026年集中挂果。

海关的数据，印证了这场供给洪峰。

2026年上半年，中国鲜榴莲进口总量达到107万吨，较去年同期增长近五成。仅云南磨憨口岸，前四个月进口的榴莲就占了全国总量的三分之一。

榴莲旺季，中老铁路"澜湄快线"冷链班列，由日常每日2列增开至每日3‑4列，峰值可达6列。即便如此，仍难以完全承接源源不断涌入的东南亚鲜果。

根据行业粗略测算，今年年三大榴莲主产国迎来丰产，泰国榴莲全年产量预估接近200万吨，越南预估逼近200万吨，马来西亚预估约57万吨。

三国加起来450多万吨，而中国今年全年进口量预计也就两百多万吨，这中间差的两百多万吨，找谁接盘？

欧美消费者对这种气味浓烈的水果接受度极低，东南亚本土市场更是塞不下如此庞大的产能，全世界就中国这么一个超级买家。

当供给突然翻倍，而需求并没有同步翻倍的时候，价格崩盘是唯一的结局。这是农业最经典的周期陷阱。

其实，这也不是什么新鲜故事。往前看，车厘子崩过，荔枝崩过，阳光玫瑰葡萄崩过，每一个贵族水果的结局，几乎都是从神坛跌进菜市场。

2.供应链红利

如果说产能过剩是压垮价格的重物，那物流与贸易壁垒的坍塌，就是抽走价格支撑的那只手。

早年榴莲之所以贵，一半是果子钱，一半是路费和损耗。

走海运要七八天，走公路也要四五天。榴莲保鲜期极短，路上烂掉两成是行业常态，这些成本最后都要算到消费者头上。

如今，这条链路被彻底重构了。

中老铁路的"澜湄快线"开行后，从老挝万象到昆明，全程冷链最快26小时直达，再通过公铁联运48小时就能分拨到全国三十多个城市。

运输时间砍去一半多，货损率从20%直接降到了5%以下。磨憨口岸用上5G+北斗智能通关，单批货物十几分钟就能完成查验，以前光通关就要等大半天。

更关键的变量，是RCEP零关税政策的全面落地。

泰国榴莲原15%的关税、越南榴莲原20%的关税，如今凭原产地证直接归零。一斤榴莲的进货成本，凭空就少了十几个百分点。

以前，横在东南亚果园和中国消费者之间的运输、关税、损耗三座大山，现在被铁路和贸易协定挨个搬开。价格里的水分被挤干，剩下的才是果子本身的价值。

还有一个容易被忽略的变化，榴莲市场再也不是泰国一家说了算了。

早几年国内90%的进口榴莲都来自泰国，卖方垄断之下，定价权自然掌握在产地手中。

这几年，菲律宾、马来西亚、柬埔寨、老挝的榴莲陆续拿到输华资质，进口来源国从1个增至7个。今年一季度，越南榴莲进口量曾短暂超过泰国，占到市场份额的50.37%。

卖家多了，竞争就来了。价格战从产地的果园一直打到国内的批发市场，最终的实惠，落到了消费者的购物袋里。

3.消费平权

榴莲降价，一些人会当成消费降级的信号。我倒不这么看，这更是一次典型的消费平权。

曾经只有少数人舍得尝鲜的高端水果，靠着供应链的成熟、贸易的开放，变成了普通人也能随意购买的日常消费品。

就像十年前的车厘子、二十年前的奇异果，每一种进口水果的平民化，本质都是全球化与基础设施进步，给普通人发放的生活福利。

你今天能花二十块钱买一斤榴莲，不是因为榴莲变廉价了，是因为铁路修通了、关税降了、产业成熟了，是整个区域经济一体化的成果，实实在在落到了你的果盘里。

有意思的是，今年价格跌了，消费者的抱怨反而多了。社交平台上，榴莲踩坑的帖子随处可见。

其实背后的逻辑很清晰。

价格战打到这个份上，批发商和零售商的利润已经薄得像纸。为了控制成本，只能降低选果标准。过去A级果和B级果价差很大，现在大家都混着装车，反正终端消费者也分不清。

更关键的是，越南榴莲的大量涌入拉低了整体品质门槛。

越南榴莲胜在便宜，但风味普遍不如泰国金枕浓郁，甜度和绵密感都差一截。普通消费者分不清品种，只知道榴莲降价了，买回家一吃觉得不对味，自然觉得是踩坑。

还有一个隐形问题，为了赶早市、抢价格，很多榴莲六七成熟就被摘下来了，催熟后口感大打折扣。

过去价格高的时候，果农还愿意等熟了再摘，反正卖得贵。现在价格这么低，早摘一天早脱手，品质自然就顾不上了。

这就是价格战的代价，整个产业链都在往下卷的时候，没有谁是真正的赢家。消费者看似得到了便宜，实际上吃到的东西已经不一样了。

4.难回巅峰

有人问，榴莲价格还会涨回去吗？

我的判断是，短期很难，中期震荡，长期分化。

短期来看，未来两三年都是东南亚榴莲的盛果期，新种的树还在陆续进入产果期，供给压力只会越来越大。价格大概率会在低位徘徊，甚至可能继续下探。

中期来看，市场会经历一轮残酷的出清。

品质差、成本高的果园会被淘汰，中小批发商撑不住的会转行。等这波产能过剩消化得差不多了，价格才会逐步回归合理区间。但想回到前几年那种暴利时代，几乎不可能了。

长期来看，榴莲市场会走向分化。

高端品种比如好产区的猫山王、黑刺，依然会维持一定溢价，但不会再是天价；大众品类如金枕、干尧，会彻底变成日常水果，价格就跟芒果、山竹差不多。

榴莲降价背后，一个更深层的变化在于，中国正在从一个被动接受者，变成全球榴莲产业的定义者。我们的消费偏好、渠道规则、质检标准，正在反过来塑造东南亚的种植结构和产业链路。

从车厘子到榴莲，从牛肉到海鲜，RCEP之后，这样的故事还会一个接一个地上演。

每一个曾经的贵族食材，最终都会在中国巨大的市场容量和强悍的供应链能力面前，走下神坛，进入寻常百姓家。

这是消费者的幸运，也是产业的必然。只是不知道，下一个崩盘的，又会是谁？