湖北
8月12日，辉瑞中国区总裁彭振科亲自出镜，高调加入减肥药营销大战。
视频里，他透露自己四个月减了17公斤。秘诀是"辉瑞减肥药加健康生活方式"。
从104公斤瘦到87公斤，他还拿出旧衣裤对着腰围比划，展示效果。这一动向在告诉外界：减肥药这场仗，辉瑞来了。
后来者的非常手段
辉瑞在减肥药领域是后来者，产品开发一直不太顺利。前不久刚砍掉多条管线，如今手中GLP-1产品基本来自中国药企。
一个是从先为达引进的埃诺格鲁肽，另一个是从复星医药子公司引进的口服GLP-1药物。
今年2月，辉瑞用约5亿美元拿下埃诺格鲁肽中国大陆独家商业化权益。5月底上市活动上，彭振科亲自站台，称之为"辉瑞减重战略全面启航的重大里程碑"。
擂台赛打响
临床数据是药企最重要的营销素材。
今年美国糖尿病协会上，埃诺格鲁肽头对头司美格鲁肽的2期临床数据发布。20周后，埃诺格鲁肽减重12.8%，幅度比司美格鲁肽高35%，腰围臀围等改善均更优。
诺和诺德立刻发文驳斥：强调这只是20周的中国临床数据，样本有限，需更大规模研究验证。
一边拿头对头数据证明"我比你强"，一边提醒"别急着下结论"。擂台赛味道十足。
礼来已经通过替尔泊肽头对头证明减重更优，完成市场反超。没有一家药企会不踩在司美格鲁肽肩膀上。
五款产品拼杀
国内获批的长效GLP-1药物共5款：诺和诺德司美格鲁肽、礼来替尔泊肽、信达生物玛仕度肽、银诺医药依苏帕格鲁肽α，以及辉瑞埃诺格鲁肽。
中国已成最卷的减肥药市场。各家产品减重数据差异不大，差异化只能靠营销。谁能更快占领消费者心智，谁就赢。
今年1月，替尔泊肽2折甩卖，迅速在线上平台展露头角。诺和诺德、信达等被迫加入价格战。
诺和诺德主攻患教活动，把肥胖包装成慢性病，联合零售药店建"轻盈小屋"拓展院外市场。信达则把广告打到地铁站和购物商场，还运营小红书账号。
医药电商平台推出"不瘦必赔"。此前博瑞医药董事长因亲身试药减重30斤引发舆论，但产品其实尚未获批，最终遭证监局警示。
总裁亲身带货，也就不意外了。
流量为王时代
以往处方药广告难得一见。如今司美格鲁肽、替尔泊肽分别降价，电视节目、地铁站、楼宇外墙随处可见"科学减重"宣传，一看便知在打减肥药广告。
辉瑞终于坐不住了，一出手就是总裁亲自上阵。
过去药企争夺医生处方，现在减肥药企争夺消费者认知。谁先让消费者记住"GLP-1""双靶点""偏向型"这些词，谁就拥有第一轮流量。谁能让消费者记住产品名字，谁才可能获得最终处方转化。
减肥药营销，终究来到了流量为王的时代。
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