朴朴走出福建拓展，又要开这2个新城？

本文是《即时零售传》第312集

-----正文-----

业内人士消息，朴朴超市将在湖北孝感和四川德阳开设新仓。

天眼查显示，“孝感朴朴电子商务有限公司”于2026年7月10日已经完成注册，注册资本为300万元。

德阳那边在7月份举行过专场招聘会，配送员、分拣、补货、水产、门店主管、店长等岗位都列出来了。

公司都已经注册好了，人也开始招聘了，估计这个消息大概率是真的！

本文会对比朴朴、叮咚、盒马、小象这二年的拓展节奏，从中可以看到即时零售的未来格局。

朴朴这两年的拓展节奏

2025年之前，朴朴已经在福建建立了福州、厦门两个大的“据点”。从2025年1月开始到现在，新开的主要是泉州、莆田、漳州这三个城市，都在福建省内。

2025年5月泉州开仓，第一天就卖出了1.6万单；2026年3月莆田、漳州也相继落地，莆田从签约到开业只用了一个多月的时间。

漳州更加厉害，第一家店开业14天之后就开设了第二个新仓，两个仓相隔不到5公里。

本轮扩张的特点十分明显，就是只做福建不做省外。五个城市连在一起，福州到厦门、厦门到漳州之间的车程都在两小时以内，供应链可以复用。

到2026年7月份的时候，朴朴就在孝感、德阳两地开始招聘人才，另外还有深圳坪山区等地，朴朴今年走出福建拓展了。

叮咚、盒马、小象的开店节奏

朴朴超市会进入2个新城市，那么同类企业的拓展节奏是怎么样的？

前几年叮咚在全国各地扩张，高峰时进入四十多个城市，然后经历了大规模的战略收缩，退出多个城市，主要聚焦华东。

2024年叮咚新开了130个前置仓，虽然数字似乎不少，但是基本上全部投入到了长三角地区，并且还主动关闭了广深很多效率较低的仓。

到2025年陆续开设了上百个仓，但是仍然没有突破江浙沪地区，主要对地级市和百强县进行密集布局。

它所遵循的逻辑就是：只有长三角跑通了单仓盈利模式，才只在安全区内深耕。

到2026年，叮咚买菜预计还会新增过百个仓，并且新进入了安徽，26年8月在安徽新开3个前置仓。

叮咚买菜的节奏和朴朴超市相差不大，都是聚焦区域，稳步开仓。

盒马走的是另外一条路，可以说是目前整个行业的“激进先锋”。

盒马并不是完全的纯前置仓模式，而是采用“大店+小店”的双线布局：盒马鲜生大店开拓新城市，建立供应链基础；

超盒算NB折扣店则进入社区、县镇等，渗透下沉市场。并且同时也在开前置仓。

2024年开了62家鲜生店，进入了21个新城；

2025年步伐更大了，据说鲜生店新增40个城市，NB小店新开两百多家，东西南北全面开花。

两种业态相辅相成，大店做品牌、做供给，而小店做密度、做下沉，覆盖范围非常广泛。

同时盒马还开了大量前置仓，预计数量超过600个。

今年，据说盒马鲜生与超盒算NB要新开300家店，总店数会突破1100家。

截至26年5月，盒马鲜生已经开业449家门店，覆盖19个省份的72个城市，预计到年底，还会新增50个城市，覆盖城市达到120个。

小象超市的拓展速度也不输给盒马。

小象超市在2025年初，大概进入了18个城市，到25年底，已经进入39个城市，目前已经进入71个城市，与盒马覆盖的城市数量基本相同。

从新增覆盖城市数量这个角度看，小象超市甚至比盒马更快。

25年8月，美团二季度电话会，高层说计划让小象超市覆盖所有的一二线城市，并且把美团优选的很多资源也给小象超市。

截止26年8月，小象超市已经进入71个城市，新进入了不少二线甚至三线城市。

2026年小象超市会超过2000个前置仓，如果保持这个拓展速度，预计2-3年内就会覆盖中国主要的一二三线城市。

从上看出，盒马与小象在疯狂扩张，叮咚与朴朴的节奏更稳，其实和其背景有关系，小象与盒马是美团和阿里即时零售战略的重要抓手，背靠巨头，投入了很多资源。

如果叮咚买菜被美团收购，朴朴超市被阿里收购，那么即时零售未来格局，就是美团和阿里的竞争了。

为什么是德阳和孝感

客观来说，朴朴选择了两条风险最小的“路线”。

上面提到的两座城市有一个相同之处，那就是都不是凭空开拓出来的陌生市场，而是省会都市圈内的卫星城。

德阳紧邻成都，孝感靠近武汉，正好处于朴朴已经打通的供应链辐射圈之内。

换句话说，它并没有从头开始搭建区域大仓，而是借用省会成熟的底盘来起步，试错的成本被降到最低。

德阳市区到成都主城区只有四五十公里的距离，成德同城化的呼声也不是一天两天了，高速、城铁早已连成一片，冷链物流也跑得非常顺畅。

城市本身也有足够的消费基础。该地的常住人口有三百多万，主城区有几十万城镇人口，装备制造厂、国企、科研院所聚集，职工家庭比例大，消费能力在川内地级市中属于第一梯队。

这样的用户对生鲜质量要求比较高，并且愿意为半小时送达的便捷性买单，正好和朴朴偏向于品质型商品的定位相契合。

更值得一提的就是竞争环境。

到目前为止，德阳本地的即时零售基本上还是第三方闪电仓、本地商超外卖的天下，小象、叮咚这些头部自营前置仓没有入驻，盒马也没有落脚。

朴朴进去就等于直接填补了高品质自营即时零售的空白，不需要一开始就参与到价格战中去。

当然也存在一定的风险：跨城调拨会增加冷链、干线的成本，如果主城区订单密度达不到盈亏线的话，单仓就会出现亏损。

还有地级市用户的价格敏感性，毕竟比省会要高一些，朴朴主打的是品质和客单价较高的策略，能不能完全被接受还有待观察。

孝感也是类似的逻辑，但是比德阳多了一张独特的“牌”。

和德阳紧邻成都一样，孝感紧挨着武汉西北方向，硚孝高速、城铁直达主城，共享武汉中央仓体系没有压力。

但是孝感比德阳多了一个天然的优势，那就是首衡城这个华中地区有名的大型农产品集散中心，进入孝感后，有利于供应链建设。

用户结构也很匹配：除了本地的家庭用户之外，在孝感还有大量的“双城通勤族”，即在武汉工作、在孝感居住的人群，他们每天可以在下班途中手机下单，等到家时菜也到手了，这真的是前置仓很擅长的适用场景。

竞争格局和德阳相似，自营前置仓赛道基本上是空白的，而第三方仓的缺点正好就是朴朴的优势。

隐患也相差不大：孝汉同城化的发展进程以及本地菜市场带来的价格压力，这些都存在不确定性。下沉市场用户的教育成本，一般会比预期的高很多。

最后说一下

孝感、德阳的仓如果真的能够落地的话，其实也不算是什么“杀疯了”的大动作，而更像是一次朴朴把福建老家的闭环做透之后，拿着已经过验证了的“都市圈卫星城”模型，小心地向外迈出一步。

投入小，风险可控，如果成功了就继续向周边的县级市扩展，把成都、武汉的基本盘再向外延伸一些；

本文是《即时零售传》第312集，即时零售还处于初级阶段，智能仓无人配送基础之上的即时零售才是终局，老张深入其中，为了看准未来迭代路径，欢迎交流，共同推动行业发展！