义商总会刘文胜：不靠低价内卷！科技赋能，义乌小商品实现质的飞跃

财闻 李向磊 张静伦 发自义乌

提到义乌，多数人的印象还停留在廉价小商品、遍地批发门店，却很少知晓这座城市早已开启全方位的科技转型。

作为义乌从货郎担到全球贸易枢纽的亲历者与见证者，世界义商总会执行秘书长刘文胜近期接受了财闻专访，从生产制造、物流运输、数字贸易多个维度，向外界详细阐述义乌科技转型升级背后的逻辑。

财闻：很多人觉得义乌只是批发发卡、玩具等低端小商品，没什么科技含量，现在的义乌是什么样的？义乌大力推进科技转型的核心原因是什么？

刘文胜：过去义乌依靠劳动密集型手工作坊生产，主打低价走量，市场同质化严重，行业长期陷入低价内卷，单品毛利率极低。

现在的义乌不仅产品的科技含量大幅提升，而且硬核科技产品越来越多，尤其是义乌全球数贸中心去年开业后，产品品类已经从传统日用品扩展至‌无人机、人形机器人、AI 穿戴、智能硬件‌等领域，进一步强化了义乌“买卖全球”的优势。

从国家发展大方向来看，我们正在从制造大国向创造大国转变，义乌作为全球小商品贸易风向标，必须跟上时代脚步，不能一直停留在低端代工层面。

同时，海外消费者需求持续升级，不再单纯追求低价，更看重产品的科技功能、健康属性、文化设计。所以过去那种靠廉价劳动力的传统模式，没有核心技术壁垒，很容易被其他地区替代。

行业里有一句话，没有核心竞争力就没有稳定利润。只有依靠科技完成产品升级，建立差异化优势，我们才能掌握定价话语权，在全球贸易里站稳脚跟。

财闻：义乌产品的科技转型主要表现在哪些方面？

刘文胜：义乌的科技转型不是单一环节改造，而是覆盖全产业链的系统性升级。比如在生产端，过去首饰、配饰全部依靠手工打磨，效率低、规格不统一，现在从建模、开模环节就引入智能设备，机械化替代大量人工。

产品端科技落地随处可见，比如有商家将中医足底穴位与新型抗菌材料相融合进拖鞋产品，既达到了抑制脚部细菌生长目的，又能帮助用户进行足底按摩。。

财闻：在智能制造方面，义乌是如何推进智能化改造的，涉及生产中的哪些环节，有无实际落地的产品案例？

刘文胜：过去首饰、小配饰全靠人工打磨，效率低、规格不统一，如今智能制造贯穿前期设计到成品产出全流程。前置建模、开模环节率先完成智能化改造，全部使用数字设备替代手工打版，统一产品标准，大幅缩短新品开发周期；生产加工环节引入自动化生产线，减少人工操作误差。

实际落地案例非常丰富比如刚才提到的在日用拖鞋加入抑菌新材料。还有手持小风扇内置感应芯片，自动感知环境温度，兼具“制冷”、喷水功能；搭载AI大模型技术的互动玩具，能够模拟心跳，缺少陪伴时心跳模拟减弱，兼顾老人、儿童陪伴需求。

财闻：纵观部分地方、企业的转型历史，从来都不是一帆风顺的。对于义乌而言，推动科技转型过程中，最大的难题或者挑战是什么？

刘文胜：是的，义乌的科技转型之路也并非一帆风顺，企业、行业、外部市场都存在多重阻碍。

首先，由于义乌市场主体以小作坊、个体商户为主，常年薄利经营，引进自动化产线、数字化系统前期投入高，后期还要承担设备运维成本，多数企业不敢、无力大规模改造，同时适配小微企业的低息科创融资渠道较少。

其次，原创保护不足，仿制泛滥。一款科创新品上市后，很快会被同行复刻低价售卖，研发企业利润被稀释，打击自主创新的积极性，很多商户更愿意跟风爆款，不愿投入长期研发。另外，也有部分消费者优先看重低价，对带科技、养生属性的商品接受度有限，导致企业研发投入的回本周期被拉长。

第三，由于大小企业转型差距悬殊，头部LED芯片、大型工厂能够实现全链路数字化，但数十万中小商户仅浅层使用AI直播工具，生产、仓储依旧依靠人工，轻量化智能改造方案供给不足。

第四，在外部配套方面，本地高端芯片、特种新材料配套不完善，生产成本抬高。同时，海外不同国家的政策、文化、关税等波动较大，使得企业不敢长期大额投入研发，造成部分重资产企业毛利率远低于轻资产同行。

财闻：对于转型中的难题和挑战，当地以及义商总会采取了哪些措施，发挥了哪些作用？

刘文胜：当地政府负责搭建顶层基建与政策扶持，商会下沉一线落地服务，两者分工配合，双向助力企业转型。

义乌当地长期坚持“兴商建市”的发展主线，一方面投入打造全国唯一县级内陆港，建成义新欧班列、苏溪海运集散中心、航空货运航线，海陆空一站式完成报关、商检，降低科创货品运输成本，建成第六代数字贸易中心；另一方面，出台智能制造补贴政策，企业更换自动化设备、智能模具可申领补助，开设免费AI、数字化普惠培训。此外，还预留产业用地，主动对接无人机、无螺旋桨飞行器等高新项目招商，搭建政企研学平台，组织企业赴杭州、宁波科创企业学习。

义商总会专门成立智能制造委员会，配备专业AI导师，深入工厂、门店，从生产、办公、文创、直播四大板块免费为企业赋能。同时定期举办行业分享，分享大数据应用、智能改造实操经验，推动工贸联动，以及帮助企业拓宽海外合作和销售渠道。

财闻：您刚才提到“产品”和“商品”是两个不同的概念，产品只有流通起来才能变成商品。随着AI、大数据技术等技术的深度应用，它们是如何加速“产品”变“商品”的？

刘文胜：仅仅生产制造完成、没有流入市场、未发生交易的物件，只能叫产品；完成流通、产生商业交易行为，卖到消费者手中，才是商品。

随着大数据技术的应用，每一件流通全球的商品，都会留下订单、地域、消费偏好、流行趋势等海量数据。义乌依托全球各国小商品交易统计数据，精准预判海外市场风向，反向指导工厂研发对应功能、款式的科创产品。

比如2016年的美国大选，绝大多数人预判希拉里胜选，义乌依靠海外采购订单数据提前算出特朗普胜出，充分体现商品数据的商业价值，也是我们大力发展数字科技的核心原因。

财闻：AI在义乌产品实现科技转型的过程中只是辅助直播吗，还有哪些应用场景广泛使用？

刘文胜：在义乌，AI绝不只是直播工具，是服务全产业链的通用工具，覆盖生产、办公、文创、贸易各个环节。

在生产研发端，AI在辅助建模、产品款式设计，快速实现产品迭代；在办公端：AI协助撰写行业文稿、整理企业资料、统计订单数据，大幅减少人力办公成本。

在文创传播端：AI将传统字画、历史故事视觉化、短视频化，快速生成文创宣传素材；直播运营端：AI搭建果园、工厂虚拟绿幕场景，优化带货脚本、数字人直播。

可以说，AI已经贯穿义乌产业全链条，全方位降低企业创新、运营成本，支撑了产品科技转型升级。

财闻：没有智能化物流，科创小商品无法高效出海，从这个角度看，物流基建升级是义乌科技转型重要组成部分。当前，义乌的物流体系智能化升级是怎样的？

刘文胜：十几年前外贸运输流程繁琐，货物运到舟山港要七八个小时，报关、集装箱查验全部在港口排队，整套流程耗费一两天。

如今义乌建成全国唯一县级内陆港，报关、商检、集装箱核验全部本地一站式办结，无需二次中转，效率成倍提升，比如一款新款科创服饰从生产完工，到摆上欧洲商超货架最快仅需48小时，

目前，义乌的“海、陆、空”三条智能化运输通道同步成型。铁路方面，义新欧中欧班列从义乌城西始发，途经中亚直达西班牙马德里，2026年一季度就完成4.3万个标准箱运输；海运方面，苏溪镇设立集装箱转运集散中心，货物集中装箱后直发舟山港；空运方面，积极推动与航空公司的合作，在现有运力的基础上，努力新增多条货运客运航线，专门承接高附加值智能小商品。

财闻：今年是学习推广“义乌发展经验”20年，站在当下时间节点，在您看来，未来的20年，义乌科技转型还有哪些长期规划？

刘文胜：过去20年，科技转型是义乌刻不容缓的必经之路，也是义乌产品能够持续“卖全球”的重要原因。我认为，未来20年，义乌的科技转型将更加从容，更加有底气。义商总会也会围绕四大方向持续发力，为义乌的科技转型提供助力。

第一，全品类普及智能制造，持续优化自动化产线，降低生产能耗与人工成本，同时坚持品牌出海、文化出海双线并行，依托科技打造自有产品品牌，摆脱低价代工标签。

第二，持续迭代全球大数据贸易体系，深挖各国消费、文化数据，实现海外市场定制化研发生产，进一步释放数字价值。

第三，持续推进高新科创招商引资，重点引进无人机、无螺旋桨新型飞行器、高端芯片等前沿产业，补齐本地高端制造产业链短板，不断提升义乌产品的科技含量。

第四，全域深化AI落地，让智能工具覆盖生产、仓储、销售、文创全环节，提升生产效率的同时，持续搭建扶持平台，引导万千商户、工厂深耕科创，助力义乌从小商品集散基地，转型为全球创新创造高地。