销量持续下滑，卖家陷入淡季焦虑

亚马逊平台的底层运营逻辑，正悄然被规则变化所重塑。从产品合规收紧到标题字符限制，再到详情页面改版……规则的每一次变动，都有可能成为影响卖家店铺销售走向的关键。

从业内反馈来看，受平台规则频繁变动带来的经营不确定性，以及正处于高压状态的全球贸易环境影响，近期有不少卖家的销售陷入了“瓶颈期”。

AMZ123获悉，今年自5月底起，便陆续有卖家在亚马逊美国站论坛上反映销售额出现了下滑，并且直至8月，这一下滑趋势仍未得到缓解。

在国内社交平台上，近日也有诸多卖家晒出了8月销量下跌的曲线图：

“五月到八月，曝光和点击都没大问题，销量一路下滑。”

“广告起飞，销量砍半，7月份想着8月不至于这么差，没想到没有最差只有更差。”

据了解，由于欧美主要市场的消费者通常会在夏季集中休假，因此每年的6月至8月几乎都是跨境电商的销售低迷期（俗称“淡季”）。不过据多个卖家反映，相较于往年同期的“流量与销量双跌”，今年这个时间段比较不同的是：流量没有显著下滑，更多是转化率和销量出现了暴跌。

而综合业内反馈，除了季节原因外，AMZ123分析认为，造成现况的因素还有以下两方面：

1、美国消费者信心指数持续下跌

受生活成本高涨和经济通胀担忧加剧的影响，美国消费信心者信息指数持续下跌。Conference Board数据显示，美国7月消费者信心指数降至90.8，低于市场普遍预期。同时，基于消费者对当前商业和劳动力市场状况评估的现状指数为114.9，该数据已连续3个月下降。

根据密歇根大学的调查，从今年年初开始，美国民众的情绪已经偏低，在中东冲突爆发、汽油价格大幅上涨后，情绪又进一步恶化。在此境况下，美国家庭预算收紧，非必需品消费明显收缩。

从最新情况来看，霍尔木兹海峡航运安全风险仍在升温，美国预测油气价格或走高。物价呈现上涨趋势，美国人的钱包吃紧，自然就减少了在电商平台上的支出，大多“只看不买”。

2、亚马逊规则变动带来不确定性

2026年，亚马逊规则变动愈发频繁，不少卖家均反映应接不暇：一方面加大了产品合规的审查力度——以DV验证新规为例，其审查范围持续扩大，已从儿童产品扩至锂电池供电家用电器；

另一方面也在不断调整与运营息息相关的平台政策（如页面改版、标题字符限制等），有业内人士推测在此期间平台的流量分配极致也出现了变化，系统算法的精准度可能有所下滑，才导致诸多卖家的店铺流量变化不大，但转化率暴跌。

而在此境况下，卖家不仅要花时间调整运营计划，还有可能因无法适应新规，销售状态下滑。

以近期讨论度最高的标题新规为例：根据公告，亚马逊已于2026年7月27日正式落地商品标题新规，除媒体类商品外，所有品类的商品标题长度都将限制在75个字符以内。该新规生效前后，诸多卖家按要求进行了修改，其中部分卖家反映改完标题后ACOS出现了暴涨，并怀疑其销量变动是受这一新规影响。

目前而言，暂且难以“一言堂”地断定卖家销量下滑是因政策调整所致，但毋庸置疑的是，平台规则频繁变动带来的空前不确定性，已给诸多卖家的销售造成了不小的影响，部分中小卖家甚至还因无法适应规则变动的节奏，萌生出了“退意”。

有业内人士推测，这背后很有可能是平台正在全方位地对卖家进行筛选——倾向于留下注重合规、掌握精细化运营技能的卖家，从而完成对平台生态的质量升级。

日前，亚马逊美国站就又掀起了一场“合规风暴”。

AMZ123了解到，近段时间，亚马逊美国站开展了新一轮的消费者法案审核。

根据《美国消费者告知法案》，亚马逊有责任对达到门槛（销量在过去24个月内，任意连续12个月新品/未使用品销量不低于200件，并且交易总收入不低于5000美元）的卖家进行信息核实。因此自2023年以来，亚马逊每年都会要求卖家进行信息验证，以确保账户信息的真实性。

据业内消息，日前已有不少卖家触发了审核，账户状态显示为“存在风险”。

其中部分卖家还收到了邮件通知，被要求在10天内完成认证，否则账户将被停用。

与此同时，还有部分卖家反映在提交身份证照片、通过身份信息验证后，又触发了银行验证，并且提交资料后审核时间较长，其中多个卖家都是开了case才通过审核。有业内人士认为，这种情况可能是亚马逊在尝试用AI系统审核银行验证，按以往资料较难达到标准。

从目前业内反馈来看，符合条件的卖家按要求进行验证后大多都通过了审核。

AMZ123在此提醒相关卖家，尽管亚马逊在邮件通知中标题写的是“20天内检查并认证”，但从邮件内容来看，在通知发出后的10天内进行验证更能保证账户不会受此影响，若在收到通知后的10天之后再开始进行认证，账户遭遇停用的风险较大。

另外，若审核遭遇被拒，可先查看拒审通知，明确不符合要求的具体原因，再通过开CASE等方式，向客服详细说明情况，根据要求对资料进行补充、修改或更换，在重新提交资料前，务必确保后台设置中所有地址选项已更新为一致的新地址，以避免因信息不一致导致审核再次失败。

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