资治通鉴：尊重利益就是尊重人性，想要成事的终极规律就是利他！

资治通鉴：你经历得越多，你越明白，尊重利益就是尊重人性，你想要成事的终极规律就是利他！

《资治通鉴》第八十卷 晋纪二 西晋·晋武帝泰始九年（癸巳年即公元273年）

诏选公卿以下女备六宫，有蔽匿者以不敬论；采择未毕，权禁天下嫁娶。帝使杨后择之，后惟取洁白长大而舍其美者，帝爱卞氏女，欲留之。后曰："卞氏三世后族，不可屈以卑位。"帝怒，乃自择之，中选者以绛纱系臂，公卿之女为三夫人、九嫔，二千石、将、校女补良人以下。

【译文】命令挑选公卿以下的女儿来充实六宫，隐瞒不报的人要以不敬论处；还没有完成选拔的时候就禁止了全国范围内的婚姻。皇帝让杨皇后去挑选人选，但是皇后只选取了品行端正、高大健壮的人作为候选人，并没有选择容貌美丽的女子。卞氏的三个世族都不能接受低级官职。于是他就亲自选择了一个人，在手臂上系上红纱巾，把公卿的女儿们封为三夫人、九嫔等头衔，二千石、将军、校尉的女儿们被任命为良人以下的职务。

我前些年在单位遇到一件事情，很让人烦恼。当时部门调来一个新领导，手上有两个空缺岗位。

按照一般的情况来说，应该让工作积极的人先上，家里有困难的人也要优先考虑。但是实际上却是把以前的老单位带过来的一个小年轻安排到一个清闲又轻松的工作岗位上去了，另外一个人选是给一位大领导打招呼过的远房亲戚留下的。

剩下的就是我们这些老黄牛了，什么也没有留下。

年终奖一出之后，人们就失去了工作的热情。本来可以拿下的订单只剩下了一半。新来的老总每天都在会议上批评我们"缺乏全局观念"。

当时我就想，你不让别人尝到好处，为什么要跟着你拼命呢？

后来我读到《资治通鉴》里有关于司马炎的妻子杨皇后的内容时，就发现她和我以前的那个老总其实是同一个人。

01 杨皇后这一步棋走得非常糟糕

司马炎要选秀，叫杨皇后来挑选。杨皇后怎么选呢？只挑肤色白、身材高大的美人，其他的都刷下来了。

为什么呢？因为吃醋。给自己的丈夫挑选一个小妾，她是不会傻的，漂亮的来了之后，自己的皇后的位置还能够安稳下来吗？

司马炎看上了卞家的女儿想要留下她。杨皇后说：'卞氏三世后族'，不能用低微的身份去委屈人家。因为卞家出了三个皇后，所以你要让一个低下的女子进入宫廷里来吗？

这样说是有道理的吗？其实很笨拙。

司马炎选秀，并不是为了娶妻生子。刚刚坐上皇位他就开始和下面的大臣、将领联姻了，把他们的女儿带进皇宫里来就是让他们家的人也跟着他一起走了。这是个很大的布局。

杨皇后倒是很好，"不能来漂亮的分我宠"。把自己的那一点小利益放在了丈夫的政治大局之上。

于是司马炎也成了热门人选，并且掌握了他人的选拔权之后便由自己来担任。所以后来他制定的制度是：公卿之女可被封为三夫人、九嫔；两千石官员、将领、校尉的女儿可以补充到良人之下。

清一色，全是政治账。

杨皇后输得并不冤枉。没有理解到一点：想让自己的生活过得好一些，首先要使你的丈夫有所作为；你老公有成就之后，你也会受益其中。紧紧抓住一个"防范美貌女子"的小算盘不放，最终失去了选择权。

我的前任领导也是有德行的人。他认为只要把好处分给自己人就安全了，但是没有意识到下面这些人是主要力量。不到半年时间里，部门业绩非常差劲，并且他也只好灰溜溜地离开了。

02 羊祜的事情才是真正聪明的

《资治通鉴》第七十九卷中也有一位叫羊祜的人。此人驻守襄阳，并且和东吴的陆抗相对峙。

带士兵跑到吴国境内去收割人家的稻子作为军队的粮食。按照一般的道理来说，被抢走了也即使了，在战争的时候就是这样。

羊祜不同意。让人一个个地数，割下多少就拿回去绸缎来偿还。

在打猎的时候也是这样的。如果是在晋地射到的猎物被吴人射中了，那么晋军捡到了也要送给吴人。

那么结果会是怎样的呢？因此吴边的人都很佩服他。

陆抗也说了句很有道理的话："对方只讲仁义道德，我不讲武力征服。"

羊祜牛在哪里呢？他认为很简单的一条道理就是：占了别人的便宜就要还给人家。你不弥补的话，别人就会记仇；如果弥补了的话，对方心里会不舒服，并且还会站到你的对立面来。

并不是什么高明的战略，而是在做人的方面比较实在。但是不要认为羊祜善良就会吃亏。最后吴国边境的民心逐渐向他倾斜过来。灭亡吴国的基础已经在这个时候埋下了。

03 徐世勣更绝

到唐代的时候，又有一个叫徐世勣的人出现（之后被赐予李氏之名）。李密失败之后，徐世勣手中掌握了原来属于李密的地盘与兵马权柄，在他手里。

魏征给他写信劝他投降唐朝。徐世勣对长史郭孝恪说了一句话，在我第一次读到的时候就感到后背发冷。

他说：这些土地都是魏公的；我如果上表进献的话，就是对主人不利而自己求功、求富贵的行为，我是感到羞耻的。现在应该把郡县户口、士兵的数量报告给魏公，并且让魏公自己去进献。

翻译过来就是：这块土地属于魏公李密所有。如果我把这块地献给唐朝的话，在主子不高兴的时候，用他的东西来换取自己的利益是我不愿意做的事情。把户籍和军队的数量都登记好之后由魏公正身去进贡。

李渊听到徐世勣派人送来的信件里没有给皇上捎去奏折，只有送给李密的一封信之后感到很奇怪。听完郭孝恪的一番话后，李渊感慨道："徐世勣不背弃仁义、不邀功请赏，是真正的忠臣！"于是就赐予他李姓，并且把虎牢以东地区的治理权交给了他。

你明白了吗？如果徐世勣直接献上土地的话，也可以换一个大的官来做。但是并没有这样做。把功劳归于前任主人李密身上，实际上是想让李渊看清楚一件事情：对于失败的主公都不背弃的人，对我的忠诚会有多大呢？

他给李密留了面子、保住了自己的利益，所以自己也获得了最大的好处。

04 说点掏心窝的话

我在社会上混了这么多年之后才逐渐体会到其中的味道。

小时候父亲对我说："待人友善一些"，那么别人也会以同样的方式对待你。我以为那是鸡汤文。

后来被打过几下之后才知道，并不是这样的事情。要使别人明白：对他好对你有什么好处？利益可以是金钱、也可以是机会、还可以是面子等等，但是必须能够看得到摸得着。

只跟人说"我们是兄弟"、"为了公司着想"，"我们要有大的胸怀"，是没有作用的。别人回家一算账之后，发现跟着你干活亏本了，于是就离开了。

同理。如果你要找人帮忙的话，不要一开始就谈感情。你要想想对方帮你之后会得到什么好处。把这件事放到桌面上来商量一下就容易解决了。

杨皇后不理解这些事情，所以放弃了选择权。羊祜知道之后，吴国的人就都心悦诚服了。徐世勣更明白其中的道理，一跃而上。

我的前任领导也是一样的。他认为自己位置高了，别人就必须听他的。但是手下的这些人员都是阳奉阴违，并不真正为公司卖命。在那个职位上屁股还没坐热就被撸下来了。

因此有句古话叫做"散财聚人、敛财散人"，是很有道理的。但是古代人说话文雅一些，我爸爸讲得太通俗了，都要等你碰到南墙之后才会明白其中的意思。

你活得越久就会明白一个道理：这个世界上所有的长期关系其实都是互相有利的。不要装作很干净的样子了，也不要道德绑架别人。算好自己的账、分清利益之后再一起做大的蛋糕吧！

把蛋糕做大之后，大家分到手上的就比一个人单独做要多一些。

就这么简单个理儿。

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