福建
文/灯前话史
作者 2026年08月 16日
08:26发稿于广东
三十六计中，笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊三计，常被误解为阴私诡计。实则古今高手多用此三计成事，不靠蛮力，唯凭智慧。本文结合真实古战例、现代职场实战案例，拆解可落地的高阶生存思维。
第一计：笑里藏刀——表面递茶，暗地递刀
古之计（战国·赵奢示弱破秦）
公元前270年秦军伐赵，赵奢领兵驰援。大军出城仅三十里便安营固守，终日犒赏士兵、坚守不战，刻意示弱。秦军间谍前来探查，赵奢笑脸相待、厚礼相送，彻底麻痹敌军。
间谍回报秦军主帅，称赵军胆怯畏战、全无战意。秦军遂放松所有戒备。待间谍离去，赵奢即刻下令全军急行军，两日夜奔袭前线，抢占高地突袭，大败松懈的秦军。
笑里藏刀的核心，从不是阴险算计，而是以假象稳局，以等待换决胜时机。
今之用（互联网大厂总监实战）
某大厂总监始终维持“温和老好人”人设，待人谦和、从不争执。私下却默默记录团队成员的工作状态、言行短板。
年度人员优化阶段，他依旧笑意温和，依照记录，对态度浮躁、效率拖沓、爱发牢骚的员工评定低分、执行优化。被调整的员工始终不解落败缘由。
他以温和表象稳住团队秩序，用暗中观察完成企业考核指标。
职场启示：真正厉害的人，喜怒不形于色。为人处世低调谦和，工作中留存痕迹、谨言慎行，方能避开职场暗局。
第二计：李代桃僵——牺牲小我，保全大局
古之计（田忌赛马经典谋略）
田忌与齐威王赛马，马匹分上、中、下三等，常规比拼必输无疑。孙膑献策：以下等马对君王上等马，以上等马对其中等马，以中等马对其下等马。
主动输掉一局，战略性拿下两局，最终逆转取胜。
此计精髓绝非被动弃子，而是主动舍弃局部小利，保全整体大局，以小损换大胜。
今之用（连锁餐饮区域经理实战）
某商圈新店租金高昂，开业持续亏损，总部拟闭店止损。区域经理主动申请续营半年，申请缩减总部通用营销预算，集中投入本店私域运营、外卖引流与会员沉淀。
彼时商圈两家竞品持续价格战、透支利润。半年后竞品无力支撑接连闭店，该店独享商圈客流，快速回本盈利，成为区域标杆门店。
职场启示：战略性亏损、阶段性让步并非失败，精准取舍、着眼长远，才是高阶思维。
第三计：顺手牵羊——不费力气，捡漏制胜
古之计（关羽水淹七军）
关羽北伐樊城，与曹军陷入僵持。他不硬拼兵力，而是细致勘察地形水文，发现汛期汉水暴涨、曹营驻扎低洼险地。
顺势掘堤引水，水淹七军，不费重兵大破曹军，擒于禁、斩庞德，一战成名。
顺手牵羊，不是投机取巧，而是精准捕捉他人忽略的资源、时机与漏洞。
今之用（创业公司销冠实战）
企业服务赛道大客户资源，全被行业巨头垄断。普通销售盲目内卷、收效甚微。
销冠另辟蹊径，深耕大公司离职员工社群，长期维护人脉、分享干货、维系关系。这类跳槽员工，入职新公司后大多延续原有采购习惯，成为稳定客源。
他凭借小众冷门渠道，拿下公司四成业绩，轻松超越内卷同行。
职场启示：红利永远藏在盲区，紧盯红海徒劳无功，深耕冷门、捡拾漏机，更易弯道超车。
写在最后：三计连用，方为高手。
古之名将从无单用一计者：示弱稳局为笑里藏刀，取舍布局为李代桃僵，捕捉良机为顺手牵羊。三计组合，攻守兼备、进退有度，是成事的核心心法。
但计谋为术，人品为道。用计的初衷，决定格局高低：笑里藏刀用以稳事而非害人，李代桃僵用以顾全团队而非谋私，顺手牵羊用以抢抓机遇而非窃取成果。
计谋本无善恶，唯人心分正邪。善用是处世智慧，滥用是立身陷阱。
你在职场或生活中，遇见过哪些三十六计实战场景？欢迎评论区分享真实经历！
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