星链在越南开通卫星互联网服务，面向普通用户套餐月费起价293元

马斯克把星链月费砍到293元，越南人却说"用不起"。2026年8月13日，星链官网把越南地图标成"Available now"，家庭用户套餐月费113万越南盾，折人民币293元起，设备一次性掏866万越南盾，约2233元。 这个价格比外界此前预测的85美元月费直接腰斩。 可越南信息与传媒部的一份调查却显示，74%的受访者明确表示不会用星链，理由是家里现在的网络够用。

一边是马斯克压价抢市场，一边是绝大多数越南人摆手拒绝。 这场看似热闹的卫星互联网登陆，开局就写满了错位。

先看星链自己在越南挂出的价目表。家庭用户有两档。 100 Mbps档月费113万越南盾，约293元人民币。 300到400 Mbps高档月费171万越南盾，约444元人民币。 设备单独买，轻便的Mini套装866万越南盾（约2233元），更大的Standard 4X套装1027万越南盾（约2658元），自带Wi-Fi 6路由器。

下单后30天免费试用，无合约，设备1至2周送达。再看越南本地光纤什么价。 越南本土电信运营商的家庭光纤套餐月费大多在20万到35万越南盾之间，折合人民币50到90元。 星链月费是它们的6倍以上，加上2200多元的设备门槛，普通城市家庭第一年的总开销就要奔着1.5万元人民币去。

越南电信副局长阮英强算得很直白：星链的服务费和设备价，比光纤或普通移动网络高出数倍。 这也是为什么调查里74%的人摇头，仅15%表示有兴趣。

很多人对越南的印象还停留在"网络落后"，事实恰恰相反。截至2026年2月，越南FTTH光纤用户约2500万户，光纤网络覆盖85%的家庭，平均下载速度288 Mbps。 2025年8月，越南固定宽带速度冲到全球第10，移动网络速度全球第16。 5G基站规划1.6万座，覆盖目标50%到60%人口。

换句话说，在河内、胡志明市、岘港这些城市，老百姓家里拉的根光纤，速度动辄500 Mbps到1 Gbps，月费几十块钱。 星链100到400 Mbps的性能，在城市里完全没有竞争力。

越南政府自己也很清醒。 试点牌照白纸黑字写明：星链是对地面网络的补充，不是替代。 阮英强直接表态，星链不会对本地运营商造成广泛影响或直接竞争。

越南给星链画的这条线，值得细看。2025年3月，越南政府签发电令，批准在低轨卫星通信领域试点，罕见地豁免了外资持股限制。 2026年2月13日，越南科技部正式向SpaceX子公司Starlink Services Vietnam颁发电信运营执照和频率使用许可。 试点期5年，最晚2031年1月1日前结束。

约束条件有三道：用户总数不超过60万，仅相当于越南固定宽带用户基数的2.5%。必须在富寿省、岘港市、胡志明市建设4座地面信关站，越南境内用户的所有流量必须经信关站接入本地公共电信网络。

频谱使用和设备运营接受越南无线电频率局监管，若发现倾销或不正当降价，政府随时介入。

SpaceX为此在2025年9月注册了全资子公司，注册资本300亿越南盾，约110万美元，总部设在河内。

60万这个数字很微妙。 它足够星链在越南跑通商业模式，又不足以动摇Viettel、VNPT、FPT几大本土巨头的地盘。 越南互联网协会副主席武世平说，星链的进入是积极信号，为光纤尚未覆盖的偏远地区、山区、海岛及海上作业提供了新选择，也可在台风洪水摧毁地面设施时充当后备通信。

这才是星链在越南的真实舞台：海岛渔村、西部山区、远海渔船、航空海事、油气平台，以及台风季的应急备份。

居民套餐是摆在台面上的招牌，企业套餐才是星链真正的利润池。越南当地媒体披露，星链企业客户最低月费148万越南盾起，约380元人民币，按数据用量计费。 越捷航空已经和Starlink Services Vietnam达成机上网络连接协议，计划在航班上引入星链服务。 海事、能源、跨境物流等场景，都是本土光纤短期内物理上够不到的地方。

这些企业客户对价格不敏感，但对"无处可选"非常敏感。 一艘远海渔船，一套偏远矿区基建工地，一条台风天断网的应急链路，它们愿意为星链付钱，而且付得起。

越南是星链在东南亚第6个开通的国家，前面5个是印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、东帝汶。

这6个市场的共同点很清晰：群岛多、山地多、海岛经济活跃、台风洪水频发。 星链在这些地方的打法高度一致，先用低价硬件和套餐敲开监管大门，再把服务精准投到地面网覆盖不到的缝隙里。

越南的特殊之处在于，它的地面网本身已经很发达。 这让星链的"补充者"定位比在其他东南亚国家更加纯粹，也更加受限。

一个被标题掩盖的事实：293元的月费"起"字很关键。 加上2200多元的设备费，星链在越南从来不是给普通城市家庭准备的。 74%的人拒绝，不是因为马斯克不够努力，而是因为越南城市的光纤真的太便宜太快了。

那么问题来了：当一国地面网络已经高度发达，卫星互联网究竟是弥合数字鸿沟的普惠工具，还是仅仅为少数边缘场景服务的昂贵奢侈品？ 越南60万用户上限的这场实验，或许会给出答案。