阿里巴巴“开门” 加速扩张AI生态版图

中经记者 李立 上海报道

阿里巴巴正在加速扩张AI生态版图，更多的功夫花在围墙之外。

一方面千问大模型正在加速与更多硬件厂商合作，最新动作是与影石（Insta360）达成合作。影石 GO Ultra 拇指相机正式上线 AI 语音助手功能，在中国内地接入阿里千问大模型。

在此之前合作名单还包括苹果、荣耀这些重磅客户，此前已经官宣千问将作为AI能力集成至Apple智能，尽管苹果曾经上线支持指南页面单随后删除。不过，据接近阿里巴巴的消息人士透露，合作是确认的。

另一方面，千问App也宣布开放平台上线，面向生态伙伴和开发者开放手机、PC和AI眼镜三类终端的服务接入。“过去这部分能力更多来自阿里生态，开放平台上线后，千问可以连接物流、本地生活、理财、汽车等更多行业服务，让‘从咨询到推荐再到履约’的链路越来越完整，越来越壮大。”千问方面回复《中国经营报》记者称。

另据记者了解，阿里巴巴选择“开门”并非在一时一刻，外部合作伙伴引入早已开始。

为什么AI时代阿里急切选择打开大门？“核心原因是适配AI时代底层逻辑变迁。”天使投资人、资深人工智能专家郭涛认为，移动互联网阶段阿里手握电商、支付闭环流量，封闭生态可独占交易与数据收益；但AI产业竞争核心变为模型算力、终端覆盖、跨场景履约三重壁垒，封闭模式会限制终端渗透与场景拓展。

不止苹果、荣耀、影石

市场人士认为，阿里正在加紧出手，把千问大模型送进更多终端，抢先拿下更多AI入口。

与苹果、荣耀和影石的合作代表了不同的合作模式。与影石合作助攻了影石在AI硬件的布局： 千问为影石相机带来了多模态感知和交互能力，使其能理解拍摄场景、识别用户意图。

与荣耀的合作更为深入，双方共同攻克了手机智能体在复杂任务下执行成功率低的行业难题。荣耀的Agentic OS以用户“完整意图”为核心进行调度，而千问大模型则负责理解用户、拆解任务和自主决策。最终落地在荣耀Robot Phone上，使其从“被动工具”进化为“具身智能伙伴”。

与苹果合作，则是成为系统背后的“水电煤”。苹果将千问深度集成到其系统级AI入口，用户可通过Siri或写作工具直接调用千问的能力，而无须单独打开一个App。这意味着千问的角色类似于提供智能服务的“水电煤”。

业内人士认为，该合作对阿里更大的意义在于，让自己的大模型第一次进入全球顶级消费电子巨头的核心AI能力体系，验证了其作为“AI基础设施”的商业价值。

这三家合作恰好代表了千问扩张硬件版图的三种路径：作为功能模块嵌入垂直硬件（影石）、与终端厂商共创核心系统体验（荣耀），以及作为基础设施服务嵌入全球巨头的生态闭环（苹果）。

“过去硬件是工具，现在它有机会变成协作者。”香港中文大学（深圳）理工学院助理院长吴辰晔认为，以前谈“互联网+”更多是让硬件连上网，增加一个App入口，或者实现远程控制。但大模型带来的不是简单联网，而是让硬件具备一定的理解能力和协作能力。

“过去很多电子产品只是消费品，或者是完成某个固定任务的工具；但当它接入大模型之后，就具备了理解、生成、交互和辅助决策的能力。这个变化不是简单多了一个功能，而是产品性质发生了变化——它从‘工具’开始变成‘生产力终端’。”吴辰晔分析认为。

不过，据记者了解，除了与苹果、荣耀和影石等明星硬件厂商合作外，阿里正在打开大门，将千问大模型送进更多行业。

畜牧业作为最传统的行业之一，牧原食品集团股份有限公司（以下简称“牧原股份”），结合千问大模型与阿里云智算算力，打造了智能养猪大模型，推动AI在饲料营养、种猪育种、养殖管理等核心领域的落地。

牧原股份基于千问大模型打造的AI应用“小牧助手”也已在1000多个猪场应用，将每批次约600头猪的健康检测耗时从20分钟大幅缩短至秒级，效率提升超百倍。

阿里加速开门的另一层动力在于大模型厂商都在加速在硬件端的渗透。公开信息显示，阿里云已经与vivo、萤石、海信、安克创新、Looki等多家品牌开展合作，将千问的多模态感知、长上下文理解等功能接入各类设备。

“AI的真正价值是在企业级市场落地，并在核心业务流程中完成效率闭环。”接近阿里云的人士表示，持续争取外部客户的同时，千问大模型也在加速融入千行百业。以南方航空、复旦大学附属妇产科医院、中国工商银行等为代表，千问大模型已经逐步进入航空、医疗、金融等多个垂直领域。

除了争夺明星厂商与大客户外，新兴创业公司与智能终端也很受欢迎。比如具身智能公司逐际动力与阿里云联合打造了具身智能标准化工程底座 FluxVLA Engine ，并且面向全球开发者开放；逐际动力的多款机器人已接入千问 Omni 模型；累计用户规模突破25万，儿童AI终端品牌噜咔博士，此前也宣布全面接入千问模型，基于阿里云全栈AI技术打造AI拍学机产品。

“开门”的意图

另一个阿里巴巴打开大门的标志动作是千问App开放平台上线。

8月10日，千问开放平台上线，面向生态伙伴和开发者开放手机、PC和AI眼镜三类终端的服务接入，首批伙伴覆盖物流运输、房产居住、本地生活、理财、汽车等十多个领域。

截至记者发稿，包括贝壳找房、顺丰速运、天鹅到家鹅宝、联想乐享、自如租房、盈米基金且慢小顾、哈啰租车等19家已经接入平台。

在千问上可以通过“@”功能直接调用第三方服务（如寄快递、租房、理财），这非常像当年微信通过“小程序”从社交工具变成生活基建。千问正在用AI重塑人与服务的连接方式。用户不再需要下载多个App，只需用自然语言下达指令，AI直接在后台完成调度和交易闭环。

此前AI大模型常被诟病“叫好不叫座”，用户为“回答”付费的意愿有限。千问开放平台的深层意图，是让AI成为连接人与服务的“智能中枢”。

对于B端合作伙伴，千问的开放也具有吸引力，千问提供了账号、支付、订单等基建，相当于把AI能力作为“水电煤”输送给垂直行业。

不过，千问方面没有回应相关商业模式与分成方式。“现阶段我们的重点还是把开放平台和生态建设好，让更多优质服务能够顺畅接入千问，并真正为用户创造价值。”千问方面称。

在业内人士看来，在收费商业模式上，豆包表现更为激进，除了推出付费专业版以外，已经开始对通过其AI推荐成交的酒店订单抽取佣金，综合费率约为12%。相比而言，“按效果付费”或“交易分润”的模式，比单纯的会员订阅制有更大的想象空间。

“千问App开放平台能拓宽生态边界，但短期难以快速拉高停留时长，中长期具备激活用户生态的确定性价值。”郭涛分析认为。

“从用户留存层面看，当前千问人均时长远低于竞品，单纯新增智能体不足以解决用户低频打开问题，引入更多外部合作伙伴，可以正向改变，体现在任务深度提升，单次会话可完成多环节服务，单次使用时长小幅抬升。”郭涛进一步分析。

在他看来，从长远看，千问聚集多元服务能沉淀用户行为记忆，形成办事依赖，持续激活复访。他也同时提醒，其核心短板在于外部服务商缺乏强流量绑定，智能体活跃度参差不齐，若无法推出标准化交易激励机制，很难形成稳定高频交互闭环。

不过，在接近阿里巴巴的分析人士看来，千问近期一系列的开放举动，更重要的是向开发者释放了强烈的信号，对于中小开发者，可能将是一次不用自研大模型也能分食AI红利的难得机会。

延续千问上线以来，从“会聊天”到“能办事”的思路，AI应用不只是“套壳聊天机器人”，可以基于千问的调度能力，生产真正解决痛点的“技能（Skill）”。

在竞争策略上，阿里、字节与腾讯已然探索出差异化竞争的路线，千问深耕“商业”，豆包称王“流量”，元宝则立足“社交”，各自依靠母公司的核心优势，在AI的赛道上寻找属于自己的“超级入口”。未来究竟谁会成为AI超级入口，取决于谁的生态能让用户真正形成“有事就找它”的习惯。