真正的人脉都需要向下兼容

文 / 子玉

最近在刷短视频时看到这样一个观点，说是，真正的人脉是你能帮到的人，挺有感触的，今天就以文章的形式聊聊这个话题。

对于以上观点对个人的益处，子玉总结了这么几点：帮助别人就是对自己价值的证明；只有足够有价值才能吸引到更高阶的人脉及资源；帮助别人本质是一种投资，能够享受复利；帮助别人也是在经营自己。下面子玉就来详细说明：

你能帮助到别人就证明你有价值。这里，子玉以刘邦为例说明。我们都知道，刘邦在做泗水亭长时人脉非常广，有萧何、曹参这样的精英，有周勃、樊哙、卢绾这样的穷哥们，还有王陵、雍齿这样的江湖中人，他的人脉更是延伸到魏国，信陵君的门客张耳也是他的人脉。

子玉认为，刘邦如此丰富的人脉绝对不是靠单纯地吃吃喝喝经营出来的，大家和他打交道主要还是觉得此人有价值，刘邦的价值分别体现在这几方面：他能帮穷哥们周勃、卢绾解决一些生活难题，这些人经常跟着刘邦混饭吃；能给萧何、曹参出主意，解决他们在市井中遇到的难题；夏侯婴能通过刘邦了解到大千世界，因为刘邦去过的地方非常多，见识比较广。

也就是说，刘邦既能提供情绪价值，又有解决实际问题的能力，别人更能通过与他聊天认识世界，提高认知。

正是因为刘邦能输出各层面的价值，他的朋友才多，也正因为刘邦能帮助到这些人，所以他与众人的粘性也强。

我们都知道，朋友就是资源，能够在关键时刻发挥重要作用，刘邦的人脉在平时看着没什么，但在沛县起兵的历史性时刻，他就成为了沛公的不二人选，因为，只有刘邦能够争取到更多的人加入团队，协调与众人的关系，能够服众。

由此我们就可以总结出这样一个道理：段位高的选手经营关系从来只是给予，而不是索取，人的威望说白了就是通过不断的价值输出塑造起来的。

行文至此，子玉又想起了之前读书时看到过的一句话：所谓的人脉，是你真正能够调配、指挥的资源，而这些人都是你能帮到、也曾经帮过的人。

这里，有些人可能会陷入误区，觉得自己认识的牛人是自己的人脉，但是呢，到关键时刻这些人不一定会帮你，只要你没有价值，他们一定会三思而后行的。

交情这两个字应该分开来解释，只有交换价值，才能产生感情，属于因果关系，你没有对认识的牛人输出过价值，所以也就谈不上有感情，人家不帮你也就没有心理负担。

千万不要将点头之交，将长长的通讯列表当作人脉。

接着说第二点，你能帮到的人越多，价值越大，更高阶的资源和人脉一定会向你靠拢。比如刘邦，正是因为他有价值，人脉广，所以吕公才会将女儿嫁给他，在娶了吕雉之后，刘邦就可以调配吕氏的财力，为什么刘邦创业能够成功，很大程度上就得益于吕氏财力的支持。

也正是因为刘邦有价值，项梁才会帮他，刘邦因此顺利融入了项梁所恢复的正统的楚国体系，被楚怀王任命为砀郡长，也才有了入关，成为关中王的机会。

在西向入关的过程中，郦商也带着自己的四千原始人马加入了刘邦集团。可以说，刘邦进阶一级，涌入他的包括财力、军力的资源就越多。

当刘邦还定三秦成为真正的关中王之后，当年的秦将、秦军就都加入了刘邦集团，刘邦因此具备了与项羽东向争夺天下的实力。

刘邦整合了秦地的军事资源 图源/剧照

这是资源层面。比资源更重要的是人。因为刘邦足够有价值，地位不断进阶，所以吸引到的高阶人脉就越来越多，比如，他在为沛公时吸引了张良，在为砀郡长时，吸引了灌婴、郦食其、郦商等人，在为汉王时吸引了韩信这个不世出的军事天才，另外还有陈平这个顶级人才。

刘邦打天下主要靠的也就是以上说的这些人。

大家可能没有注意到一个细节，刘邦在前往汉中就国时有许多人是自愿跟随他的，这一点，《史记﹒高祖本纪》中就有交代，原话是：“汉王之国，项王使卒三万人从，楚与诸侯之慕从者数万人，从杜南入蚀中。”

为什么“诸侯子”数万人会跟随汉王前往汉中，就是因为他们认为刘邦此人比项羽更有价值。你想，韩信都能抛弃项羽加入刘邦集团，这就足以证明刘邦的个人价值。

要知道，项羽当时可是将刘邦分封到了汉中的方寸之地，很难破局，这种情况下，大家对刘邦还有信心，就足见刘邦此人的价值之大。

所以说呀，自己永远才是问题的核心，只有将自己打造得足够有价值，才能吸引到优质资源及人脉。

子玉正是在认识到这点之后才放弃了在酒桌上寻找人脉，转而深耕自己。

接着说第三点，帮助别人也是一种投资。这里，子玉以萧何、韩信来举例。在《史记﹒萧相国世家》中有这么一个细节，萧何被封侯后，刘邦又多给了他两千户的封地，理由是，他在为泗水亭长时，每次出差，萧何赠送给他的盘缠都比别人多二钱。

这个世界的真相是，你帮助了别人，很长一段时间可能都享受不到这种善举的回报，但如果将时间线拉长的话，得到回报是大概率的事，只要当年的受助者有了回报的能力，大多数人都会对当年拉自己一把的人予以回报。

这一点在韩信身上就体现得淋漓尽致。据史书记载，韩信在受封楚王回到楚国后第一时间就是报答当年帮助过他的漂母，据《史记﹒淮阴侯列传》记载：“信至国，召所从食漂母，赐千金。”

漂母做梦也没有想到自己当年的一个善举会换取如此丰厚的回报。当然了，韩信之所以如此回报漂母也是因为，漂母当年在帮助他时根本就没图回报。

这就引出了另外一个问题，帮助别人的时候一定不要带着企图，如果你是带着目的帮助别人，那么获得的回报可能就有限。

还有，帮助别人一定要心甘情愿，有始有终，否则，别人不仅不会感激你，甚至还会有意见，比如，南昌亭长的老婆当年嫌弃韩信天天在他家蹭饭，就故意撵走了韩信，韩信在成为楚王后只回报给了南昌亭长百钱，还揶揄他说：“公，小人也，为德不卒。”

韩信对漂母是超额回报，对南昌亭长是等价交换，南昌亭长相比漂母差的就是一颗不图回报的心。

熟悉楚汉史的朋友应该都知道纪信这个人，此人曾经假扮刘邦为刘邦争取了从荥阳城突围的时间，他自己则被项羽给杀了。子玉对这件事的认识是，刘邦此前一定帮过纪信，不然他也不会以命相报。刘邦之前的投资换取的回报更大。

不过呢，历史上也有将帮助变成交易的人，典型就是吕不韦，吕不韦出资帮助当时在赵国非常落魄的秦国公子异人，要将他运作为秦国太子嬴柱的嫡子，异人则给吕不韦作出了如此承诺：“必如君策，请得分秦国与君共之。”

异人在成为秦王后，就兑现了自己当年的承诺，“以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南洛阳十万户”。

从一定程度上来说，吕不韦这不算帮助，而是真正意义上的投资，在低价时买入，坐等投资对象升值。

吕不韦对异人是真正意义上的投资 图源/剧照

需要注意的是，人帮助别人时也一定要做好筛选，要帮助那些有潜力、懂感恩的人，有些人你帮助了他，他有可能会对你产生依赖。比如，你每天都给一个乞丐施舍，时间长了之后，对方就将这当成了理所当然。

有些人在发达后不感恩不说，还会忌恨你，因为你见过他狼狈时的模样。

还有，有些人你不能直接给他鱼，而是传授给他钓鱼的经验，如果你直接给鱼，有可能还将人家害了。

最后，帮助别人也是在经营自己。我们都知道，帮助别人事实上是给予，没有几个人愿意将自己仅有的资源给别人，如果你能说服自己给予别人一定的帮助，这也是撑大自己格局的一个过程。子玉有时候就通过鼓动自己帮助别人来训练自己的格局。

还有，有时候帮助别人也需要一定的能力，比如，你帮别人修电脑，写材料，这都是训练自己能力的一个过程。就拿写材料来说，你不断的写，你的水平一定会提高。就比如子玉自己，别人让我帮着写一份材料时我几乎不会拒绝，因为我知道这是训练自己能力的一个过程。

尤其是那些你比较陌生的领域，当你答应别人之后就会逼着自己了解相关领域，查找资料，深度思考，这是强制训练自己、填补自己专业盲区的一个过程。

又比如，亲戚或者朋友要组织什么活动要我帮忙时，我只要时间允许也不会拒绝，因为我知道，这是我见世面，学习经营能力的一个过程。

再退一步讲，这也是做人情储备的过程，别人在必要的时候会还回来。

以上说了这么多，落脚点还是在我们自己，只要我们不断精进，让自己足够有价值，才能为别人提供帮助，才能吸引优质资源及人脉的靠拢。

也就是，向内求，自己才是一切问题的中心，将自己经营好了，就可以一生二，二生三，三生万物。

一点个人思考，希望有用。