北京
来源：市场资讯
来源：泰山财经
泰山财经记者 张润邦
近日，农夫山泉创始人钟睒睒公开评价电商行业模式引发全网热议。8月13日，人民日报“人民锐评”刊发评论文章表示，线上电商与线下实体并非非此即彼的对立关系，跳出“二选一”思维，推动双向赋能，才是消费行业的正确方向。
根据农夫山泉2025年销售业绩，及此前其多次明确的电商渠道占比控制在5%数据，去年农夫山泉电商销售额约在26亿元左右。
本轮舆论缘起钟睒睒近期在央视财经节目中的公开表述。他认为，当下部分电商平台依托算法规则、动态抽成与低价内卷模式，挤压线下零售终端生存空间，无序低价竞争压缩企业产品创新与品质升级空间，对实体经销商、街边零售业态造成持续冲击。
相关观点迅速引发实体企业、经销商与电商行业的激烈讨论，市场出现“抵制电商”“固守线下”的极端化声音。
对此，人民日报于13日刊发评论，指出电商平台是数字经济的重要组成部分，是推动消费提质扩容、实体经济转型升级的重要引擎，并非实体产业的对立面。大量线下商家依托线上引流、即时零售拓宽服务半径、盘活经营增量，诸多实体品牌借助电商完成规模化增长与全国化普及，线上渠道的效率价值不可替代。
作为国内饮品行业龙头，2015年，农夫山泉初涉电商，定下电商销售占比不超3%的底线。在后续的市场竞争环境中，该比例有所提升，但基本控制在5%左右。
其中，天猫、京东承担主流线上销售功能，主要以家庭大容量装、节日礼盒、企业团购为主，抖音等直播渠道则以品牌曝光、年轻用户种草为主。以农夫山泉2025年525亿元营收估算，其全年电商全渠道销售额约26亿元，低于快消饮品行业14.1%的平均线上渗透率。
公开报道显示，“线上为主，线下为辅”的渠道策略也助力农夫山泉2025年维持60.5%的高位毛利率，盈利能力持续领跑国内饮品行业。
结合相关舆情，记者观察了农夫山泉线上线下部分产品的价格区间。14日，记者在淘宝以农夫山泉核心产品东方树叶进行搜索，以500ml*15瓶装原味茶为例，在天猫超市店铺链接里，同样的产品价格有所差别：部分500ml*15瓶装原味茶价格领券购买后价格为59.9元，也有天猫超市店铺优惠后价格为63元，生产日期均为近期生产。
济南线下，部分便利店现阶段正对东方树叶500ml瓶装原味茶进行打折优惠，优惠后11.5元可买三件，活动时间为8月1日至8月15日。对标线上15件进行等比例换算，15件约为57.5元，较线上便宜2元至6元。
业内分析认为，钟睒睒的言论，本质是实体龙头对平台无序内卷、渠道利益失衡的行业痛点发声，并非否定电商价值。而人民日报的权威定调，为快消行业渠道发展厘清方向，未来行业竞争将告别单纯的价格内卷、渠道对立，转向规则规范化、渠道差异化、产业高质量发展。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
