闭店率超60%，订单腰斩！曾能在景区周边日入过万的生意不好做了

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：之前一天五六单是常态，现在一天能接到两单就很好，部分地区更是遭到全面禁止，曾经旺季能日入过万的景区商拍生意如今迎来了降温时刻。

景区商拍生意从诞生开始就争议不断。喜欢支持的人觉得在景区商拍，可以加深自身旅游体验，特别是当靓照放上社交平台的那一刻，可谓是情绪价值拉满。

而不喜欢这门生意的人则觉得，很多活跃在景区或者周边的商拍人员，都没有得到规范管理，部分商拍人员挤占旅游资源，长时间使用最佳拍摄机位，导致普通游客难以拍个人照，部分商拍摄影师甚至骚扰游客，无底线推销，严重影响游客旅游体验。

虽然自诞生就争议不断，但这也并不阻碍商拍行业的迅速发展。

根据相关的统计，自从2018年“旅游大片”被短视频平台带火之后，这个行业就迎来了前所未有的爆发期，市场规模直接从2018年的180亿元冲到了2024年的400亿元，服务了2500万人次的消费需求。

个别热门景区周边的商拍门店更是从无到爆满，比如仅仅在延吉旅拍门店数量2年多的时间里面，就增长了80多倍。

而在商拍市场迅速发展的背后，相关的问题也越来越多。

就连曾经很喜欢景区商拍的部分消费者也觉得，现在的商拍变味了，拍照流水线化、成品货不对板，甚至还有人发现自己选的千元套餐拍出来的精修照片，竟然和隔壁300元的套餐效果差不多。

在这种乱象频发，屡屡被消费者吐槽的另外一边，部分景区也下场，宣布要全面“禁止”商拍。可以说如今经历野蛮生长后的商拍行业，已经迎来了一场由内到外都被掏空的大洗牌时期。

央视曝光，游客抱怨

商拍行业大洗牌已至

如今的景区周边商拍乱象已经到了什么程度？7月央视新闻就专门用了几分钟的时间，详细曝光了北京热门景区天坛里面的黑拍生意。

在节目之中，还有9名揽客拍照的人员被拘留。此消息一出可谓是震动商拍圈，不少打野摄影师更是慌张，一时间生出了何去何从的迷茫感。

从节目所披露的内容来看，这一次的矛头并未针对商拍本身，而是直指那些不合规并且造成恶劣影响的黑拍。

根据官方的介绍，这9人之所以被抓，相关问题主要集中在无经营资质、未经备案，并且主动搭讪揽客甚至追逐拦截滋扰游客，这些行为扰乱了公共场所秩序。

这种因为不合规商拍而出现的问题，以及对景区和游客的困扰只是景区商拍乱象的冰山一角。从网络上有关于景区商拍的讨论来看，已经有非常多的游客表示，自身的旅游体验已经被景区商拍严重影响。

比如不止一个游客表示自己的旅游行程因为商拍的肆虐而被毁。

相信很多人都有这样的经历，当到一个热门景区想要进行旅游打卡的时候，却发现能出片的机位都被商拍摄影师守着，靠近轻则被追问是否拍照，重则被“骚扰”，如此以来想要出片的兴致瞬间全无。

很多景区还出现了，景区官方人员在用大喇叭呼吁不要轻信街边拉客摄影，另外一边商拍摄影师扎堆揽客。

而且随着商拍的越来越多，消费者难免会和商拍摄影师起冲突，在找不到摄影师的情况下，这些消费者就会把问题投诉到景区。

虽然景区和这些摄影师并无合作，但是因为是在景区及其周边发生的，出于维护景区形象的考虑，管理者还要从中调解。

这种调解既加重了景区从业者的工作量，从长远来看，这种不合规的商拍渗透，也正在把景区好不容易维持起来的秩序给“污染”，相关的商拍纠纷，还可能通过网络扩散，进而影响景区形象。

在给游客和景区带来困扰的另外一边，不少体验商拍的消费者也是觉得，现在商拍的“坑”好像越来越多了。

60%以上金额被抽走

景区商拍乱象根源难解

今年以来，不少咨询商拍和体验商拍的消费者发现，宣称坚持手搓商拍的摄影师所提供的成片，有AI修图的痕迹，甚至还出现了连用于展示的成片模特都是AI生成的情况下。

谁也没有想到，“降本增效”之风竟然也刮到了曾经在旺季，单店单日能营收10万的商拍行业。

除了AI修图之外，更多的人还觉得现在的商拍价格更复杂了，比如在衣服、妆造、照片数量、质量相同的情况下，一条街上的不同商拍店竟然能报出截然不同的价格来，有的报价150元，有的直接说要588元。

而且套餐种类也是让人眼花缭乱，除了基础款之外，还有精修款、至尊款，选完这些对方还会问你配不配置商拍管家。

在这种情况下，那些远道而来的游客，想要不留遗憾的出片，不少都会直接“上顶配”，可是让人没想到的是，在部分商拍门店里面，价格似乎并不和质量挂钩。

社交平台上就有人分享，自己在丽江所选择的价格上千元的“精修套餐”，在出片之后却发现，成片和朋友在隔壁店所拍的300元套餐看不出差别。

而部分不知行情的年轻游客还可能会在同一家店里面，面对同一个套餐而出现不同价格的情况。

这种价格不透明，套餐质量靠忽悠，使用AI修图来降本增效的乱象很大程度源于当下景区商拍背后的利润分成结构。

根据《劲旅网》报道，在景区商拍产业链上，真正的运转核心并不是负责拍摄的摄影师，而是在幕后操盘引流的销售。

在部分地区的商拍中，销售甚至能够在一个商拍订单上拿到最高83%的提成，即使是像199元这样比较普遍的套餐，销售的提成比例也高达78%。

当然这只是某地商拍的提成结构，并不代表全国各地都是这样，可也能侧面反映当下景区商拍的商业生态。

除去销售拿走60%以上的订单提成之外，一位负责拍摄的摄影师可能只能从顾客身上拿走20元到50元的提成。

而为了让摄影师能有更高收入，商家也设置了一系列创收项目，比如能够成功让顾客加购底片，或者增加拍摄场景，摄影师都能在每一次新增消费中获得50%的提成。

这种分成结构以及鼓励摄影师等从业人员引导顾客二次消费的形式，就慢慢让景区商拍这个原本应该以消费者为中心的生意，变成了怎么让消费者多消费。

同时作为质量支柱的摄影师所获得的收益只占到了整个订单金额的小部分，也让摄影师的工作积极性打折扣，进而影响成片质量。

从业者一味引导消费者加购，也导致景区商拍乱象层出不穷

部分景区“禁止”，部分“拍卖”

景区正重算“商拍账”

经历野蛮生长之后的景区商拍行业，如今也正迎来一场大降温，比如在今年暑假的大理古城里面，不少商拍店客流惨淡，相关单量更是直接腰斩。

这里面也有因为部分门店过于集中，从而出现供大于求问题所致，也有部分是因为不少消费者在经历了或者得知景区商拍乱象之后，所作出的“避坑”行为。

在消费者用脚投票的另外一边，各大景区也开始重算“商拍账”。不少不堪商拍乱象困扰，为了还游客一个“清净”的景区，已经开始对商拍进行“禁止”。

比如前面所提到的天坛景区，就早已经禁止未经报备的经营性商拍活动，灵隐寺也在今年7月宣布，全面禁止一切盈利为目的的商拍。

当然对于很多景区乃至需要商拍的游客来说，商拍也并非全无益处。

比如商拍对于景区来说，其实是一门内容生意，其出片经过消费者的传播，景区能够间接获得更多流量，这种低成本流量是其他宣传方式难以实现的。

而对于游客群体来说，想要商拍的并不在少数，相关需求依然旺盛，在这种情况下，也有不少景区选择了“堵不如疏”的方式。

例如华严寺在面对景区内壁画古建被反复取景，部分热门机位被长时间挤占的情况，其在暑假开始的时候就制定了一系列在客流高峰期收紧商拍，部分区域全面禁止商拍的规则。

而杭州也在3个月收到30多条相关投诉之后，展开了对于无证商拍的整治。除了“全面禁止”、“部分禁止”和相关整治之外，还有的景区针对商拍乱象，也正在逐步提高相关门槛。

在网传打野摄影师能够日赚8000到10000元的赛里木湖，今年年初该景区已经把14个商拍经营权拍卖了出去，最终交易总额达到了1190万元。

这意味着打野摄影师想要在赛里木湖进行商拍活动，相关的门槛大大提高，必须要有经营权才行，如此一来也能够杜绝一些由打野摄影师所引起的商拍乱象。

以上各种景区不同的处理方法，也体现了各景区根据自身商拍情况和处理能力，在化解景区商拍乱象上面的努力，这种多元化的努力也为其他正存在商拍乱象的景区提供相关参考。

商拍虽然乱象不止，相关行业竞争也非常大，部分街边商拍门店甚至出现了淡季闭店率高达60%的情况，但是总体来看，这个行业始终在继续发展，相关企业也在继续增长。

根据天眼查的数据，目前我国已经现存超6800家旅拍相关企业，仅仅在2026年的第一季度就增长了大约370家。

另外根据美团数据显示，2025年旅游旺季的旅拍订单量同比增长达到了100%。无论是相关企业的增长速度，还是订单量的增长都在说明，景区商拍需求仍然旺盛。

这种旺盛对于景区和消费者来说，就是一把双刃剑，旺盛之下景区能够获得更多不同程度的流量曝光，还能够通过拍卖旅拍经营权等多元化自主经营方式增加收入，对于消费者而言，越来越多相关企业的加入，意味着消费者能够拥有更多服务选择。

然而另外一边，如何规范仍然在增长的商拍行业，治理相关的商拍乱象，做好精细化管理这对于景区而言又是一个难题。

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