康师傅提着3亿现金来合资,钱刚到账,王中旺转头就瞒着对方,把这笔钱偷偷投去建了10条非油炸生产线。等康师傅高管发现赶去厂区,钢结构厂房都立起来了。气急败坏的康师傅北京事业部连夜撤离,搬得连一把椅子都没留。这就是五谷道场故事的起点,用一种近乎"骗"的方式,王中旺把自己送上了神坛,也送进了深渊。
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王中旺这人,草根得不能再草根。 卖过蜂窝煤,倒过珍珠糕,1996年钻进方便面行业,从华龙的销售干起,一路爬到西北大区总代理。 1999年他拉走十几名骨干,凑了170万办厂,品牌叫"三太子",包装上哪吒挑龙,对着老东家华龙的龙图腾就是一顿叫板。
2002年,"三太子"回款5个亿,王中旺站上中国民企500强的颁奖台,当着全场喊出:"给我五年,干翻康师傅! "
谁也没当真。 但康师傅当真了。
2003年,康师傅主动找上门,掏出3亿现金想收编这张下沉市场的渠道网。 协议白纸黑字:这3亿得用于新增35条平价面生产线。
王中旺满脸堆笑喊大哥,钱一到账,转身就在合作厂区旁边立起了新厂房——10条非油炸生产线,一条不少。
合同里没写"这钱不能用来建新线"吗? 王中旺淡淡甩出一句:"合同里也没写这钱不能用来建新线啊。 "
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康师傅气到撤资。 王中旺咬牙把自己旗下三个生产基地和"一碗香"品牌让了出去,算作补偿。 代价惨重,但他换来了自由身。
2004年,北京五谷道场食品技术开发有限公司正式挂牌。 2005年,陈宝国穿着龙袍往镜头前一坐,"非油炸,更健康"七个字通过央视黄金时段砸向全国。
半年回款冲到15亿,巅峰时期销售额摸高到20亿。 等着拉货的卡车从厂门口一直堵出去两公里。
爆红背后的账本,难看到吓人。
非油炸生产线的造价是传统油炸线的20倍,专用面粉每吨比普通面粉贵1000元。 成本高得离谱,王中旺却把终端价压得比康师傅还低两毛——卖一包,亏一包。
更要命的是渠道反噬。
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"非油炸更健康"这句话,等于把统一、今麦郎、白象全得罪光了。 巨头们联手搞"二选一":经销商敢代理五谷道场,就别想拿到其他品牌的货。
快消品的命根子就是渠道。 货架被锁死,工厂还在轰鸣。
2007年10月,五谷道场资金链彻底绷断。 两万员工工资发不出,欠薪、断货、法律诉讼集中爆发。
据后来复盘,被查封时公司账上只剩75块钱。
与此同时,食品专家在公开论坛拿出检测报告:无论油炸还是非油炸,面饼里都含有微量丙烯酰胺,含量都在安全线以下。 "非油炸就一定更健康"的金身,碎了。
那天没人拍照,也没人鼓掌。
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五谷道场递交破产重整申请时,负债总额6.2亿,资产评估只剩4400多万,债权人300余人。
从递交申请到重整方案获批,只用了100天。 2009年2月12日,房山法院宣布裁定批准,中粮集团作为重组投资方入主,当庭开出1.09亿元支票。
时任中粮董事长宁高宁放话:要在方便面市场做到30%的份额。
他请来在康师傅、华丰、白象都干过的资深经理人宋国良坐镇。 中粮投了重金,结果呢?
2015年,五谷道场营收只剩1.26亿元,净亏损1.93亿元。
"非油炸"这块独家招牌,被康师傅、统一们半年内全部跟进,"健康"二字稀释成便利店货架上最普通的标签。 中粮7年都没能复制那个神话。
2017年5月,中粮把五谷道场摆上北交所货架,股权和债权挂牌价5218.24万元——仅为8年前接盘价的47.84%。
同年6月,湖南挂面龙头克明面业以底价拿下100%股权及债权。
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新东家的玩法和王中旺、宁高宁都不一样。 克明把五谷道场塞进"面条+方便食品"的大盘子里,砍掉两百多个SKU,聚焦细分口味:香菜拌面、酸笋螺蛳拌面、金汤肥牛乌冬面,往年轻人堆里扎。
2024年,克明食品全年营收45.67亿元,方便食品板块营收3.27亿元,同比增长3.8%,占总营收的7.16%。
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母公司克明食品归母净利润1.46亿元,成功扭亏。
可五谷道场这个曾经的20亿黑马,如今只是报表上一行占比7%的数据。 超市货架上,它的红色包装袋和几十个方便面品牌挤在一起,不再有人为它排三圈长队。
那句"拒绝油炸,还我健康"的央视广告,当年砸了1.7亿。 钱花完了,概念也被同行抄走了,唯一没走的,是王中旺当年那股"拿对手的钱建自己的线"的赌性——这股劲把他送上15亿巅峰,也把他拖进75元账面的人生谷底。
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