5分钟花掉4000块，拓竹们开始在商场抢遛娃家长了

作者 | 源Sight 王言

为了让急于遛娃的家长们找到新的去处，各大商场们可谓是动足了脑筋。

7月末，室内乐园品牌meland与3D打印厂商拓竹科技合作，在全国超过10座城市乐园上线3D打印创造中心，涵盖北京、广州、天津、南昌、成都、深圳、武汉、南京、济南、苏州。

长期以来，消费级3D打印产品受众比较狭窄，这类产品调试繁琐、建模门槛高、应用场景也相对受限，很多人将其视作硬核玩家的专属玩具，难以走进普通家庭客厅。

另一方面，一些商业综合体以及乐园品牌正深陷同质化困境，也在尝试找到新的业态，以吸引亲子这一重要客流。多方一拍即合，这一场跨界也顺势落地。

不过，需要指出的是，3D打印这种硬科技跨界亲子游乐本身存在天然的难点，比如不同品牌运营的差异、开店和人力等成本压力、以及用户留存等，这一业态想要实现规模化复制、长期盈利和家庭渗透，都面临一定的挑战。

01新的儿童乐园？

事实上，拓竹在此之前就有了入局亲子游玩业态的想法。

今年3月，拓竹宣布，全国首店落地深圳南山万象天地meland，同时官宣拓竹×meland科创主题亲子乐园。

截图来源于小红书

从双方的合作内容看，传统科技馆大多以参观浏览为主，互动性较弱，校园科创活动又受课时、设备条件掣肘，孩子实操机会有限。相较之下，meland乐园与拓竹的合作模式，是在店内配备家用3D打印机，儿童和父母可以独立设计、现场打印创作，让游玩过程兼具趣味性与动手创造价值。

而对于3D打印企业来说，其一直在尝试摆脱"小众极客"的标签，同时解决普通人 "不知道打印什么""什么更有趣"的难题，切入C端市场。

此外，此前聚焦线上的策略，也让相关厂商在普及国内C端的进程中，存在明显的短板。

一方面，线上消费大多依赖用户主动搜索了解，绝大多数消费者、家长、普通家庭从未接触过3D打印，无法直观感受其将"数字创意变为实物"的乐趣，转化率受限。

另一方面，国内家用3D打印的核心潜在消费群体，囊括25-40岁、拥有3-12岁孩童的中产父母，这类人群的重要线下消费场景之一正是城市购物中心、高端亲子乐园。

而线上流量无法精准捕捉遛娃刚需场景，自然难以撬动家庭教育消费需求。

京东的调研数据显示，3d打印的用户群体从专业玩家，逐步扩展到了个人爱好者与亲子家庭。其中，47.2%的受访者购买3D打印机，是为了满足个人兴趣或副业创收需求，个人爱好者、轻量创业者成为消费主力；紧随其后的是亲子教育赛道，37.5%的购买行为围绕孩子的科技启蒙、STEAM教育需求展开。

与此同时，国内消费级3D打印赛道竞争日渐白热化，多家品牌相继下沉千元家用市场，单纯硬件价格战压缩利润空间，拓竹等品牌也需要开辟差异化线下场景赛道，找到属于自身的家庭用户群体。

02硬科技品牌都在布局C端

近年来，作为3D打印行业的头部厂商，拓竹其实一直在尝试布局C端业态。

今年6月末，蓝鲸科技报道称，拓竹科技将入驻酷动、亿维等苹果授权店，合计覆盖超过60家门店，成为苹果授权店体系引入的首个消费级3D打印品牌。

该报道援引接近拓竹的知情人士说法称，拓竹将在门店设置专属展示区域，展出旗下热门机型P2S及四款配套耗材，相关门店在6月底至7月初陆续完成入驻。

另外，在今年4月，拓竹还被曝将成为山姆在3D打印机品类的独家合作品牌，入驻后者全国64家门店，预计上架时间为4月底至5月初。拓竹将围绕山姆家庭消费场景进行的深度渠道融合，引入智能3D打印机，将家庭科技消费品类的边界延伸至个人制造与创意工具领域。

截图来源于小红书

不止拓竹，得益于资本加持与市场热潮，当下众多硬科技企业都加速布局线下门店，试图近距离触达普通消费者。

以宇树机器人为例，品牌先后落地北京京东Mall全球首店、王府井银泰门店。和万象城一样，这些商圈租金昂贵，商场以高门槛筛选优质品牌，同时回馈客流资源与品牌势能。

一方面，这些品牌普遍存在破圈诉求，3D打印厂商要走出迎合圈层，机器人品牌也要告别春晚展演的印象，走入大众日常生活。

另一方面，提供线下体验和服务，也能够对冲线上价格内卷，让消费者感知产品设计、性能与品牌调性。

此外，入驻万象城、国贸等标杆商业体，能够快速拔高品牌定位，抢占用户心智，获得品牌背书。

03商场也需要新刺激点

对于做亲子游生意的品牌来说，它们也有着拓展新业务的诉求。

以meland为例，其深耕高端亲子游乐十多年，布局全国几十座城市，开设近300家商场门店，虽然牢牢占据一二线城市核心商圈的优质铺位，坐拥稳定的亲子客流，但同样面临行业的同质化困局。

截图来源于小红书

传统室内乐园以海洋球、角色扮演、攀爬设施为主，游玩模式迭代较慢，孩子新鲜感消退快，而商场之间游乐业态高度重合，需要依靠门票价格竞争，客流留存、客单价提升遭遇瓶颈。

而当下，家长也开始看重玩乐与成长的需求，纯消遣式遛娃已经无法满足后者的需要，游乐品牌们也需要引入科创内容完成品牌升级。

而对于购物中心来说，其则这场合作得以规模化铺开的关键点。

目前，主流商场均标配餐饮、零售、影院、常规亲子乐园，竞争趋于饱和。

对于商场来说，引入新型游乐项目，也有望拉长顾客停留时长，提升商场的整体消费水平。

相比普通亲子乐园亲子停留时长，3D打印完整创作流程包含创意构思、平板建模、等待打印、成品打磨带走，全程耗时更久，且有着较高的客单价。

有网友就表示，"带着孩子逛拓竹，5分钟花掉4000块"。

与此同时，不同于单次打卡的网红"遛娃"地，3D打印等科创课程分龄分级、主题持续更新，家长会反复带孩子到店上课、创作，且耗材、家用打印机属于持续性消费，能为商场带来稳定长期客流和消费粘性。

可以设想这样一个场景——孩子上课期间，家长可自由逛美妆、服饰、家居、数码门店，顺带消费奶茶、正餐，有效带动商场全楼层营收转化，周末、节假日冷清时段客流被充分激活。

与此同时，拓竹、大疆、苹果等数码科创品牌的定位，也能补齐商场潮流数码 、科创教育、高端亲子的业态布局，提升自身定位。

眼下，各地政府都在鼓励数字消费、科创体验、新型实体消费、STEAM素质教育等，引入沿科技业态的商圈，则有望拿到商业扶持、文旅宣传资源，也利于其申报示范商业街区、数字消费商圈等荣誉，提升官方认可度。

随着商圈竞争变得越发白热化，在大家都有了meland、海底捞的时候，引入硬科技品牌，也能让其具有更高的竞争壁垒，避免客流被周边商圈分流。

不过，需要指出的是，这种跨界尝试背后，硬科技想要适配亲子游乐场景依然存在难点。

品牌方批量开设门店、铺设设备、场地改造，以及耗材损耗和科创师资培训将带来更高的运营成本。同时，浅层的体验也难以沉淀长期用户。

想要把3D打印亲子科创模式大范围全国复制，跑通稳定盈利闭环，最终真正让 3D打印走入千家万户的日常生活，这条赛道依旧要跨越不少挑战。